永吉地板總裁：迎合市場(chǎng) 多渠道分散布局乘勢(shì)而行

10月25日，2019世界木地板大會(huì)&闊葉木大會(huì)于浙江湖州盛大召開(kāi)。來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì)的專家學(xué)者和全球知名地板企業(yè)負(fù)責(zé)人等嘉賓齊聚一堂，以思想交流和智慧分享的方式推動(dòng)木地板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，旨在全面開(kāi)啟地板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章，致敬新中國(guó)建國(guó)70周年華誕，進(jìn)一步加強(qiáng)地板上下游產(chǎn)業(yè)鏈的交流合作，拓寬地板原材料進(jìn)口渠道，為地板企業(yè)尋找更廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

【中華地板網(wǎng)】：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2019年世界木地板大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸地邀請(qǐng)到了永吉地板的總裁李總接受采訪，首先請(qǐng)李總給網(wǎng)友們打聲招呼。

【中華地板網(wǎng)】：我們這一次世界木地板大會(huì)的主題是“壯麗七十年 奮進(jìn)新時(shí)代”，作為地板行業(yè)的資深人士，您對(duì)于咱們這個(gè)行業(yè)是怎么看的呢？

【永吉地板 】：地板行業(yè)30年的發(fā)展，由最開(kāi)始的啟蒙期，現(xiàn)在已經(jīng)走到了一個(gè)成熟期，也是由最開(kāi)始的一個(gè)整體到了更精細(xì)化的管理。以前所有的地板行業(yè)叫做全渠道的布局，無(wú)論是強(qiáng)化地板、實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合，都是全品類的進(jìn)行布局，但未來(lái)的發(fā)展肯定需要企業(yè)根據(jù)自己的情況來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。對(duì)于永吉地板來(lái)說(shuō)，1996年成立，也是一家地板行業(yè)比較老的企業(yè)，以實(shí)木地板起家，隨著多年的發(fā)展，我們現(xiàn)在定位也越來(lái)越精準(zhǔn)。在2019年，行業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)非常大，我也通過(guò)很多大會(huì)，看到了很多的品牌，今年的業(yè)績(jī)壓力非常大，銷量業(yè)績(jī)也都下滑了很多，但縱觀永吉從1月份到現(xiàn)在的發(fā)展，我們整體的發(fā)展不錯(cuò)，業(yè)績(jī)今年還是增長(zhǎng)的，無(wú)論從銷售額，還是從銷售平米數(shù)，還是利潤(rùn)情況，整體都是上漲的，所以說(shuō)跟行業(yè)的情況還是不一樣！

為什么能夠增長(zhǎng)呢？我認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在于我們企業(yè)內(nèi)部組織效率的提升。原來(lái)提升可能都是靠某個(gè)人，管理某個(gè)區(qū)域，現(xiàn)在我們是靠整體的組織。企業(yè)有一句話，一個(gè)人往前走100步，不如100個(gè)人往前走一步，我們這種組織的保障、人員的梯隊(duì)建設(shè)相對(duì)以前越來(lái)越好、越來(lái)越完善，這是讓我們?cè)鲩L(zhǎng)的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，我們今年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也不同于往年，我們?cè)谇郎线M(jìn)行了變革，現(xiàn)在的零售渠道，業(yè)績(jī)壓力越來(lái)越大，但我們?cè)诩已b公司的套餐領(lǐng)域、在工程的部分領(lǐng)域進(jìn)行變革，所以我們的增長(zhǎng)速度還是非常不錯(cuò)的。

【中華地板網(wǎng)】：咱們地板行業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)白日化的階段，很多企業(yè)也會(huì)走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，您是怎么看？永吉有沒(méi)有什么做法？

【永吉地板 】：首先，企業(yè)的轉(zhuǎn)型要回歸到產(chǎn)品，回歸到客戶和我們的用戶，客戶是我們的經(jīng)銷商，用戶是我們的消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前完全不一樣了，現(xiàn)在的90后、95后，他們喜歡比較個(gè)性化、時(shí)尚、現(xiàn)代化的，他們針對(duì)自己獨(dú)立個(gè)性的產(chǎn)品，有獨(dú)到的見(jiàn)解和喜歡。

第二點(diǎn)，現(xiàn)在的所有的消費(fèi)者的客戶群體，流量入口發(fā)生了變化，以前都是通過(guò)傳統(tǒng)的賣場(chǎng)，現(xiàn)在，不單要經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的賣場(chǎng)，還要經(jīng)過(guò)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)、口碑，客戶的宣傳，他們信息獲取的渠道相對(duì)比較多。

第三點(diǎn)，現(xiàn)在的客戶的群體消費(fèi)也趨于理性，以前可能是裝一套房子，但現(xiàn)在的90后對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是第一套房子，但于父母來(lái)說(shuō)，家里實(shí)際已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)裝第二套房子了，所以消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品這方面，經(jīng)過(guò)多方面的打聽(tīng)和思考變得更理性。

我認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展，85后、90后肯定是未來(lái)的主要消費(fèi)群體，但這些消費(fèi)群體他在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，不基于整個(gè)產(chǎn)品的材料，會(huì)更傾向于外觀和風(fēng)格，輕材料、重設(shè)計(jì)，這是產(chǎn)品未來(lái)定位的發(fā)展方向。

【中華地板網(wǎng)】：現(xiàn)在是2019年年末了，永吉地板在2019年收獲了什么，在2020年對(duì)于這個(gè)行業(yè)的展望又是什么？

【永吉地板 】：首先，2019年對(duì)于永吉地板收獲到非常多，最大的收獲還是企業(yè)的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)不單是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，關(guān)鍵是收獲了整個(gè)人才梯隊(duì)建設(shè)的成長(zhǎng)。2019年對(duì)于永吉來(lái)說(shuō)是一個(gè)基礎(chǔ)年，很多企業(yè)在面臨下行壓力大的時(shí)候，永吉業(yè)績(jī)?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)的時(shí)候，仍屬于供不應(yīng)求，所以我們的產(chǎn)能還得不斷的擴(kuò)大。明年，更重要的發(fā)展是從組織的保障、品牌的張力進(jìn)行細(xì)化，以及供應(yīng)鏈及時(shí)性的打造，和多渠道的分散的布局。

【中華地板網(wǎng)】：非常感謝李總能夠接受我們的邀請(qǐng)，在這里也預(yù)祝永吉地板能夠越來(lái)越好，越做越強(qiáng)，謝謝李總。