世友木業(yè)專(zhuān)訪：實(shí)木地板進(jìn)入地?zé)岬匕孱I(lǐng)域

世友木業(yè)專(zhuān)訪：實(shí)木地板進(jìn)入地?zé)岬匕孱I(lǐng)域
采訪企業(yè)：中外合資浙江世友木業(yè)有限公司
采訪時(shí)間：2006年9月20日下午4：00
采訪對(duì)象：世友木業(yè)常務(wù)副總裁 胡造奇
[upload=jpg]../admin/UploadFile/newsImg/2006921104669580.jpg[/upload]   
       　　　世友地板北京市場(chǎng)總經(jīng)理 范文堅(jiān)
[upload=jpg]../admin/UploadFile/newsImg/20069211047215789.jpg[/upload]
        9月20日，搜房網(wǎng)對(duì)于世友木業(yè)常務(wù)副總裁胡造奇、世友地板北京市場(chǎng)總經(jīng)理范文堅(jiān)進(jìn)行了專(zhuān)題訪問(wèn)，采訪中主要針對(duì)于此次“國(guó)際地板展的流行趨勢(shì)”、“實(shí)木地板企業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)”、“實(shí)木地板企業(yè)如何提升品牌價(jià)值”等問(wèn)題進(jìn)行訪問(wèn)，而世友地板在此次展會(huì)發(fā)布的“實(shí)木地板進(jìn)入地?zé)岬匕孱I(lǐng)域”，對(duì)于很多采用地?zé)峁┡绞降臉I(yè)主來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的消息了。
采訪詳細(xì)內(nèi)容：
        主持人：非常感謝您做客搜房網(wǎng)，我代表搜房網(wǎng)歡迎各位的到來(lái)。地板展剛結(jié)束，首先您談一下對(duì)這個(gè)地板展的印象吧？ 
        地板展會(huì)規(guī)模縮小，實(shí)木復(fù)合地板成新寵
        胡造奇：這次北京地板展我們參加第六次了，我覺(jué)得這個(gè)展會(huì)的規(guī)模在萎縮。參展的大品牌相對(duì)比較小。這個(gè)展會(huì)重點(diǎn)還是以招商為主，渠道招商，所以消費(fèi)者光顧的并不多，訂貨會(huì)的形式比較多。相對(duì)新產(chǎn)品還是比較多一些，我來(lái)評(píng)價(jià)這次展會(huì)的賣(mài)點(diǎn)第一個(gè)渠道招商；第二新產(chǎn)品的上市推廣，這是展會(huì)的亮點(diǎn)。第三，展會(huì)上有一些市面上的新品，包括新工藝、新技術(shù)，包括一些歐洲、美國(guó)的產(chǎn)品。可能有一些就要在國(guó)內(nèi)尋求地板廠家進(jìn)行生產(chǎn)，這次實(shí)木復(fù)合地板的企業(yè)比較多，這就反映出各個(gè)大企業(yè)加大生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板的力度。從展會(huì)上可以看到，很多企業(yè)在大力發(fā)展實(shí)木復(fù)合地板，這個(gè)跟北京市場(chǎng)有關(guān)系的，實(shí)木地板已經(jīng)沒(méi)有空間了，所以實(shí)木復(fù)合地板比較多。強(qiáng)化地板這幾年渠道建設(shè)已經(jīng)完成了。就像玉米拼命的賣(mài)給南方，把大米賣(mài)給西北，西北本身當(dāng)?shù)鼐筒挥迷偃ネ其N(xiāo)面粉了，都已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)了。
        實(shí)木地板進(jìn)入地?zé)岬匕孱I(lǐng)域
        目前市場(chǎng)是這樣的，傳統(tǒng)的實(shí)木地板不能用于地?zé)岘h(huán)境，這是我們?yōu)槭裁赐顿Y那么大研發(fā)188度實(shí)木地板的原因之一。我們就想改變消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)境，改變消費(fèi)環(huán)境當(dāng)然要往好的方向走，讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到更加好的東西。