千億局裝市場，可用4種方式攬下社區用戶！

一線城市老房翻新市場已經形成。據鏈家研究院2020年28城數據顯示，局裝需求逐年遞增，預測2022年局裝市場需求量為整裝的3.3倍，達到2000億局裝市場規模。

老房翻新的趨勢下，潛在消費者分散在各個小區，家裝企業也將渠道延伸到了消費者觸手可及的地帶，比如商場、社區。

社區是距離消費者最近的地方，家裝公司如何將業務鋪入社區？筆者總結了家裝公司采用社區店、社區營銷活動、社區團購、前置倉這4種方式進入社區的經驗和可能性。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

01、社區店

一些互聯網家裝平臺早已瞄準了社區店這個模式。2017年，今朝裝飾一年之內在京鋪設了50余家社區店。2018年，五十家的多家社區店也進入運營狀態。

“地段，地段，還是地段?！奔已b社區店也沒能避免這個基本規律。筆者總結出幾條家裝社區店的選址經驗。

首先，選址要處于城市繁華地帶。以北京為例，大型家裝賣場多處于四五環，老房處處皆有，中心區域就形成了市場缺口，是玩家們的入口。

其次，選擇合適的小區也至關重要。在這里五十家就趟過坑。筆者與五十家交流后得知，公司曾經有一家店選址于北京朝陽北苑，這家店開業后業績一直差強人意。原來北苑一帶以租客居多，并非自有房屋，因而消費需求小。

有十年以上是實齡的小區比比皆是是，社區店最好選址在自住房比例高，且用戶消費能力強的小區。

再者，老房裝修業務的銷售是漸進式的，需要更注重服務。除了家裝業務之外，公司可以延伸出房屋檢測、家政服務等多線業務。新房的周期是一年半載，而老房的周期時間線很長，需要通過長線社區服務業態來培養用戶粘性。

02、社區營銷活動

社區營銷是家裝企業向來擅長的導流方式。家裝公司可以和家電、家具平＊＊合營銷，推出針對社區的居民的團購優惠方案。

這是比較傳統且直接的營銷方式。筆者觀察小區里的營銷活動后發現，企業大多是采用傳統的擺攤營銷，對于中老年消費者會有營銷效果。駐足攤前的年輕消費者向來稀少。企業應當在調研小區消費者畫像后，再進行相應的營銷活動，通過增強帳篷、攤位的設計感吸引年輕消費者。

03、社區團購

自去年興起的社區團購平臺，已經逐漸成為部分家裝企業布局的渠道之一。跑在頭部的你我您、美菜美家已經開始和家裝公司合作。

社區團購平臺和家裝行業有兩個共同點，一是聚焦家庭消費場景，二是目標用戶都是以家庭為單位的消費者。家裝公司入駐到平臺上，通過團長和平臺為其引流，是可以嘗試的方案。

04、前置倉

前置倉火熱，家裝行業在這個賽道中存在什么可能性？家裝企業和前置倉談下合作并不容易。不過并不妨礙家裝公司對新渠道展開想象空間，比如通過推出聯名定制禮盒，打折活動卡等合作方式來引流。當消費者在每日優鮮下單時，家裝公司可以附贈優惠卡片。

05、總結：

新的消費趨勢的誕生，帶動新的消費場景、渠道的形成。老房翻新市場空間巨大，催生了社區店的新渠道。同時，也得益于生鮮消費帶來的前置倉、社區團購等新渠道，讓家裝企業也尋得新的流量入口。

其中，社區店是最具長線價值的渠道。由于社區店的投入高、耗時長，因而不是所有公司都適合投身去做。這要取決于公司的經營狀況與業務布局，如果公司主營老房翻新業務，社區店或許是一個可以重點布局的渠道。

（文章來源：家居生態研究所，侵刪）