2小時直播人氣破5萬！揭秘生活家江西團隊425直播背后的秘密

面對疫情，生活家江西團隊好像有著自己獨特的“免疫”能力，非但業績逆勢上漲，還重拳出擊，在4月25日策劃了一場江西專屬的線上直播活動，兩小時訂單破千，直播人氣破5萬，他們成功的原因和秘訣是什么呢？

(圖片來源：生活家地板供稿，侵刪)

勤練內功 厚積薄發

在各大品牌熱衷炸群、秒殺等各種社群營銷手段時，江西團隊反其道而行之，把營銷的重點放在了打造個人品牌形象上。江西區負責人黃龍龍介紹，從去年年底開始，我們要求每一位經銷商、導購、店員拍攝正裝形象照。今年直播活動前夕，江西全員從名片形象入手改造，做到全省統一形象照、個性簽名、活動推薦、產品推薦。

(圖片來源：生活家地板供稿，侵刪)

其次是直播前五天全省“VIP群”的建立與維護，瞄準的目標為首次進店或者計劃進店的意向客戶，“VIP群”主要以知識分享為主，做活動前期的預熱和互動。因為前期的精心準備和蓄水，直播人氣一路飆升，2小時破5萬。

巧借外力 內容營銷

因為疫情的原因，使得“網紅直播”一時間炙手可熱，但對于關注度較低的木地板品牌，走這條路的成本相對較高，因此江西團隊把重點放在了營銷造勢上。一是每日早安分享，傳遞正能量。從4月8日開始，連續20天，每天早上準時開啟生活家頭條早報。二是每日朋友圈分享，增加品牌的曝光率。“擊穿底價不說謊，來了紅包隨便搶，工廠放價奧利給，粉絲特權你獨享……”，近30個朋友圈視頻+走心文案，全省同步推廣，上千個私域流量池全觸達。

(圖片來源：生活家地板供稿，侵刪)

三是策劃案例征集大賽，提升品牌的關注度。通過案例征集的方式，集思廣益，分享智慧，能量滿滿。江西區黃龍龍說，經典案例征集上來之后，我們在各活動群轉發，有些導購在銷售的時候巧妙導入，竟然促成了許多訂單的成交。

邀約大賽 有趣好玩

邀約客戶進入“生活家地板商城”小程序本來是銷售前期的一個動作，但是執行的好壞直接關系到最終的成交結果。為了吸引更多的意向客戶加入，4月20日，江西團隊策劃了一場主題為“買多少送多少”的直播邀約大賽，凡是成功邀約4人，即可得到1元獎勵，成功邀請100人以上，排名最前的銷售人員最高可以獲得500元獎勵。活動方案發布后，江西各區域人員卯足了勁，開始參與這場邀約賽的大PK，最終南昌、九江、宜春贏得了這場PK賽的前三甲。將任務設計成一場PK賽，不僅有趣好玩，還可以贏得獎勵，短短五天時間，江西團隊邀約的意向客戶超過12000人。

數據管控 精準高效

在數據管控上，江西團隊將銷售訂單、指令反饋、意向客戶等數據簡單化處理，全部通過技術手段，做成不同模板，銷售人員只需要按時打卡填報即可，簡單便捷便于操作，高效精準便于統計，贏得江西眾多經銷商、導購一致好評。

(圖片來源：生活家地板供稿，侵刪)

時代的變化，推動營銷方式的轉變，只有與時俱進才能緊跟潮流，江西團隊擁抱變化，勇于創新，積極探索線上線下融合之道，短短兩個小時，贏得了1000多個家庭的認可，為他們的每一個改變點贊！

(文章來源：生活家地板供稿，侵刪)