今天會(huì)一結(jié)束以后，我們的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)要買(mǎi)我們的抗低熱的實(shí)木地板，發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，中午吃完飯他就打電話過(guò)來(lái)了，這說(shuō)明是一個(gè)很好的現(xiàn)象。很多高端的家庭，包括政府官員，消費(fèi)能力很強(qiáng)的商人，一些企業(yè)家甚至一些高級(jí)經(jīng)理人，他們都需要購(gòu)買(mǎi)到很高端的產(chǎn)品。事實(shí)上，目前抗地?zé)岬膶?shí)木地板以前沒(méi)有，就從我們推出188度開(kāi)始才有的。 主持人：市場(chǎng)上能夠用于地?zé)峁┡绞降膶?shí)木地板還比較少是嗎？ 胡造奇：能夠抗地?zé)釋?shí)木地板還沒(méi)有，我們是獨(dú)家的。全國(guó)幾十家規(guī)模相對(duì)大的企業(yè)都在做，但是都沒(méi)有成功。木頭是一個(gè)天然的東西，它受到溫度和濕度變化的影響，包括在潮濕的環(huán)境吸水膨脹，在很高溫度下它會(huì)縮水。整個(gè)木材技術(shù)里有三大技術(shù)領(lǐng)域：第一，就是對(duì)木材的處理，木地板的穩(wěn)定性取決于防水力，這是造成木地板變形、開(kāi)裂、收縮最核心的因素，如何改變甚至控制好地板防水力，就要控制木材的干燥，這是第一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域；第二，地板漆面的處理，以前的實(shí)木地板是不耐磨的，那消費(fèi)者使用很不方便，現(xiàn)在市面上95％以上的實(shí)木地板耐磨性都已經(jīng)不錯(cuò)了，從這個(gè)方面來(lái)講這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域也是很成熟的了；第三，就是施工，地板的配件如果質(zhì)量不好，也會(huì)造成地板出現(xiàn)問(wèn)題。所以這三大技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)該是整個(gè)木地板行業(yè)的核心。加工進(jìn)度等等這個(gè)不是很大問(wèn)題，現(xiàn)在各個(gè)廠家的生產(chǎn)設(shè)備都差不多，應(yīng)該沒(méi)有很大的問(wèn)題。而且機(jī)械技術(shù)本身也很發(fā)達(dá)，剛才我說(shuō)的三個(gè)問(wèn)題是一個(gè)核心的問(wèn)題。 
        新技術(shù)尺寸穩(wěn)定性提高50％
        主持人：我這有個(gè)問(wèn)題，比如實(shí)木地板干燥這方面做得好的話，即使不用在地?zé)峁┡绞降姆块g里是不是也不容易出現(xiàn)開(kāi)裂的狀況？  胡造奇：我們推出的188度實(shí)木地板，它在很潮濕的環(huán)境里比傳統(tǒng)的實(shí)木地板的穩(wěn)定性也提升很多，有一個(gè)數(shù)據(jù)，第一它是抗變形，地板的變形系數(shù)有一個(gè)尺寸穩(wěn)定性，尺寸穩(wěn)定性越高，地板的穩(wěn)定性就越強(qiáng)，我們做了一個(gè)和傳統(tǒng)實(shí)木地板做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，表明我們提高了50％左右；第二，抗潮濕，目前188度實(shí)木地板抗潮濕的吸水性比傳統(tǒng)的實(shí)木地板下降了55％，我們這個(gè)不經(jīng)過(guò)油漆處理，可以用于戶(hù)外，放在水里泡都沒(méi)問(wèn)題。 主持人：什么道理呢？ 胡造奇：高溫?zé)崽幚肀旧戆涯绢^里的濕度已經(jīng)全部釋放了，減少了木材的膨脹，這是木材學(xué)的工藝技術(shù)了。第三，就是它的導(dǎo)熱性能，抗地?zé)峥隙◤?qiáng)調(diào)導(dǎo)熱性，它的導(dǎo)熱性比傳統(tǒng)的實(shí)木地板提高了12％以上，它比目前市面上的實(shí)木復(fù)合地板導(dǎo)熱功效還要好。如果導(dǎo)熱性能不好，下面溫度很高，上面不暖和，造成能量的浪費(fèi)。 
        世友木業(yè)常務(wù)副總裁胡造奇正在介紹可以用于地?zé)岱绞降膶?shí)木地板 
        主持人：這種地?zé)岬匕灞绕胀ǖ牡匕鍍r(jià)格要高嗎？ 
        中國(guó)的地板花色比歐美國(guó)家豐富的多
