久盛地板有限公司董事長張恩玖

　　[主持人]：張總你好，我們知道久盛地板轉(zhuǎn)型以后，在整個(gè)地板行業(yè)里攻城掠地，進(jìn)行了持續(xù)快速的發(fā)展。我們可以和您分享一下這個(gè)過程嗎？

　　[張恩玖]：非常感謝。作為今年整個(gè)實(shí)木地板行業(yè)，特別是關(guān)心和重視這個(gè)行業(yè)，經(jīng)常給我們提供這樣交流的平臺(tái)，給我們大家相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們也深表感謝。

　　現(xiàn)在整個(gè)實(shí)木地板行業(yè)的發(fā)展確實(shí)是熱點(diǎn)，全國也都比較關(guān)注這塊。作為久盛公司，我們也是專注于實(shí)木地板的生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)。在2001年開始正式投入生產(chǎn)，到目前為止，整整有5年的發(fā)展歷史。這5年，對(duì)中國地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，不算是太長，而作為我們久盛公司來說，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，到打好基礎(chǔ)，到快速提升，到建立優(yōu)勢(shì)的確不是很容易的事情。簡(jiǎn)單的說，我們?cè)诎l(fā)展階段一直堅(jiān)持三個(gè)比較清晰的戰(zhàn)略主線。

　　第一，主要從2001年到2004年，我們作為渠道建設(shè)的戰(zhàn)略時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?shí)木地板市場(chǎng)比較興旺，有貨不愁賣，大家一哄而上，投入很大，而我們的渠道戰(zhàn)略布局工作也進(jìn)行的相當(dāng)順利。到目前為止，打開我們久盛地板的網(wǎng)站，每一個(gè)人都可以看到，我們所有經(jīng)銷商的信息都是對(duì)外公開的，這樣的自信，也是基于我們這幾年和經(jīng)銷商之間共同事業(yè)的成功和美好愿景。

　　第二，在2005年到2006年，我們進(jìn)入品牌建設(shè)的戰(zhàn)略時(shí)期。當(dāng)大多數(shù)實(shí)木地板企業(yè)還埋頭于實(shí)木地板制造的時(shí)候，久盛地板對(duì)品牌戰(zhàn)略深耕細(xì)作的優(yōu)勢(shì)得到全面體現(xiàn)，也成為了全國著名品牌。

　　第三，我們從2007年開始，進(jìn)入了品牌營銷時(shí)期。隨著2007年中國木地板流行趨勢(shì)暨久盛原生態(tài)風(fēng)格實(shí)木地板資訊發(fā)布會(huì)的開幕，久盛公司在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，得到了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張文玲，中國木材工業(yè)研究所所長葉克林，國家人造板檢測(cè)中心主任呂斌，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書長劉翊，香港著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)威專家的肯定。尤其是我們邀請(qǐng)香港設(shè)計(jì)師黃志達(dá)先生出任我們的品牌戰(zhàn)略顧問，同時(shí)和中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，強(qiáng)力地推動(dòng)了久盛地板在風(fēng)格上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

　　[主持人]：久盛品牌五年來在行業(yè)內(nèi)取得了一定的輝煌。引起行業(yè)內(nèi)外普遍的關(guān)注，他們關(guān)注的角度來是，企業(yè)管理模式的創(chuàng)新，核心競(jìng)爭(zhēng)力如何提升，共同愿景如何塑造。我們想知道，久盛地板在這個(gè)過程中，如何從別人的失敗教訓(xùn)中規(guī)避發(fā)展中遇到的問題。

