凱雷緣何注資地板業(yè)

    6月中旬的一個(gè)星期六，盧偉光發(fā)現(xiàn)自己感冒了，但還是像往常一樣趕到辦公室加班。距離計(jì)劃中2007年底左右赴港上市的日子還有1年半的時(shí)間，盧偉光或多或少地感覺到與以往不同的壓力。
    在一個(gè)月前，全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)宣布計(jì)劃投資2750萬美元（約合人民幣2.3億元）入股上海安信地板有限公司。
    注資細(xì)節(jié)
    在私募前，安信地板的注冊(cè)資本為8800萬人民幣，其中，盧偉光夫婦持有94%的股份，其余6%由盧偉光的弟弟持有。
    完成私募后，安信地板將和凱雷在開曼群島注冊(cè)成立安信國際集團(tuán)，安信國際將收購安信地板在國內(nèi)的5家公司，其中上海4家，為上海愛威思特木業(yè)有限公司、上海東信國際貿(mào)易有限公司、上海安信地板銷售服務(wù)有限公司、上海奧翔木業(yè)有限公司，另外一家是位于中俄邊界的綏芬河維克多木材有限公司。
    而盧偉光在巴西投資的“巴西安信木材有限公司”此次并未納入其內(nèi)。2004年，安信在巴西收購了總面積約1000平方公里的原始森林，盧偉光因?yàn)榇伺e而成為媒體焦點(diǎn)。
    盧偉光表示，“由于巴西這個(gè)企業(yè)是和別人合伙成立，目前還游離在框架之外”。但以后不排除將巴西安信納入到安信國際中，但可能的前提是要求凱雷追加投資或者調(diào)整股權(quán)。
    安信國際在完成了對(duì)國內(nèi)資產(chǎn)的收購之后，將在今后成為赴港上市的目標(biāo)公司。安信國際的注冊(cè)資本為2980萬美元，由于簽有保密協(xié)議，盧偉光對(duì)凱雷所占的股份不愿透露，但他表示，他和他的家族依然保持著絕對(duì)控股的地位。
    由于簽有“對(duì)賭協(xié)議”，實(shí)際上現(xiàn)在也無法明確凱雷的股權(quán)比例。至于對(duì)賭協(xié)議的細(xì)節(jié)，盧偉光不愿透露，但他表示，對(duì)賭協(xié)議設(shè)定的目標(biāo)是合理的，凱雷確定的業(yè)績目標(biāo)和我們前兩年的增長速度基本持平。”
    私募之前，安信地板2003年的稅后利潤是2800萬元，2004年的是4500萬元，2005年達(dá)到1.2億元，3年平均的增長速度保持在1倍多的水平，這個(gè)業(yè)績并不包括在巴西的投資。盧偉光說，未來凱雷設(shè)定的目標(biāo)基本上保持著這個(gè)水平。根據(jù)以往的業(yè)績，安信國際2006年的稅后利潤大約會(huì)在2.5億元左右，而之后將在2007年年底或2008年年初到香港上市。
    達(dá)成協(xié)議后，凱雷向安信推薦了新的財(cái)務(wù)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)。安信計(jì)劃今后將吸引更多的人才，也會(huì)加大現(xiàn)有員工的培訓(xùn)力度。
    盧偉光透露，今后將會(huì)拿出8%的股份來進(jìn)行員工持股計(jì)劃。
    醞釀收購
    盧偉光表示，未來三年除了在實(shí)木地板領(lǐng)域繼續(xù)擴(kuò)大行業(yè)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)加大對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的投入。目前公司已經(jīng)投入8000萬元，建成了兩條國際一流的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)線，明年還將投入2億元在上海青浦工業(yè)園區(qū)建設(shè)三條新的生產(chǎn)線，同時(shí)擴(kuò)大實(shí)木地板的生產(chǎn)能力。
    安信近期已經(jīng)推出以盧偉光的名字命名的“偉光地板”，大舉進(jìn)軍實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)。安信地板在材種選擇＊＊以高檔巴西材為主，而“偉光”品牌則以俄羅斯材為主，兩個(gè)品牌將擁有相互獨(dú)立的經(jīng)銷渠道。
    推出偉光品牌，除了繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成安信和偉光在市場(chǎng)上并駕齊驅(qū)的局面外，還可以通過兩個(gè)品牌的運(yùn)作，加快資金周轉(zhuǎn)速度、縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期，就有效提高了資金利用率，做到資本效益最大化。
    盧偉光補(bǔ)充說，從控制產(chǎn)業(yè)鏈方面講，整體銷量的增加更便于他們?cè)趪H市場(chǎng)競(jìng)爭中處于主導(dǎo)地位，更容易掌握原材料采購的主動(dòng)權(quán)。
    除了增加自身產(chǎn)能，盧偉光對(duì)收購其他地板企業(yè)同樣具有很大的興趣。從森林到最后的成品，物流成本在成本份額中高達(dá)60%，所以，地板行業(yè)是一個(gè)相對(duì)區(qū)域壟斷的行業(yè)。
    他透露，已經(jīng)和一些地方地板企業(yè)進(jìn)行了接觸。