        胡造奇：普通的地板在250－300塊錢(qián)，300－400塊錢(qián)是均等價(jià)位的產(chǎn)品，400－500就屬于比較高的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品90％以上的價(jià)格是在250－350這個(gè)范圍。同一個(gè)木種和傳統(tǒng)的比較，我們那個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在10－15％。 主持人：可見(jiàn)價(jià)格上還沒(méi)有提高太多。實(shí)木地板逐漸成為了高檔的消費(fèi)，但是我們也在調(diào)查中看到，很多消費(fèi)者表示花色特別多，但是不知道怎么去挑選，一個(gè)可能是指導(dǎo)性不夠，或者判斷上有問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為在挑選花色上有沒(méi)有好的判斷方法？ 胡造奇：你提這個(gè)問(wèn)題特別好。這和消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)的決策息息相關(guān)，往往消費(fèi)者去買(mǎi)什么東西一片茫然，確實(shí)反映出消費(fèi)者的一個(gè)現(xiàn)狀。這個(gè)時(shí)候去找誰(shuí)呢？很多消費(fèi)者找裝飾公司，問(wèn)題出現(xiàn)了。裝飾公司它肯定推薦獲利能力高的產(chǎn)品，為什么呢？裝飾公司也是跟廠家捆綁在一塊兒，廠家獲利高，裝修公司獲利也很高，這個(gè)時(shí)候往往消費(fèi)者花了很多的錢(qián)，買(mǎi)回來(lái)的東西并不適合。04－05年我們?nèi)サ聡?guó)參加展會(huì)，我們調(diào)查德國(guó)和歐洲的一些市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)就拿實(shí)木地板來(lái)說(shuō)，在歐美國(guó)家常常三五個(gè)品種占到整個(gè)實(shí)木地板銷(xiāo)量的80％以上。美國(guó)有一個(gè)產(chǎn)品叫柞木，中國(guó)叫櫟木，這個(gè)產(chǎn)品占到美國(guó)市場(chǎng)的三分之一以上，一個(gè)木種占到三分之一第一個(gè)這個(gè)品種的花色和家居的搭配特別好；第二這個(gè)產(chǎn)品為什么量那么大？穩(wěn)定性強(qiáng)；第三性?xún)r(jià)比高。 主持人：產(chǎn)品的品種少，是不是也能降低生產(chǎn)成本？  胡造奇：大批量產(chǎn)品第一個(gè)成本低；第二產(chǎn)品質(zhì)量肯定很穩(wěn)定，不用經(jīng)常調(diào)生產(chǎn)線、油漆的顏色，色差不是很大，防水率控制也很好，產(chǎn)品質(zhì)量肯定比每一批量很小的時(shí)候好很多；第三推廣費(fèi)用也省錢(qián)，很多經(jīng)營(yíng)成本也降低了，從這個(gè)方面來(lái)講今后中國(guó)應(yīng)該走一條路線“集中一點(diǎn)”。今后的消費(fèi)就集中到幾個(gè)品種上面來(lái)，不要求雜、求多，其實(shí)求雜、求多跟中國(guó)的消費(fèi)者和廠家都有管理，為什么消費(fèi)者不知道哪個(gè)好，他就憑感覺(jué)，憑自己家居的風(fēng)格購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得這個(gè)顏色很好我喜歡，個(gè)性化消費(fèi)。第二是受商家的誤導(dǎo)，第二點(diǎn)是特別嚴(yán)重的。商家一看這個(gè)消費(fèi)者對(duì)地板不了解，心里想大魚(yú)來(lái)了，明明這個(gè)消費(fèi)者你不喜歡的東西，商家開(kāi)始說(shuō)服你，這個(gè)如何如何好，你喜歡那個(gè)東西可能不穩(wěn)定，我推薦你的很穩(wěn)定，你要買(mǎi)一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品，而且這個(gè)很有個(gè)性，這個(gè)比較稀有，別人都沒(méi)有，覺(jué)得很有面子。慢慢形成這個(gè)誤區(qū)里面，最后的結(jié)果花了錢(qián)，買(mǎi)回來(lái)并不是物超所值的東西？  