　　[張恩玖]：久盛地板自從2001年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，作為我們自己來說，我們也是第二次創(chuàng)業(yè)。我們當(dāng)時(shí)也是高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域的。作為久盛來說，不但是從品牌建設(shè)，從生產(chǎn)規(guī)模上都達(dá)到了一定的高度，另外我們企業(yè)也特別注重人才建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們覺得這才是核心點(diǎn)。企業(yè)創(chuàng)新的本體要靠人才，創(chuàng)新的空間靠決策，創(chuàng)新的條件靠保障，創(chuàng)新的持續(xù)靠激勵(lì)，創(chuàng)新的高度靠信息優(yōu)化，創(chuàng)新的深度靠系統(tǒng)滲透。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于人才，所以近年來，我們通過外引內(nèi)培，旗下集聚了大量的精英人才，我們80%的管理人員都是大專以上學(xué)歷。公司也非常注重員工的培養(yǎng)，每年用于員工的培訓(xùn)支出超過200萬元。國內(nèi)的行業(yè)專家，比如像吉林研究院院長等人經(jīng)常到公司講課指導(dǎo)。目前，公司也培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才，有工程師19名，都是一批踏實(shí)肯干的骨干力量，能夠保證企業(yè)的各項(xiàng)措施迅速地執(zhí)行到位。

　　另外我們?cè)谟萌酥贫壬希L期以來都是以優(yōu)勝劣汰為準(zhǔn)則，不斷的激發(fā)每個(gè)員工的創(chuàng)新意識(shí)，又不斷地培訓(xùn)開發(fā)每位員工的創(chuàng)新能力。在這樣的良性循環(huán)中，不斷迸發(fā)出企業(yè)的活力和生機(jī)。同時(shí)我們也遵循了按勞分配，按質(zhì)分配，按人分配的原則，按成果分配利益、分成獎(jiǎng)勵(lì)。像創(chuàng)新貢獻(xiàn)者傾斜。在創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度上，根據(jù)創(chuàng)新程度的不同質(zhì)量和不同數(shù)量，分清主次，兼顧一般。我們久盛公司一直致力于構(gòu)建創(chuàng)新的企業(yè)文化，創(chuàng)造“人人是創(chuàng)造之人，處處是創(chuàng)造之地”的創(chuàng)新文化氛圍，用企業(yè)的精神，企業(yè)的形象，企業(yè)的民主，進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

　　[主持人]：那么在這個(gè)過程中有什么不成功的案例嗎？

浙江久盛地板有限公司董事長張恩玖

　　[張恩玖]：我們?cè)趧?chuàng)新的過程中，也是付出了很大的成本。每年投入的成本都比較大。當(dāng)然，失敗是成功之母，所以我們比較支持，公司也愿意投入，一般在10項(xiàng)研發(fā)創(chuàng)新過程中，可能只有1、2次是成功的，但總的來說，我們還是出成果的。到目前為止，我們申報(bào)了國家專利16項(xiàng)，浙江省新產(chǎn)品項(xiàng)目15項(xiàng)。我們的技術(shù)既符合歐洲的國家標(biāo)準(zhǔn)，也獲得國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定，我們被評(píng)為中國木地板行業(yè)科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)，而且在市場(chǎng)上我們提升了自身產(chǎn)品的價(jià)值。

　　[主持人]：在地板產(chǎn)業(yè)中，健康環(huán)保的概念和作用日益凸顯。久盛公司如何看待地板行業(yè)的健康環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)呢？你們又是怎么樣去做的？在資源利用、節(jié)能環(huán)保這兩個(gè)方面是如何取得平衡的？

　　[張恩玖]：隨著人們生活水平的不斷提升，特別是家居裝飾中，實(shí)木地板作為主要的地面鋪裝材料，特別是像實(shí)木地板又是面對(duì)中高層的消費(fèi)群體，人們對(duì)環(huán)保的需求越來越高，這也是我們產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)該努力的方向。作為實(shí)木地板，它本身是一個(gè)來自于大自然的綠色產(chǎn)品。再加上我們現(xiàn)在在生產(chǎn)工藝中，全部使用環(huán)保輔料，產(chǎn)品的環(huán)保性完全達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。但是，這和自然資源的利用又是矛盾的。所以目前我們久盛公司也在大力的宣傳，把國外的消費(fèi)理念引入到我們的國內(nèi)來。特別是像歐洲的消費(fèi)理念，他們對(duì)木材自然的缺陷和我們國內(nèi)的看法是不一樣的。在消費(fèi)觀念上，作為我們國內(nèi)的消費(fèi)者，認(rèn)為木材的自然缺陷難以接受，作為我們生產(chǎn)企業(yè)來說，我們會(huì)盡量通過我們的加工制造把工藝改進(jìn)，更好地、充分地利用木材資源。如果這個(gè)理念可以讓大家接受，這是一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，充分的體現(xiàn)出了實(shí)木地板的天然優(yōu)點(diǎn)。

