定制、成品、智能等多品類大變局，場景化集成定制構建2023新趨勢！

近日，工業和信息化部、住房和城鄉建設部、商務部、國家市場監管總局四部門聯合印發《推進家居產業高質量發展行動方案》可謂提振行業的重大利好。

其中包括“場景化集成定制”在內的一系列關鍵詞，作為“個性化定制”重點予以提出。

如何理解場景化集成定制？如何描繪場景化集成定制的發展趨勢？

事實上，梳理剛剛在7月結束的2022年建博會（廣州），就可以發現，“場景化集成定制”不僅已經啟動，更成為參展主力軍的加速器。

觀察發現，在這次展會上，以整家定制、拎包入住、門墻柜一體化、整裝等業務形態向“場景化集成定制”靠攏的品牌，已超百家。

展會結束迄今僅僅2個月，各大主流家居品牌在加速迭代，百舸爭流，成績斐然。

表現1：定制和成品共建“整家”新賽道

2021年，歐派衣柜發布“高顏整家定制”戰略并發布整家定制標準1.0；2022年，整家定制標準2.0迭代，確認了如下標準：

1個核心：“整家思維”是為消費者提供空間整體解決方案；

2大標志：“入戶+客廳+餐廳+臥室+多功能房+陽臺”以及“柜門墻配”的品類集成；

3大關鍵能力：分別是整家空間布局的能力、整家功能規劃能力、整家效果配搭能力；

4大流程：整家需求規劃、整家設計出圖、菜單式計價和一體化交付。

在歐派的率先垂范下，成品品類顧家、曲美、林氏家居、全友、掌上明珠等，定制品類索菲亞、志邦、百得勝等主流規模型企業紛紛入局，逐漸匯聚為“整家”新賽道。

最為明顯的特點在于，成品企業在“整家”模式上表現出的進擊姿態，一舉打破過去十年來定制企業一枝獨秀的格局。

其原因在于，“整家”在“場景”和“集成”兩大維度的要求，一方面是對空間設計細節的感知，一方面是對模塊化產品的體系化交付，分別對應成品和定制兩大企業突出的基因和軟肋，由此將定制和成品兩種不同類型的企業，重新拉到同一起跑線。

“整家”賽道上，品類企業間的融合將不僅限于產品、模式，更滲透到人才、資本……預計2023年建博會（廣州）中，將看到以“整家”為名，整個泛家居頭部系列企業將重回群雄逐鹿的狀態。

據最新消息，歐派家居集團將以“1+N”的集團形式全面參展2023年建博會（廣州），重點展示歐派新品牌、新產品、新模式，還將舉辦重大活動，進行重大營銷。

而建博會（廣州）也將為歐派家居集團提供一站式定制化服務。

顯然，行業兩大天花板級企業平臺的強強集合，將更多呈現歐派在“集成”上一騎絕塵的優勢，也將更好的呈現歐派在“場景”上的深入探索。

表現2： “整裝”大家居供應鏈崛起

8月19日，圣都家裝在杭州召開“一心一億”整裝聯盟發布會，攜手順輝瓷磚·巖板、歐派、顧家、恒潔、方太、老板、奧普、索菲亞、三棵樹、火星人集成灶、TATA木門、兔寶寶地板、保利管道等17家泛家居領域的頭部品牌，以圣都平臺為載體，強強聯合吹響整裝集結號，探索產業鏈融合新生態。

這是一起標志性的行業事件：泛家居制造企業和裝修渠道緊緊捆綁到一起。

與整家定制相比，整裝業務更進一步，除提供整家定制涵蓋的相關業務以外，還強化了對家電、配飾，尤其是基礎硬裝等業務的一體化解決方案。

據建筑裝飾協會數據顯示，2021年家裝行業的市場規模約為2.85億元，年增速為18.89%，其中，一站式整裝需求激增160%。

事實上，隨著各大定制家居企業的入局，整裝供應鏈發展迅猛，年報顯示，2021年歐派家居整裝業績同比增長逾90%。

此外，包括德爾未來、夢天、索菲亞等頭部企業，均大舉進入整裝渠道。

夢天：繼續推動從單一木門品類向門墻柜一體化的木作品類升級，完成家裝產品的研發設計，及家裝產品和零售渠道產品的切割，引進免漆線為家裝渠道生產專屬產品。

為強化終端場景呈現“所見即所得”，夢天不僅強化了經銷商三大技能工（設計師、安裝工、美容師）培養體系，更突出的是數字化升級，推動云設計在零售專賣店的運用；導入云客系統，構建零售系統“云設計、云店、云客”的數字化賦能體系。

索菲亞：2021年以來，重點發力裝企渠道，推出專屬產品和價格體系，與零售渠道形成差異，實現了快速的成長。

其合作策略是，一方面在全國范圍與實力較強的家裝企業合作，另一方面推動各地經銷商與當地小型整裝、家裝公司、設計工作室合作，相互導流。

值得關注的是，索菲亞正實現櫥柜、衣柜、墻板、地板、家品、家電、門窗等全品類覆蓋，滿足消費者的一站式購齊需求。

此舉將有助于同裝企的合作深化，利用成本的絕對優勢、供應交付及時。2022上半年，索菲亞整裝渠道的營業收入同比增長167.26%。

表現3：智能家居加速場景落地

從2022年7月建博會（廣州）智能家居品類來看，全屋智能控制系統正在加速場景落地。

新模式下，企業不再滿足于單品爆款，而在家電深度互聯、全屋實時管理、智慧系統自主決策基礎上，融入大量“生活化場景”，通過照明、家電、廚衛、家居等各大品類的整合，形成“場景化生活方案”。