地板行業(yè)仍然存在信息的不對(duì)稱(chēng)  胡造奇：05－04年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布了消費(fèi)白皮書(shū)，這個(gè)消費(fèi)者不知道，商家看到以后更有機(jī)會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者了，今后我們提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的概念，很多東西推出來(lái)是很好的東西，最后沒(méi)有到消費(fèi)者身上去，就是我們說(shuō)的信息不暢通，第二叫信息不對(duì)稱(chēng)。信息不暢通就是消費(fèi)者不知道如何消費(fèi)，信息不對(duì)稱(chēng)就是消費(fèi)者想要的東西和廠家推出的東西不一樣。消費(fèi)者往往受裝飾公司、包工頭、經(jīng)銷(xiāo)商的影響，他并不認(rèn)為你說(shuō)的是好的東西，他可能認(rèn)為另外的東西是好的東西，可能造成信息不對(duì)稱(chēng)，最后品牌和消費(fèi)者之間具有矛盾了。 個(gè)性地板成為新的消費(fèi)熱點(diǎn) 主持人：您今天也看到好多流行的花色，您有沒(méi)有覺(jué)得一些新的花色眼前一亮？ 胡造奇：消費(fèi)現(xiàn)在呈現(xiàn)兩個(gè)方面，一個(gè)個(gè)性化消費(fèi)越來(lái)越明顯，我所說(shuō)的個(gè)性化消費(fèi)并不是倡導(dǎo)推的品種越多越好，我們所說(shuō)的個(gè)性化消費(fèi)是在同樣一個(gè)品種上面工藝處理不一樣，可能會(huì)適合不同的消費(fèi)者個(gè)性。比如說(shuō)仿古地板，這次展會(huì)上比較多，還有一些產(chǎn)品是手工藝術(shù)地板，它不是用機(jī)器進(jìn)行生產(chǎn)，用手工來(lái)刨的，它的紋理、立體感就跟機(jī)械化生產(chǎn)的不一樣，機(jī)械化生產(chǎn)的家里一百塊地板的工藝都是一樣的，手工的地板可能每一塊地板都不一樣。
        實(shí)木地板進(jìn)口品種增多
        胡造奇：現(xiàn)在很多新產(chǎn)品受歐美的影響比較大，有好幾家都打出歐美的牌子，慢慢已經(jīng)把歐洲和美國(guó)流行的花色移到中國(guó)來(lái)。以前這個(gè)在強(qiáng)化地板里做的比較多，中國(guó)的強(qiáng)化地板可以說(shuō)是跟社會(huì)同步的，而且很多強(qiáng)化地板的花色都是中國(guó)企業(yè)獨(dú)家買(mǎi)斷的，實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板的花色一直比較陳舊，跟國(guó)外的花色品種還是有一些差距的。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，從今年開(kāi)始這兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)步特別大，基本上從中國(guó)生產(chǎn)出口到美國(guó)，包括藝術(shù)地板和手工系列的。第三，跟目前整個(gè)消費(fèi)觀念有關(guān)系。現(xiàn)在很怪的很另類(lèi)的顏色品種我這次沒(méi)看到，一個(gè)可能是接受的消費(fèi)者也不是很多，第二它的量也比較少，量少的話成本高。比如1000塊地板，只有賣(mài)800塊，剩下的就不好處理了。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也慢慢的把一些量比較少的，成本比較高的，在全國(guó)市場(chǎng)很少的品種已經(jīng)慢慢取消了，已經(jīng)不再走另類(lèi)的路線了。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)行業(yè)慢慢趨于成熟。
        服務(wù)應(yīng)該融入到產(chǎn)品質(zhì)量中去