　　作為久盛公司來說，我們推出的原生態(tài)風(fēng)格地板，我們也在上海舉行了資訊發(fā)布會(huì)，在市場(chǎng)中也得到了很高的評(píng)價(jià)。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長張文玲都充分肯定了我們的創(chuàng)新做法；行業(yè)內(nèi)也是高度評(píng)價(jià)了我們的創(chuàng)新意識(shí)，廣大的消費(fèi)者也是熱烈歡迎我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，這些對(duì)我們久盛公司來說，都是非常大的鼓勵(lì)。

　　[主持人]：您能介紹一下，久盛公司近期或者是未來的發(fā)展規(guī)劃嗎？

　　[張恩玖]：目前我們?cè)谌珖?38個(gè)大中城市建立了300多家專賣店這樣一個(gè)強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們同時(shí)在國際市場(chǎng)上也覆蓋了加拿大、德國、丹麥、澳大利亞、奧地利、美國、法國、西班牙、俄羅斯等13個(gè)國家。面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，久盛品牌將通過以“產(chǎn)品為核心”的技術(shù)創(chuàng)新，讓“消費(fèi)者更滿意”的營銷創(chuàng)新，和以“提高效率為目標(biāo)”的管理創(chuàng)新為三大法寶，堅(jiān)持將實(shí)木地板做精，做深，做強(qiáng)，力爭(zhēng)在未來實(shí)木復(fù)合地板領(lǐng)域內(nèi)有所突破，這也是我們未來的發(fā)展方向。

　　[主持人]：南潯目前實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況如何呢？

　　[張恩玖]：南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)有160多家工廠，已經(jīng)成為中國實(shí)木地板之都，是中國最大的實(shí)木地板生產(chǎn)基地。千年古鎮(zhèn)的南潯，地板產(chǎn)業(yè)也是一步一步的發(fā)展起來，從國內(nèi)市場(chǎng)走向了國際市場(chǎng)，這都是經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)考驗(yàn)的結(jié)果。目前已經(jīng)成為品牌數(shù)量最大，技術(shù)創(chuàng)新最具活力，區(qū)域最集中，產(chǎn)業(yè)鏈最長的實(shí)木地板制造基地。

　　目前的優(yōu)勢(shì)，主要有以下的方面：第一，是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兲幵谌A東地區(qū)，物流成本比較低，另外緊靠上海港口，上海港口是一個(gè)集散地，另外還靠著張家港，目前張家港已經(jīng)成為全球的原木集散地。所以區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較突出。

　　第二，南潯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)也比較大，第一，他的信息很靈通；第二，各種采購成本比較低，像原材料采購，像輔料采購，這些成本相對(duì)都是比較低的；政府對(duì)產(chǎn)業(yè)支持也很大；在技術(shù)和管理上，目前大量的人才集聚到這里，也形成了一個(gè)比較好的優(yōu)勢(shì)。第三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在原材料方面，我們有一個(gè)原木生產(chǎn)基地。第四，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，南潯實(shí)木地板的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)乃至全球都占有一定的市場(chǎng)地位。

　　[主持人]：請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)？

　　[張恩玖]：南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)也是面臨了一定的困難。第一，南潯大多數(shù)的實(shí)木地板企業(yè)，相比較其他的行業(yè)還是比較年輕的。在企業(yè)的綜合實(shí)力，市場(chǎng)運(yùn)作能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力等等方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。第二，企業(yè)從制造型戰(zhàn)略到營銷型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的系統(tǒng)工作，還需要進(jìn)一步整合。第三，品牌的知名度，美譽(yù)度和市場(chǎng)地位還需要進(jìn)一步鞏固，有待于加大和提升。第四，對(duì)南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)來說，木材資源的制約已經(jīng)成為當(dāng)前比較突出的一個(gè)問題，也是企業(yè)家在探討和尋求新思路、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的話題。

