“世”在人為 | 世友地板安徽涇縣經(jīng)銷商吳夏林：把小事做好，成功自然水到渠成

他十年來專注做細(xì)節(jié)，認(rèn)真做小事，抱定正確的方向，在奮斗之中，一步步邁向人生的更高點，他帶著越挫越勇的韌勁和敢于挑戰(zhàn)的決心，一路勇往直前，不斷打破局限，讓業(yè)績在當(dāng)?shù)厥袌雒星懊?，他全面攻破市場，提高了消費者對品牌的認(rèn)知，增加了世友品牌的知名度，奠定了當(dāng)?shù)厥袌霭灾鞯牡匚唬褪?a target="_blank" class="keylink">世友地板安徽涇縣經(jīng)銷商吳夏林。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

慧眼如炬，結(jié)緣世友地板

人們形容市場環(huán)境變化時，常常用到一個詞“鯰魚效應(yīng)”：平靜的湖面中，一條鯰魚攪動天地，掀起了千層浪花。而吳夏林正是扮演了這條“鯰魚”的角色，引入這條“鯰魚”的，正是當(dāng)時年輕的吳夏林。

作為一名80后，吳夏林十年前還是一個毛頭小伙，剛涉足建材行業(yè)，開始資金有限，經(jīng)營了一家雜牌地板，他與妻子起早貪黑，勤勤懇懇，也只能勉強支撐店面的運營。隨著時間的增加，吳夏林發(fā)現(xiàn)消費者對品牌的意識越來越強，雜牌的質(zhì)量也難以保證，售后越來越多，加上沒有利潤支撐，導(dǎo)致生意越來越難做，于是他下定決心，一定要改變現(xiàn)狀，代理優(yōu)秀地板品牌成為了他新的目標(biāo)。

“唯有把握長遠(yuǎn)方向，適時調(diào)整應(yīng)對之策，才能從容實現(xiàn)經(jīng)營價值?！眳窍牧终f，當(dāng)時涇縣市場地板品牌參差不齊，一些叫得出名字的品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌稣加新?，但是這些品牌質(zhì)量參差不齊，售后較多，消費者對其口碑也一般。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

機會總是留給有準(zhǔn)備的人。經(jīng)過一番細(xì)致的考察，世友地板進(jìn)入了吳夏林的視野，年輕的他以敏銳的眼光，一舉將注重地板品質(zhì)且名氣頗高的的世友品牌引進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌觯蔀榱耸烙汛蠹彝サ囊粏T，對于彼時的涇縣市場來說，無異于一劑強心劑，為原先平靜的地板市場注入了巨大的品牌競爭力。

火力全開，創(chuàng)造不凡業(yè)績

借助早期在市場奠定的基礎(chǔ)和世友的品牌競爭力，吳夏林以絕對的實力和魄力，取得了令同行欣羨的成就。

世友地板第一場開業(yè)活動的場景，讓吳夏林至今歷歷在目，當(dāng)天人氣爆棚，簽單百單，完全出乎自己的意料，也給了自己極大的信心。在之后的經(jīng)營中，吳夏林順勢而為，以世友品牌實力為基礎(chǔ)，與妻子和團隊用高標(biāo)準(zhǔn)和高效率不懈努力，一個個重大的工程項目接連被攻下，逐漸搶占了涇縣市場的先機，即使在2020年的疫情時期，銷量依然保持著高速增長，創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績。

十年彈指一揮間，如今的吳夏林從而立之年已入不惑，世友在涇縣也有十年之久，銷量長期占據(jù)當(dāng)?shù)厍傲?，影響力不斷擴大，這條攪動水波的“鯰魚”，已成為了當(dāng)?shù)厥袌龅陌灾?，贏得了市場廣泛的認(rèn)知和認(rèn)可。

“現(xiàn)在的涇縣市場，提及地板，很多人都會向你推薦世友，而且也成為其他很多品牌效仿的對象，足以見證涇縣世友在市場上的影響力！”吳夏林說。

專注細(xì)節(jié)，全面攻破市場

一個人接人待事的態(tài)度，對生意的態(tài)度，都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)里，十年間，吳夏林堅定地選擇世友，專注做細(xì)節(jié)，認(rèn)真做小事，不斷在市場攻城略地，總結(jié)了一套自己的經(jīng)營經(jīng)驗：

店面形象上，他始終保持店面陳列有序、綠植縈繞、展品光潔如新，并讓店員形象統(tǒng)一，讓客戶一進(jìn)門就有種回家的感覺；客戶服務(wù)上，他給每個人都建立了檔案，分析客戶喜歡什么樣的風(fēng)格，力爭保證每一次為安裝好后，就能看到明顯的效果；渠道擴展上，他努力發(fā)展當(dāng)?shù)匚⒉?、短視頻等新媒體渠道，用線上直播帶貨+線下蓄客爆破的方式精耕細(xì)作，將有效流量匯聚到終端，并大力發(fā)展工程渠道、家裝渠道和整裝渠道等業(yè)務(wù)，創(chuàng)建更加完善的多元化渠道。

團隊建設(shè)上，吳夏林積極培養(yǎng)95后新星團隊，主動了解他們，與其打成一片，在日常的工作中做到平等交流、分工合作、互相啟發(fā)，并在一定程度上做到授權(quán)不授責(zé)，讓他們在一次又一次的實戰(zhàn)中得到鍛煉和提升，如此不僅可以讓他們感受到自己被充分信任，促使其在實踐中快速成長，也能助力自己在區(qū)域構(gòu)建起穩(wěn)定可持續(xù)的銷售力量。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

吳夏林說：“做銷售就是做細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做的好，客戶是能感受到的，我始終向團隊傳達(dá)細(xì)節(jié)的重要性，經(jīng)營的每一個細(xì)節(jié)都要保持在好的狀態(tài)，因為只有把小事做好，才能做大事，這在多變的市場環(huán)境中，是實實在在的競爭力?！?/p>

開疆辟土，做好每件小事

簡單的事重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)事情用心做，你就是贏家。對吳夏林來說，成功沒有捷徑，只有不斷地做好細(xì)節(jié)，做好小事，向著自己既定的目標(biāo)踏實往前走，每天進(jìn)步一點點，每天就會是成功的一天。

對于未來，吳夏林坦言：“把小事做好，成功自然水到渠成，我能有今天的小成就，要感謝世友這個品牌，感謝總部的支持，給我們經(jīng)銷商搭建了這么好的一個平臺，未來，涇縣世友仍然會堅持自己的做事風(fēng)格，把簡單的事情重復(fù)去做，關(guān)注每一個小細(xì)節(jié)，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件小事，在競爭激烈的行業(yè)中持續(xù)擴大市場，不斷超越對手，用自己的核心競爭力，和世友地板在區(qū)域中引爆出更傲人的業(yè)績！”

20載專注、專心、專業(yè)一件事，世友地板乘風(fēng)破浪，闊步前行，實現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展，在彰顯市場影響力與硬實力的同時，世友與全國經(jīng)銷商們亦能同心同夢，與時俱進(jìn)，這是世友地板長盛不衰的奧秘。

在數(shù)千個以奮斗改變命運、用努力鑄就輝煌的世友人中，吳夏林是其中優(yōu)秀的一員，盡顯其智慧與魄力，未來還會有更多關(guān)于世友地板與優(yōu)秀經(jīng)銷商的故事，在歲月里，書寫不悔的人生……

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)