        今天看到一個(gè)品牌叫金鷹艾格，它搞了一個(gè)大賽，我們以前一直倡導(dǎo)一個(gè)概念，就是說(shuō)廠家也好、商家也好，推廣產(chǎn)品也好、展示產(chǎn)品也好，都忽略的一個(gè)東西，就是只顧自己去展示產(chǎn)品，沒(méi)有展示服務(wù)，在整個(gè)地板行業(yè)里有一個(gè)界定的定律，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該是兩部分組成的，一個(gè)是地板本身，另外一個(gè)是地板的服務(wù)。從整個(gè)產(chǎn)品來(lái)看，地板本身只占60％左右，40％是在服務(wù)，所以說(shuō)哪怕你的產(chǎn)品再好，如果你的服務(wù)沒(méi)抓好，等于你這個(gè)產(chǎn)品40％沒(méi)有了，只賣(mài)給消費(fèi)者60％的產(chǎn)品。我們今后會(huì)加大服務(wù)的力度，我去了全國(guó)幾十個(gè)城市，包括大的品牌也好，都千篇一律的在做地板本身的展示，沒(méi)有展示服務(wù)。這次很多廠家把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展示出來(lái)的，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。第二，把施工技術(shù)進(jìn)行了展示，像剛才說(shuō)的金翼愛(ài)格搞的一個(gè)新型的鋪裝技術(shù)的推廣，還搞的一個(gè)鋪裝大賽，它至少把服務(wù)提高到一個(gè)很產(chǎn)品本身同等次的層次上來(lái)。把40％那一部分能夠展示出來(lái)。 
        戰(zhàn)略投資讓地板企業(yè)注重研發(fā)  
        主持人：我們?cè)谡{(diào)查當(dāng)中看到實(shí)木復(fù)合地板增長(zhǎng)速度非常快的，你從事實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板銷(xiāo)售的時(shí)候有沒(méi)有覺(jué)得它的變化增長(zhǎng)？ 胡造奇：從協(xié)會(huì)到大的地板企業(yè)還是小的地板企業(yè)都在生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板，甚至很多大的地板企業(yè)投入非常大，從兩個(gè)層面看待這個(gè)問(wèn)題。從戰(zhàn)略層面看待這個(gè)問(wèn)題，它們目前的投入是對(duì)的，更看中未來(lái)的前景，像很多跨國(guó)公司到中國(guó)投資，頭兩年要虧本，第三年開(kāi)始盈利，我們把這個(gè)稱(chēng)之為戰(zhàn)略投資。在實(shí)木復(fù)合這個(gè)產(chǎn)業(yè)里投入比較大，一定屬于戰(zhàn)略投資。據(jù)我們分析還有兩年的時(shí)間實(shí)木復(fù)合地板才能在全國(guó)市場(chǎng)成熟起來(lái)，當(dāng)然現(xiàn)在目前在東北、西北實(shí)木復(fù)合地板已經(jīng)慢慢成熟了。但是它成熟的只是一塊，我們說(shuō)實(shí)木復(fù)合地板有三大板塊，一個(gè)是雙層的；第二個(gè)是多層的，多層的里面分兩種，一種是很薄的，我們說(shuō)0.6毫米厚的，第二個(gè)是厚皮，目前有兩種一個(gè)是兩毫米的一個(gè)是三毫米的。
        實(shí)木復(fù)合目前比較成熟的是0.6毫米的，它的量比較大，從消費(fèi)者角度講，0.6毫米這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)并不一個(gè)很好的產(chǎn)品，消費(fèi)者更期待是3毫米和2毫米厚的，這兩個(gè)產(chǎn)品可以適合南方地區(qū)的環(huán)境。現(xiàn)在北方消費(fèi)者買(mǎi)0.6毫米厚的，也是無(wú)可奈何。所以現(xiàn)在技術(shù)層面還沒(méi)有過(guò)關(guān)。三層目前它的技術(shù)要求比較高，只有個(gè)別的一些廠家在做，那量就少，所以普及整個(gè)市場(chǎng)難度也是很大的，所以實(shí)木復(fù)合地板還不是特別成熟，尤其是在南方地區(qū)，華東、華南、西南地區(qū)更是這樣，消費(fèi)者不接受這樣的東西。胡造奇：它本身跟廠家和商家推廣上面也有原因，我看到實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)業(yè)一個(gè)叫戰(zhàn)略投資；第二個(gè)是戰(zhàn)術(shù)的推廣。從戰(zhàn)略投資這個(gè)層面來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景是非常高的。胡造奇：國(guó)外超過(guò)80％都是實(shí)木復(fù)合地板。從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)看，中國(guó)實(shí)力不是很大的企業(yè)，比如它一年投資幾千萬(wàn)，甚至一個(gè)億左右，它拿很多錢(qián)去投實(shí)木復(fù)合地板，不一定能做，也就是說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有成熟之前它已經(jīng)死了，很多中小型企業(yè)沒(méi)有這個(gè)資本能力去等待產(chǎn)業(yè)成熟起來(lái)。