　　南潯實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，主要是在發(fā)展定位上，應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)情來規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。其中大部分有實(shí)力的企業(yè)，將始終堅(jiān)持走品牌之路，有部分的企業(yè)，向外向型出口方向轉(zhuǎn)型，還有一部分企業(yè)，將為國內(nèi)的知名品牌做OEM制造商。

　　[主持人]：南潯遇到的問題，我想也是整個(gè)中國地板業(yè)都遇到的問題。針對(duì)這個(gè)問題，作為企業(yè)自身，如何突破這個(gè)瓶頸？

　　[張恩玖]：當(dāng)前的中國實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，面臨的資源瓶頸確實(shí)也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，針對(duì)這個(gè)問題，我們久盛公司做了大量的工作。主要是從以下幾個(gè)方面來開展工作的。

　　第一，木材資源采用多國家，多渠道，多材種的采購模式。實(shí)木地板的競(jìng)爭(zhēng)，主要是資源的競(jìng)爭(zhēng)，因此原材料，地板胚料在很大程度上決定了實(shí)木地板行業(yè)的走向。事實(shí)上，由于一部分的國家和地區(qū)森林保護(hù)力度加大，國內(nèi)的地板行業(yè)取料越來越傾向于多品種、多渠道、多國家、多規(guī)格。這和前幾年主要以東南亞材為主的采購模式不同，現(xiàn)在有30多個(gè)國家的材料進(jìn)入我們的市場(chǎng)。為了適應(yīng)了這樣的新形勢(shì)，新變化，我們投入了1.8億木材專項(xiàng)采購資金，在南美、非洲、東南亞、歐洲等地建立了六大原材料供應(yīng)基地，并且在印尼、巴西、非洲的加蓬、巴布亞新幾內(nèi)亞等六個(gè)國家建立了原材料采購點(diǎn)。在確保國際渠道暢通的同時(shí)，我們也在上海市場(chǎng)，綏芬河市場(chǎng)，撫順市場(chǎng)等，建立了長期穩(wěn)定的供應(yīng)商，這樣系統(tǒng)化的采購體系，不但可以保證我們公司原材料供應(yīng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有效化解了材種集中，產(chǎn)地集中，渠道單一所帶來的市場(chǎng)危機(jī)。

　　第二，原木供應(yīng)基地和胚料加工基地的整合。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，并向產(chǎn)業(yè)鏈上層延伸，將產(chǎn)業(yè)鏈合理化，資源優(yōu)勢(shì)不斷提升。在2005年我們投入7500元，在湖州的三濟(jì)橋打造了巨大的生產(chǎn)加工廠，年產(chǎn)六萬立方米，它可以保障久盛公司原材料的供應(yīng)。另外，這個(gè)工廠還獨(dú)立運(yùn)營，成為在胚料行業(yè)具有影響力的專業(yè)化制造基地，這也是我們久盛公司“專業(yè)做精、產(chǎn)業(yè)做長”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　第三，產(chǎn)業(yè)資源的科學(xué)利用和再生制造，人類在大量開發(fā)利用天然林資源的大環(huán)境下，企業(yè)為了滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需要，一方面可以通過新材種的開發(fā)，嘗試替換傳統(tǒng)的材種類別。另一方面，可以通過科技創(chuàng)新，加大次生林，人工林的開發(fā)利用，從可持續(xù)發(fā)展的層面上看，人工速生林的有效利用，可以使企業(yè)獲得源源不斷的原材料供應(yīng)，也可以使木材消費(fèi)和木材供應(yīng)逐步的進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)軌道。我們久盛公司和澳大利亞最大的桉木原材料供應(yīng)商經(jīng)過兩年多的不斷研究開發(fā)，進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，大量地利用桉木生產(chǎn)地板，不但在國內(nèi)市場(chǎng)打開了局面，而且也出口歐洲多個(gè)國家。目前我們公司成功完成了“中澳桉木人工林戰(zhàn)略投資項(xiàng)目”的可行性論證，并已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施的階段。這是目前國內(nèi)首家木地板企業(yè)獨(dú)立通過國際合作，進(jìn)行桉樹人工林培育技術(shù)的新突破，不但為大面積，廣泛性的將天然林向人工林種植邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也為今后國際資源合作提供了經(jīng)驗(yàn)。