顯然，“智慧”的進入，讓“場景化”的空間和人的相處更為和諧、互動，而其背后是更為復雜的集成化定制。

相信隨著“場景化集成定制”的不斷加速，將促使智能家居從專業化消費進入大眾化消費，由此帶來的市場空間也將大大拓展。

海爾三翼鳥：8月以來，三翼鳥加速資源整合，一方面和中海科技達成戰略合作，將依托在場景、生態等領域的經驗和優勢，與房產企業共同打造智慧家居解決方案，全面深化科技合作，推動智慧家庭項目落地加速；

另一方面，與惠達衛浴及民生教育集團、宜中智聯科技、北京建誼、太偉宜居、東易日盛、云翔建筑設計院、上海秒象等發起國內首家裝配式裝修產業互聯網平臺“惠住網”。

該平臺以智慧全場景解決方案賦能裝配式裝修，通過關鍵入口智家大腦及其核心承載智家大腦屏，全屋智能、全屋空氣、全屋用水3大專業系統解決方案，智慧廚房、智慧陽臺、智慧客廳、智慧臥室、智慧浴室5大智慧空間，實現“N”種智慧場景定制，為裝配式裝修產業互聯網平臺注入活力，持續創造新的增值空間。

榮事達品冠E家：早在2016年，榮事達集團就開始布局智能家居產業，開啟了從傳統家電廠商到智能家居全屋系統解決方案供應商的轉型之路。

待基礎條件成熟之后，榮事達集團于2019年推出品冠E家這一全屋場景品牌，并創新提出10大智慧空間場景概念，整合供應鏈與產品線資源，將全屋產品與智能系統一一打通。

其圍繞安防看護、空氣、用水、影音等十大功能生態圈，開發形成社交客廳、智膳廚房、健康臥室、聰明陽臺等十大場景生態圈，積極推動裝配式、數字化平臺的搭建，全方位、系統性解決家居整體交付難題。

總體而言，由2022建博會（廣州）反饋的信息以及最近兩個月追蹤的企業數據，可以預期，“場景化集成定制”將成為2023年建博會（廣州）多數參展企業明確的旗幟。

綜合分析認為，近兩年內，“場景化集成定制”將表現出明顯的K線效應：

一是，經濟放緩、疫情反復的背景下，一線實力型企業將加快布局“場景化集成定制”，并形成在引流、客單價和裝企渠道開拓等方面的顯著優勢。

二是，“場景化集成定制”對設計和生產的門檻提升。由此，一線實力型企業在科技、在人才等核心層面正面秀肌肉的時候的來了。

三是，在一線實力型企業的主導下，將進一步形成品牌的馬太效應，大的品牌更大，但產品有競爭力的小企業將被納入大品牌的發展日程，有望通過OEM和ODM度過目前的經濟難關。

四是，隨著供應鏈之間效率的要求，家居產業集群將不斷交融，構建以頭部企業為中心的配套基地，這對某些單品，比如紅木、實木、白胚椅等單品制造小鎮將帶來沖擊，換句話說，沒有龍頭企業引領的家居集散地將可能逐漸沒落。

那么，什么樣的經銷商或者終端有能力承接“場景化集成定制”帶來的壓力，成為實力型企業的“螞蟻雄兵”呢？我們認為，有三種終端渠道模式可能勝任。

第一類：類似圣都家裝的國內或者地方頭部裝企，將成為“場景化集成定制”的主要終端承接商。

裝企在服務理念、在引流獲客等方面都有先天優勢，相信隨著整家和整裝兩種模式的不斷演變和磨合，將加快前后端供應鏈的效率。

第二類：區域型大商，率先完成一體化設計、一站式交付團隊和數字化建設的企業化大商，可保障“場景化集成定制”方案在門店選址、營銷、銷售和售后等各方面變革的高質量落地。

第三類：智能家居服務商，這類服務商以其高素質的技術團隊帶來的門檻和口碑，或將成為轉企和大商兩大渠道之外第三方終端力量。

近年來，伴隨著經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，家庭對美好居住的需求不斷增長，越來越多的消費者更傾向于像買車一樣買家居，這就是“場景化集成定制”的剛需所在。

在《推進家居產業高質量發展行動方案》中提到，通過“反向定制、全屋定制、場景化集成定制等個性化定制比例穩步提高”等目標的不斷推進，在家居產業將培育50個左右知名品牌、10個家居生態品牌，推廣一批優秀產品，建立500家智能家居體驗中心，培育15個高水平特色產業集群。

作為行業冠軍企業首秀平臺，建博會（廣州）對此數據的具體呈現和最終促成負有義不容辭的責任。擔此重任，建博會（廣州）現已全面啟動2023年的招展工作與賦能行動計劃。

2023年，恰逢建博會（廣州）舉辦25周年，過去近30年，泛家居建材行業一直處于低效發展的階段，擁有數量龐大的企業但缺少優質頭部企業。

隨著產業發展進入成熟期，以高質量供給促進家居品牌品質消費的時代已經來臨，“到2025年，家居產業創新能力明顯增強，高質量產品供給明顯增加，需求牽引供給的更高水平良性循環。”

無疑，如此清晰可行的目標，在經濟放緩、疫情承壓的艱難時刻，如同行業的明燈，激勵大家砥礪前行。

(文章來源：大材研究，作者：胡煉，家居熱創始人，家居智造、大材研究智庫矩陣發起人，侵刪)