        實(shí)木復(fù)合地板年銷(xiāo)售量增長(zhǎng)100%
        主持人：零售市場(chǎng)實(shí)木復(fù)合市場(chǎng)是否已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)？數(shù)量是多少？
        胡造奇：東北、西北、華北，市場(chǎng)接受的程度比較高，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度也特別快，今年比去年增長(zhǎng)至少100％以上，我們2005評(píng)估在2千多萬(wàn)平方米，今年能夠做到4千多萬(wàn)平方米，這是一個(gè)預(yù)估，很多人對(duì)它的前景還是很樂(lè)觀的。有幾個(gè)大的品牌已經(jīng)投資特別大，但是它確實(shí)處于虧損狀態(tài)，所以從戰(zhàn)略投資的角度來(lái)講，它不用擔(dān)心，今年虧一年沒(méi)關(guān)系，明年虧也沒(méi)關(guān)系，后年開(kāi)始大幅度的盈利。我們建設(shè)干燥基地也是從源頭上解決它的問(wèn)題，干燥對(duì)木材的處理是第一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，第一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域沒(méi)有處理好，后面的技術(shù)再高明也沒(méi)用了。 主持人：目前現(xiàn)在實(shí)木地?zé)岬匕澹A(yù)計(jì)它接受度是怎么樣的？ 胡造奇：現(xiàn)在市場(chǎng)反映非常好，今天包括我們也來(lái)了20多個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，普遍反映很強(qiáng)烈。它迎合了消費(fèi)者的需求，我們說(shuō)以前天天喊以消費(fèi)者為中心，我說(shuō)不應(yīng)該以消費(fèi)者為中心，應(yīng)該以消費(fèi)者的需求為中心，他需要什么東西，我們幫他提供什么東西，這個(gè)很重要，所以我們非常看好它的前景。這個(gè)產(chǎn)品可以改變整個(gè)北方地區(qū)實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板的格局。我有這種預(yù)測(cè)，我說(shuō)今后甚至實(shí)木地板可以打一個(gè)翻身仗。現(xiàn)在實(shí)木地板被強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板淘汰出局了，所以我說(shuō)188度這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)入對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響力應(yīng)該是比較大的。包括今天我說(shuō)的，一個(gè)朋友一開(kāi)完會(huì)就要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，他購(gòu)買(mǎi)的欲望特別強(qiáng)烈，他告訴我，我一直在盼望這個(gè)東西，我感覺(jué)實(shí)木復(fù)合地板不好，就下不了決心去買(mǎi)，聽(tīng)媒體朋友說(shuō)你們有這個(gè)好東西。對(duì)他們來(lái)說(shuō)有一種很期盼的心里，從心里上來(lái)講他們是不太愿意在自己的家里鋪面層只有0.6毫米的實(shí)木復(fù)合地板，這是一個(gè)違心的消費(fèi)，不希望自己要買(mǎi)這個(gè)東西，但是沒(méi)有辦法，因?yàn)闆](méi)有可取代的東西鋪在地采暖的環(huán)境里。
        實(shí)木地板零售價(jià)格漲幅應(yīng)該在15％－20％
