方圓地板銷商魏忠良：市場(chǎng)再難，好口碑永不淘汰

魏忠良，方圓地板舟山經(jīng)銷商。

2020突然爆發(fā)的疫情造成了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的消費(fèi)空窗期，電商、裝飾公司、精裝房等渠道也分流了大部分客戶……市場(chǎng)不熱，經(jīng)營(yíng)不易，但方圓地板舟山魏忠良先生憑借著“21年客戶儲(chǔ)備”，連續(xù)多年保持穩(wěn)定的總銷售額。

好口碑有市場(chǎng)來自方圓地板00:0000:33

店面信息：

面積：1200㎡

團(tuán)隊(duì)：10人左右

年銷售額：2600多萬

定位：木地板+木門+全屋定制

固定布局，工具條上設(shè)置固定寬高，背景可以設(shè)置被包含，可以完美對(duì)齊背景圖和文字，以及制作自己的模板。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

-門店展示-

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

01 好機(jī)遇，也要做對(duì)選擇

25年前，魏總就開始涉足家居建材業(yè)，木工出身的他在舟山經(jīng)營(yíng)著板材、五金門市部。他回憶說，那時(shí)候都是將建材拉回家，家具要現(xiàn)場(chǎng)打、地板要現(xiàn)場(chǎng)刷漆，不像現(xiàn)在什么都可以買成品。

沒幾年市場(chǎng)出現(xiàn)了更為便利的免漆地板，魏總第一時(shí)間了解到湖州南潯有幾個(gè)專門做免漆地板的廠家，親自到各個(gè)廠家參觀、抽檢。他提到，當(dāng)時(shí)南潯包括方圓地板在內(nèi)也就七八家地板廠，如今好幾個(gè)品牌都已經(jīng)在市場(chǎng)銷聲匿跡了，而方圓依舊在持續(xù)發(fā)展。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

代理品牌他最為看重的就是產(chǎn)品品質(zhì)，他不厭其煩的一家家走訪參觀，看生產(chǎn)車間，看坯料倉庫，并從成品倉庫中隨機(jī)開箱查看地板的品質(zhì)……經(jīng)過多番的體驗(yàn)與查驗(yàn)環(huán)節(jié)后，才最終選定了方圓地板。

魏總的幸運(yùn)起始于抓住了地板開市的好時(shí)機(jī)，延續(xù)自嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膿襁x標(biāo)準(zhǔn)！

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

02 老客戶在手，銷路不愁

魏總在舟山經(jīng)營(yíng)方圓已有21年歷史，從最初的1個(gè)地板門店增至3個(gè)，再到如今擁有千平獨(dú)立的方圓品牌展館，發(fā)展勢(shì)頭一路高漲。2018年之后，地板市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，終端出現(xiàn)較為明顯的業(yè)績(jī)下滑，但魏總所經(jīng)營(yíng)的門店依舊平穩(wěn)，這都得益于多年來積累的客戶儲(chǔ)備。

從單一的零售渠道，到設(shè)計(jì)師、精裝房等復(fù)合型渠道模式，是每一個(gè)終端門店必經(jīng)的轉(zhuǎn)型之路。魏總的方圓品牌館專注于精裝房市場(chǎng)，因?yàn)橹凵捷^早推行精裝房政策，精裝樓盤高達(dá)80%以上。于是，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將服務(wù)戰(zhàn)線不斷前移，拉長(zhǎng)整個(gè)服務(wù)周期，將每一個(gè)樣板間作為最有說服力的方圓廣告。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

當(dāng)客戶走入樣板間，體驗(yàn)整體的裝飾效果時(shí)也會(huì)詢問導(dǎo)購人員各類材料所用的品牌，經(jīng)萬人真實(shí)踩踏的方圓地板收獲了一致好評(píng)，成單妥妥的。通過精裝樓盤轉(zhuǎn)介紹而來的客戶，在方圓品牌展館往往會(huì)選擇一站式采購齊全，客單值就相應(yīng)提升。

當(dāng)然，魏總也曾嘗試過裝飾公司渠道，發(fā)現(xiàn)不僅渠道成本高，裝飾公司生命周期還短，整體收效并不理想；也曾組織參加異業(yè)聯(lián)盟、砍價(jià)等大型活動(dòng)，但近幾年消費(fèi)者對(duì)促銷呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，便開始精做針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)渠道的客戶回饋活動(dòng)。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

魏總的成功說明渠道不在于多，精耕適合于自己的渠道，市場(chǎng)再難也不怕！

(文章來源：方圓地板供稿，侵刪)