　　第四，木材材性研究和技術(shù)創(chuàng)新。木材資源的巨大需求，也為木材改性技術(shù)開發(fā)利用提供了廣闊的前景，它不僅能緩解木材資源日益短缺的現(xiàn)狀，同時(shí)還能提供很多天然木材不可能達(dá)到的性能。這一技術(shù)無論是從提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的角度來看，還是從保持可持續(xù)發(fā)展的角度看，都是一項(xiàng)很有價(jià)值的技術(shù)。我們久盛公司和多家歐洲木材科研機(jī)構(gòu)，中國林科院，南京林大，浙江林學(xué)院的諸位專家、顧問，以及公司的產(chǎn)品研發(fā)工程技術(shù)人員共同進(jìn)行科技創(chuàng)新。尤其是久盛公司自主創(chuàng)新的“柔韌面”工藝技術(shù)，不但有效地解決了實(shí)木地板面層耐磨，耐刮擦，漆面持久亮麗的技術(shù)難題，而且完全達(dá)到了歐洲國家標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了國內(nèi)實(shí)木地板面層工藝的一項(xiàng)空白。目前久盛公司70%的產(chǎn)品投入了批量生產(chǎn)，并得到了廣大用戶的好評(píng)。

　　[主持人]：我發(fā)現(xiàn)你們投入大量的資金進(jìn)行采購，目前久盛公司在地板行業(yè)也是很有影響力的品牌，有沒有考慮直接在原材料的生產(chǎn)基地去設(shè)廠，實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)銷售。或者是做大自己的牌子，讓人家成為你的OEM制造商。

　　[張恩玖]：在原材料方面，我們主要是利用國外的原材料，通過我們的加工制造然后出口。這樣既可以利用國外的原材料，又可以保證我們國內(nèi)勞動(dòng)力的制造優(yōu)勢(shì)。所以我們還是比較注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值來創(chuàng)造我們的產(chǎn)品價(jià)值。

　　[主持人]：還有一個(gè)問題是久盛公司不用娛樂明星代言，而與香港的著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)合作？你們主要是從哪個(gè)方面考慮的？

　　[張恩玖]：黃志達(dá)先生在香港設(shè)計(jì)界具有廣泛的影響和權(quán)威的專業(yè)地位，我們邀請(qǐng)黃志達(dá)先生出任久盛品牌的戰(zhàn)略顧問，將會(huì)為久盛地板打造更具國際流行風(fēng)格的產(chǎn)品價(jià)值。這也是我們和黃志達(dá)先生合作的初衷。久盛品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心在產(chǎn)品，市場(chǎng)的方向在消費(fèi)，我們一直致力于為消費(fèi)者提供更具價(jià)值的產(chǎn)品創(chuàng)新。我們認(rèn)為每個(gè)久盛地板的消費(fèi)者，都是久盛品牌的代言人。