        主持人：請(qǐng)問(wèn)實(shí)木地板從您這個(gè)角度看現(xiàn)在價(jià)格上漲百分之多少？ 胡造奇：06和05年相比原材料漲幅在5－10％的幅度，也是分木種，有些木種漲幅比較大，有些木種漲幅比較小。而且分區(qū)域，南美材料漲幅在10％以上，印尼、緬甸材料在5％以上，大部分超過(guò)10％。零售市場(chǎng)不止10％，很多原材料已經(jīng)漲價(jià)了，物以稀為貴，肯定要賣(mài)貴一點(diǎn)，不賣(mài)貴一點(diǎn)就賺不到錢(qián)，零售價(jià)格漲幅應(yīng)該在15％－20％。 主持人：和強(qiáng)化地板的行業(yè)相比，現(xiàn)在越來(lái)越多看到實(shí)木地板開(kāi)始打造品牌，注重宣傳了，包括請(qǐng)李詠?zhàn)鰪V告宣傳，是不是您也把廣告宣傳作為重要的一件事去做？ 讓實(shí)木地板從村姑到明星 胡造奇：我一直很注重宣傳，我要做其他的行業(yè)可能會(huì)做得特別好，大家認(rèn)為地板行業(yè)比較土的行業(yè)，技術(shù)含量不高，品牌文化不是很濃厚，我來(lái)評(píng)價(jià)整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是實(shí)木地板更應(yīng)該做品牌，不應(yīng)該說(shuō)實(shí)木地板品牌做得比強(qiáng)化地板要差，實(shí)木地板是更高端的產(chǎn)品，我們打個(gè)比喻，你說(shuō)是做轎車(chē)的品牌做得好，還是做一般汽車(chē)的品牌做得好，越是高端的產(chǎn)品品牌應(yīng)該做得越好。現(xiàn)在實(shí)木地板，同樣一平方米，它的零售價(jià)格相對(duì)于強(qiáng)化地板的5－6倍，5－6倍的零售價(jià)格它的品牌文化、品牌內(nèi)涵應(yīng)該更濃厚。今后實(shí)木地板應(yīng)該是朝品牌化發(fā)展，但是很多可能跟產(chǎn)業(yè)有關(guān)系，實(shí)木地板沒(méi)有幾個(gè)廠家把這個(gè)品牌運(yùn)作得很好，甚至大家把實(shí)木地板當(dāng)做木頭來(lái)賣(mài)，而不是一個(gè)產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，這個(gè)現(xiàn)象很?chē)?yán)重。
        主持人：實(shí)木地板的品牌比較少，而我們了解到，世友地板也是世界500強(qiáng)之一，所以實(shí)木地板在品牌的認(rèn)知度上還需要加強(qiáng)。
        胡造奇：今后我們一定要把實(shí)木地板的產(chǎn)業(yè)做得更具有內(nèi)涵和品味，很多實(shí)木地板企業(yè)就像個(gè)村姑，這個(gè)比喻可能很多人說(shuō)不好聽(tīng)，我覺(jué)得這個(gè)比喻好，就是比較土氣，沉默于人群之中，沒(méi)有自己的個(gè)性，我們應(yīng)該讓她走向城市，要把她變成一個(gè)模特，甚至一個(gè)明星，就是這個(gè)意思。很多實(shí)木地板企業(yè)也在做強(qiáng)化地板企業(yè)，但是強(qiáng)化地板企業(yè)做實(shí)木地板很難，沒(méi)有哪家企業(yè)我看到要生產(chǎn)實(shí)木地板，應(yīng)該說(shuō)實(shí)木地板企業(yè)做強(qiáng)化地板更有優(yōu)勢(shì)，只是營(yíng)銷(xiāo)手段和策略上有所改變，不要把自己變成一個(gè)村姑。 主持人：我們也特別希望實(shí)木地板真是能在整個(gè)領(lǐng)域里有幾個(gè)主流的品牌，讓消費(fèi)者在選購(gòu)當(dāng)中更輕松、容易。 胡造奇：強(qiáng)化木地板量大，而且獲利能力也比較高，所以把品牌推廣的力度相比實(shí)木地板大很多。從產(chǎn)品本身來(lái)講我們說(shuō)奢侈品也好、高端的產(chǎn)品也好，還是更具有品味的產(chǎn)品也好，肯定都是實(shí)木地板，這個(gè)優(yōu)越的性能是無(wú)法取代的。
        主持人：特別高興實(shí)木地板意識(shí)到這一點(diǎn)，你在推廣品牌的同時(shí)能夠給消費(fèi)者更多的品牌指導(dǎo)，也特別高興看到終于有實(shí)木地板能夠做地?zé)岬牟牧希Ｍo無(wú)論是地?zé)岵膳€是普通采暖的業(yè)主，都帶來(lái)更加穩(wěn)定的產(chǎn)品和更加周到的服務(wù)，感謝您接受我的采訪！ 
        胡造奇：也感謝搜房網(wǎng)給我們這次機(jī)會(huì)！