宏耐地板總裁助理張帆先生講話

    宏耐地板的總裁助理張帆：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家好！我接圣象王總提出的講。其實(shí)王總提出的也是我們非常關(guān)心的一個(gè)問題。尤其是市場(chǎng)部門的人，就是一個(gè)細(xì)化，一個(gè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的采集渠道的、采集樣本的方式，以及綜合給出的研究結(jié)果的細(xì)化的問題，可以按照品類、也可以按照價(jià)格，也可以按照通路，比如剛才我們居然之家的，居然之家是專賣店，現(xiàn)在還有百安居，超市這種的，我們希望做的更細(xì)化一些。百安居的銷售模式跟我們?cè)谫u場(chǎng)里、我們終端的專賣店是不同的，采集出來的數(shù)據(jù)基本上也是不太一樣的，所以我們也希望得到一個(gè)細(xì)化的數(shù)據(jù)。
    第二是各位領(lǐng)導(dǎo)在前面提到，我也重復(fù)一下，作為企業(yè)來講，這個(gè)不僅是一個(gè)樣本和數(shù)據(jù)的提供者，我們同時(shí)也希望是一個(gè)受益者，那么這里的話，王志軍王總也提到了，是一個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度的問題。那么這里的話，數(shù)據(jù)采集的一個(gè)科學(xué)性，包括采集的量怎么樣，比如現(xiàn)在我們看到的是四個(gè)一類城市，是國內(nèi)目前主要消費(fèi)能力比較強(qiáng)的城市，剛才王總也提到強(qiáng)化木地板現(xiàn)在差不多60％的銷量都是在二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)，一類市場(chǎng)的話，也就是40％左右的量。那么未來強(qiáng)化木地板是三足鼎立，實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化，三個(gè)部分，所以我們來看的話，實(shí)木在某些局部的區(qū)域是強(qiáng)勢(shì)的，但是總體來講的話，由于原材料資源的緊缺，價(jià)格的上揚(yáng)，包括國家宏觀政策的調(diào)整，環(huán)保意識(shí)的增加等等，肯定他的性價(jià)不一定是最好的，大部分的銷量還是應(yīng)該集中在實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化木地板上面，那么我們也很關(guān)注實(shí)木復(fù)合這個(gè)部分的走勢(shì)。
    那么這本手冊(cè)里也提到，它也是一個(gè)上揚(yáng)的趨勢(shì)，這個(gè)跟我們的分析是相吻合的。我們也希望通過您這里的數(shù)據(jù)分析，能夠看到實(shí)木復(fù)合大致的在多長的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)框架內(nèi)大致能占到多少的比重，那么強(qiáng)化木地板在這個(gè)過程當(dāng)中，它的市場(chǎng)份額的分配，我們也希望得到一個(gè)細(xì)化的數(shù)據(jù)，這個(gè)對(duì)我們的市場(chǎng)定位、包括市場(chǎng)策略、推廣策略都是一個(gè)參照性。這是企業(yè)非常需要的。
    第二，我們也很關(guān)注受眾群，包括價(jià)格體系的部分，我不知道這個(gè)系統(tǒng)除了對(duì)數(shù)據(jù)的采集以外，是是不能增加一些更感興趣的，所以這點(diǎn)來講，我也提議肯定要有一些經(jīng)常性的交流和溝通，多聆聽一些我們這些企業(yè)關(guān)注的問題。那么我作為建材行業(yè)和木地板行業(yè)的新人，從事這個(gè)行業(yè)也就三個(gè)月多一點(diǎn)，也無權(quán)多說什么，就是聆聽和學(xué)習(xí)，就不多說了，謝謝！