　　[主持人]：最近一段時(shí)間，地板行業(yè)有一個(gè)“332”調(diào)查會(huì)議，能不能請(qǐng)您就此談一談。

　　[張恩玖]：前兩天，我也到北京參加了行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)于美國對(duì)中國膠合板、木地板發(fā)起332調(diào)查的會(huì)議。這個(gè)332調(diào)查，目前只是美國對(duì)中國膠合板、木地板行業(yè)的調(diào)查，只是提出這樣一個(gè)要求，還沒有進(jìn)入事實(shí)調(diào)查的階段。但是美國以往在經(jīng)過332調(diào)查以后，都進(jìn)行反傾銷調(diào)查，并為反傾銷起訴提供證據(jù)。因此國內(nèi)木地板企業(yè)應(yīng)該引起重視，積極應(yīng)對(duì)。我們久盛地板5年以來一直立足于國內(nèi)市場(chǎng)的拓展，這兩年才開始對(duì)國際空間延伸。但是，我們有兩點(diǎn)不變，一是出口高附加值的技術(shù)型產(chǎn)品，求精不求量，所以國際客戶的質(zhì)量和效益的含金量都比較高。二是點(diǎn)性輻射和多元化的布局，市場(chǎng)不集中在個(gè)別的國家和區(qū)域，在歐洲、北美、中東和澳大利亞都有分布，一定程度上也規(guī)避了敏感的貿(mào)易摩擦。面對(duì)國際市場(chǎng)接踵而來的反傾銷問題，也成為了我國木地板企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)和政府部門不得不正視的一個(gè)問題。我們不僅要積極地應(yīng)對(duì)，還應(yīng)該建立預(yù)警監(jiān)測(cè)機(jī)制，在保持外貿(mào)增長的同時(shí)，合理地抑制國際貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　[主持人]：“332”主要是調(diào)查哪些方面呢？能不能介紹一下，我們不是很了解，是針對(duì)中國的還是針對(duì)全世界的呢？

　　[張恩玖]：它是針對(duì)全世界的，“332”是美國國際貿(mào)易委員會(huì)，簡(jiǎn)稱ITC，它是一個(gè)行業(yè)組織針對(duì)進(jìn)口木地板和膠合板，依法發(fā)起“332”調(diào)查，向國會(huì)提交2002年到2006年美國木地板和膠合板產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力情況的一個(gè)評(píng)估報(bào)告。

　  [主持人]：張總，請(qǐng)您談一下中國實(shí)木地板的發(fā)展趨勢(shì)？

　　[張恩玖]：中國實(shí)木地板未來的發(fā)展趨勢(shì)我們的看法主要有以下幾個(gè)方面。

　　第一，預(yù)計(jì)2007年整個(gè)中國實(shí)木地板行業(yè)將穩(wěn)步走向品牌化、市場(chǎng)規(guī)模化、服務(wù)專業(yè)化、營銷系統(tǒng)化的發(fā)展新里程。

　　第二，中國實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)，受原材料的限制，其發(fā)展的趨勢(shì)是檔次越來越高，價(jià)格也隨之上揚(yáng)。因此以木材改性為核心的技術(shù)創(chuàng)新，成為實(shí)木地板企業(yè)持續(xù)發(fā)展的另一個(gè)重要的機(jī)遇。

　　第三，實(shí)木地板僅僅依靠科技的創(chuàng)新難度越來越大，產(chǎn)品風(fēng)格創(chuàng)新會(huì)變得更有空間，而且潛力巨大。我們久盛原生態(tài)風(fēng)格地板的推出，在全國地板市場(chǎng)都受到熱烈的歡迎。

　　第四，跨行業(yè)的整合成為必然。實(shí)木地板的消費(fèi)漸漸趨向高端客戶，而絕大部分的中高端客戶都會(huì)選擇和裝飾公司進(jìn)行合作。因此未來實(shí)木地板企業(yè)，將會(huì)更加注重和裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的合作，以促進(jìn)雙方的共贏。我們久盛品牌和香港著名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作都是基于未來營銷的深度考慮。

　　[主持人]：我們?cè)趪H市場(chǎng)上的空間提升方面，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　[張恩玖]：國際市場(chǎng)的空間和領(lǐng)域還是很大的，我們久盛公司在2007年已經(jīng)連續(xù)三次參加了規(guī)模宏大的三次國際展會(huì)。一次是在1月12日德國漢諾威展會(huì)，我們的規(guī)模也是很大的；2月8日在美國拉斯維加斯又參加了一次展會(huì)；3月28日，我們也參加了上海國際展會(huì)，這三次展會(huì)我們投入的力度都是非常大。我們雖然目前已經(jīng)出口13個(gè)國家，但是我們認(rèn)為接下來的國際市場(chǎng)空間領(lǐng)域還是很大。中國作為一個(gè)制造大國，現(xiàn)在各個(gè)方面優(yōu)勢(shì)還是比較強(qiáng)的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾翁岣呖萍紕?chuàng)新的能力，提高產(chǎn)品的附加值，這很關(guān)鍵。

　　[主持人]：張總一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)含金量和產(chǎn)品附加值，那么久盛公司下一步如何在這方面進(jìn)行突破？

