“德華制造”迎來(lái)角逐市場(chǎng)春天

今年1至10月，德華集團(tuán)控股股份有限公司生產(chǎn)的拳頭產(chǎn)品“科技木”出口增長(zhǎng)超過(guò)107％，而“實(shí)木復(fù)合地板”出口增速更是高達(dá)504％。企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，國(guó)際金融危機(jī)造成國(guó)內(nèi)不少制造型企業(yè)舉步維艱，德華集團(tuán)銷(xiāo)售收入、利稅等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均保持20%以上的增幅。“德華”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)多年來(lái)圍繞品牌、資源、技術(shù)創(chuàng)新煉就的“秘密武器”。

獲取出口“通行證”

工欲善其事，必先利其器。隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的門(mén)檻也隨之抬高，取得這些國(guó)家的相關(guān)認(rèn)證成了出口的必備“通行證”。

“德華兔寶寶”系列產(chǎn)品以自己卓越的環(huán)保性能，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還先后通過(guò)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品、歐盟CE、日本JAＳ、ＦＳＣ森林認(rèn)證以及美國(guó)CARB認(rèn)證等，向全世界亮出了自己的金名片，從而獲得進(jìn)入歐美以及日本等國(guó)家的“通行證”。

日本JAＳ認(rèn)證向來(lái)被認(rèn)為是行業(yè)中最高的一道門(mén)檻，獲得此認(rèn)證將為開(kāi)拓世界膠合板市場(chǎng)贏得更多的商機(jī)和主動(dòng)權(quán)。人們直接飲用的啤酒中甲醛含量為0.5mg/L，而日本JAＳ認(rèn)證甲醛釋放量的平均標(biāo)準(zhǔn)是0.3 mg/L，“德華”在通過(guò)日本JAＳ認(rèn)證時(shí)這一指標(biāo)達(dá)到了幾乎令人不可思議的0.07mg/L，比JAS平均標(biāo)準(zhǔn)還低0.23mg/L，比啤酒的甲醛含量低了7倍。

與此同時(shí)，“德華”加大“兔寶寶”品牌在北美、歐洲的注冊(cè)，在與國(guó)際同行競(jìng)技的同時(shí)保護(hù)好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

亮相會(huì)展贏商機(jī)

前不久在上海舉辦的2008中國(guó)（上海）國(guó)際家具配件及材料精品展上，國(guó)內(nèi)外客商對(duì)“德華”展示的雞翅木、雷絲木、烏木等產(chǎn)生濃厚興趣，許多國(guó)外客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下了訂單。其中一名意大利客戶當(dāng)場(chǎng)下了4個(gè)大柜的“科技木”訂單，價(jià)值約300萬(wàn)元。

國(guó)際會(huì)展是企業(yè)展示實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)，“德華”不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，頻頻亮相國(guó)際知名會(huì)展。近兩年，德華集團(tuán)先后組團(tuán)參加全球木工機(jī)械及家具原輔材料盛會(huì)、上海國(guó)際樂(lè)器展覽會(huì)、漢諾威國(guó)際地面鋪裝展覽會(huì)、國(guó)際木工機(jī)械、家具配料展覽會(huì)、上海國(guó)際門(mén)業(yè)展等國(guó)際性展覽會(huì)。據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，亮相會(huì)展一方面展示了企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也捕捉了許多商機(jī)。

今年6月，德華兔寶寶進(jìn)出口公司組隊(duì)參加澳大利亞建材行業(yè)中規(guī)模最大的Designbuild展覽會(huì)。前來(lái)參觀的500人中大多是建筑商人、設(shè)計(jì)師、門(mén)柜廠家老板以及建材經(jīng)銷(xiāo)商。其中約100多名客商當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行洽談，一些建筑師和設(shè)計(jì)師希望在墨爾本能夠買(mǎi)到“德華制造”的產(chǎn)品，有近20名經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)與企業(yè)商談了代理產(chǎn)品銷(xiāo)售的相關(guān)事項(xiàng)。在美國(guó)拉斯維加斯木工原輔材料及設(shè)備展會(huì)上，“兔寶寶”榮獲“SEQUOIA AWARD”大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了該獎(jiǎng)設(shè)立近百年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的首次“破冰”。

創(chuàng)新產(chǎn)品謀市場(chǎng)

企業(yè)負(fù)責(zé)人在談到產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)說(shuō)，獲取出口通行證、參加會(huì)展贏商機(jī)，說(shuō)到底還是產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新才是根本。

創(chuàng)新產(chǎn)品“科技木”雖然研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6年，投資2000多萬(wàn)元，但“科技木”也確實(shí)為“德華”迎來(lái)了角逐市場(chǎng)的春天。總投資1.6億元的“科技木”產(chǎn)業(yè)化基地，今年已為“德華”帶來(lái)了兩億元的銷(xiāo)售收入。“科技木”的技術(shù)水平以及產(chǎn)量，均列全球前四強(qiáng)。目前產(chǎn)品已在意大利、日本、美國(guó)、加拿大、土耳其等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。

應(yīng)對(duì)美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，德華集團(tuán)高層未雨綢繆。“德華”已在我省和江蘇、湖北、福建、江西等地獲得30余萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林基地，每年為企業(yè)提供30多萬(wàn)立方米的原材料，有效確立了企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)；在2004年，“德華”以更高的環(huán)保要求，率先研發(fā)了E0級(jí)膠粘劑（甲醛釋放量≤0.5mg/L），使“德華”木制品全面達(dá)到國(guó)際E0、E1、E2要求的所有指標(biāo)；2005年，“德華”又進(jìn)行了無(wú)醛級(jí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)攻關(guān)，并再次取得成功，成為真正意義上的綠色板材。

企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，做好準(zhǔn)備的“德華”在國(guó)際金融風(fēng)暴影響下依然逆勢(shì)上揚(yáng)。

編后：＊＊＊＊＊日前在浙江、上海考察時(shí)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)要“想三天”：昨天、今天和明天。德華集團(tuán)是想好了“三天”，也做好了“三天”：發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口門(mén)檻日益提高，“德華”通過(guò)歐美等國(guó)家的一些認(rèn)證，拿到出口通行證，做好“昨天”蓄力量；高科技含量、高附加值的產(chǎn)品出口一路綠燈，企業(yè)做好“今天”贏市場(chǎng)；30余萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林基地，30萬(wàn)立方米的原料供應(yīng)，企業(yè)確立資源優(yōu)勢(shì)，“明天”無(wú)憂慮。

當(dāng)前的國(guó)際金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是出口型企業(yè)正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。“德華”卻能夠在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，處亂不驚，迎來(lái)角逐市場(chǎng)的春天，正是做好了昨天、今天和明天。