　　[張恩玖]：久盛公司經(jīng)過5年的發(fā)展，在中國木地板行業(yè)中，我們有一定的市場(chǎng)地位和影響力。這也是我們經(jīng)過五年的努力，在全體員工的共同努力下，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，朋友的幫助支持下，確實(shí)有了飛速的發(fā)展。接下來，我們認(rèn)為挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的，在接下來的幾年中，我們要進(jìn)一步的加強(qiáng)品牌建設(shè)，進(jìn)一步提升科技創(chuàng)新能力，所以這方面我們很重視。我們準(zhǔn)備加大力度投入，目前我們建立了省級(jí)技術(shù)中心，這是全國唯一的實(shí)木地板的省級(jí)技術(shù)中心。特別是在人才建設(shè)方面，我們公司現(xiàn)有從事專業(yè)研究的博士2名，有10多名專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行研究和開發(fā)，在創(chuàng)新能力方面要不斷的提升。在人才培養(yǎng)、企業(yè)文化方面都要進(jìn)行提升，因?yàn)槲覀冏龊靡粋€(gè)品牌還是要靠人才和企業(yè)文化的建設(shè)。所以從這幾方面我們還要進(jìn)一步的努力，爭(zhēng)取在國內(nèi)真正的做強(qiáng)做大。從產(chǎn)品的角度來說，在做強(qiáng)做大實(shí)木地板的基礎(chǔ)上，我們向?qū)嵞緩?fù)合地板進(jìn)行品牌延伸。從市場(chǎng)的角度來說，我們?cè)诎褔鴥?nèi)市場(chǎng)做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的拓展國際市場(chǎng)。在國際市場(chǎng)方面，我們?cè)跉W美已經(jīng)完成商標(biāo)注冊(cè)，要進(jìn)行國際上的品牌延伸。

　　[主持人]：出口的產(chǎn)品和國內(nèi)的產(chǎn)品是不是一樣的呢？

　　[張恩玖]：風(fēng)格是不一樣的，因?yàn)閲鴥?nèi)和國際市場(chǎng)的產(chǎn)品風(fēng)格需求有所區(qū)別。

　　[主持人]：除了風(fēng)格以外，在質(zhì)上有沒有區(qū)別呢？

　　[張恩玖]：這還是有一些區(qū)別的，我們國內(nèi)的要求比較高，特別是自然的缺陷，有一點(diǎn)瑕疵的話，我們國內(nèi)的消費(fèi)者不能完全接受，但是歐洲的消費(fèi)者是可以完全接受木材的自然缺陷的，他對(duì)木材的特性認(rèn)知度比較高。

　　[主持人]：造成這樣的原因是市場(chǎng)的消費(fèi)理念問題？

　　[張恩玖]：對(duì)，所以我們也在進(jìn)一步的開展工作。特別是最近我們?cè)谏虾Ｅe辦了一個(gè)原生態(tài)產(chǎn)品風(fēng)格資訊發(fā)布會(huì)，在網(wǎng)上有5.5萬多次點(diǎn)擊，這個(gè)影響力也是比較大。特別是在提高木材的利用率，提升我們行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上，我們也想做一些工作和貢獻(xiàn)。

　　[主持人]：這次資訊發(fā)布會(huì)以后，整個(gè)市場(chǎng)的反映還是比較好的。

　　[張恩玖]：對(duì)，第一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)充分肯定。第二，同行也是充分認(rèn)可的，前兩天北京舉辦了一個(gè)論壇，像大自然、安信等行業(yè)的龍頭企業(yè)，他們也是比較認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，給予了高度評(píng)價(jià)。第三，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)也引起了強(qiáng)烈的反向，受到了熱捧。特別是在寧波的展會(huì)，短短的2天半時(shí)間，我們久盛品牌的定單已經(jīng)達(dá)到了250多單。在杭州，上個(gè)周末兩天也是達(dá)到了80多單。

　　[主持人]：非常感謝張總的分享，謝謝張總，謝謝各位網(wǎng)友，本次人物訪談到此結(jié)束。謝謝。