宏耐總裁李衛(wèi)破解地板界“六大”懸疑

    (一)現(xiàn)在國內大型地板企業(yè)的設備和歐洲企業(yè)都是一樣的，應該說從質量的標準上也是一樣的。超實木的引進也是證明了新產(chǎn)品上市跟國外的地板市場是可以同步的。現(xiàn)在我們欠缺的就是我們的人的素質，比歐洲可能還是差。
    (二)地板漲價是一個必然的趨勢。實際上從全球范圍來說，每年這種價格的提升也是一種非常正常的現(xiàn)象，尤其是因為我們國家經(jīng)濟的發(fā)展速度非常快，也存在有一定的通貨膨脹率，強化地板是一個資源型行業(yè)，各方面的成本不斷的提高，從我們的原材料來說，從木材到一些基礎能源到一些物流和勞工成本都在不斷的提高，2005年已經(jīng)非常明顯了，這之前大部分是企業(yè)在內部消化，而現(xiàn)在的成本增長幅度還是非常大，如果內部消化不足以支撐企業(yè)的正常的運轉，價格提升是必然的。　
    (三)E0在中國人造板的行業(yè)里已經(jīng)是公認的標識，已經(jīng)進入了人造板的國標，而且在新公布的地板國標里面將要頒布，一旦頒布了以后，消費者對這個關注的程度才會真正高起來，屆時也會對E0之爭有一個明確的說法。另外隨著現(xiàn)在一些內幕不斷被披露出來，我想不久的將來，真相會大白于天下。　
    懸疑一：地板漲價是必然趨勢
    漲價是一個必然的趨勢。實際上從全球范圍來說，每年這種價格的提升也是一種非常正常的現(xiàn)象，尤其是因為我們國家的經(jīng)濟發(fā)展速度非常快，也有一定的通貨膨脹率。強化地板是一個資源型行業(yè)，各方面的成本不斷的提高，從我們的原材料來說，從木材到一些基礎能源到一些物流和勞工成本都在不斷的提高，2005年已經(jīng)非常明顯了，這之前大部分是企業(yè)在內部消化，現(xiàn)在的增長幅度還非常大，內部消化不足以支撐企業(yè)的正常運轉，提升是必然的。現(xiàn)在是兩種情況，一種情況是一部分或者是大部分，現(xiàn)在是國內的一些知名的品牌企業(yè)，實際上都在紛紛提升出廠價格，主要是像宏耐這樣誠信負責任的企業(yè)必須保證質量。另一方面是一些中小企業(yè)和品牌，由于不具備綜合競爭力，所以僅僅依靠價格競爭，這時候只能采用犧牲質量的辦法控制成本，以保證質量。
    懸疑二：E0事件只是進行一種炒作
    2005年中國的地板行業(yè)發(fā)生了很多重要的事情，理論上E0不應該成為一個重要的事件，比如說我們跟美國的337，跟加拿大的反傾銷，包括其他的一些技術的進步，行業(yè)的整合，應該說很多事情，為什么這件事情能夠這么熱？幾個觀點，第一，E0應該是行業(yè)里都知道的，現(xiàn)在消費者都應該了解，是行業(yè)標準里頭的代表甲醛釋放量的標準，E0是證明甲醛的釋放系數(shù)會比較低。
    第二個個別的企業(yè)采用了非正常的手段，利用這種方式來進行一種炒作，吵作覺得是可以理解的，但是還是應該尊重一些事實。
    第三，因為E0在中國人造板的行業(yè)里已經(jīng)是公認的標識，已經(jīng)進入了人造板的國標，而且在即將頒布的地板國標里面已經(jīng)載入。一旦新國標頒布了以后，消費者對這個關注的程度才會真正高起來，也會對E0之爭有一個明確的看法。另外隨著現(xiàn)在一些內幕不斷被披露出來，我想不久的將來，真相會大白于天下。到時候各個媒體可能會有更多的關注點，E0產(chǎn)品也會變成一個普及性的產(chǎn)品。對于健康是宏耐的一個定位，我們在去年上半年率先推出了E0地板，我們和同行共同推動這個行業(yè)在進步。我也呼吁更多的企業(yè)把產(chǎn)品提升到更高的等級，來滿足消費者的需要。
    懸疑三：采取大區(qū)式的管理模式管理1000個店
    這個是一個多月以前的數(shù)字，我們剛剛開過了全國的經(jīng)銷商大會，我們達到了400個城市，1000個店的規(guī)模，這個數(shù)字比04年提升了一倍還多，我們當時只有不到400多個店。
宏耐現(xiàn)在是一個股份制的公司，我們管理方面采取了現(xiàn)代化的管理手段，包括我們也配備了高素質的管理團隊，我們也建立了有效的機制來迎接這種挑戰(zhàn)。實際上2002年股份制改革以后，定了5年計劃，這個也是按照我們的5年計劃來進行的。
    我們的目標是希望5年計劃結束以后，我們的店達到1500家。我們希望能夠開到三級，甚至一些經(jīng)濟比較發(fā)達的城鎮(zhèn)，這樣的一個規(guī)模。現(xiàn)在基本上大部分地方都是到地級城市，這樣的水平。
    我們現(xiàn)在為了縮小管理半徑，全國太大了，我們還是采取大區(qū)式的管理模式，我們在大區(qū)的中心城市設立我們的子公司，或者是分公司，或者是辦事處，由他們來代表公司統(tǒng)一對這個市場渠道進行管理，尤其是對消費者進行服務，這樣更直接一些。應該說我們還是有信心對整個的中國市場進行很好的運作和管理的。
    懸疑四：拓寬市場道路定位最重要
    應該說我們所有這些事件的發(fā)生都不是偶然的，宏耐作為一個進入中國有十年時間的品牌，實際上我們在過去10年是兩個階段的，在2002年之前，我們完全是作為一種高端的進口產(chǎn)品的定位，目標的消費群是前端一點點，所以我們在品牌宣傳上投入不是很多，是完全針對目標消費群的行為。
    2002年股份制改革以后，尤其在中國建立了自己的生產(chǎn)基地，我們整個的經(jīng)營思路發(fā)生了變化，我們定位變成了中高端的定位，這是第一。第二，我們在過去三年時間里，我們做了充分的準備，為我們成為中高端市場的第一品牌，建立很多基礎性的工作。
    三年過去以后，我們用一個詞厚積薄發(fā)，有了基礎才發(fā)力，至于我們跟NBA結盟和在央視投廣告，都是具體的行為之一，我們要使宏耐在中國有很高知名度的品牌，我們一定要有一個鮮明的定位，從我們現(xiàn)在宏耐的定位，我們從產(chǎn)品的角度是自然、健康、個性、品位，大家可以感覺到，它就是賣給一個賣給中高端消費群的，而且是中青年的。因為它是有個性的，要充滿活力的，這么一個品牌的定位，我們和NBA的結盟，是因為NBA正好和我們的定位是一樣的，NBA是活力、永爭第一，是世界上前端的品牌，非常一致。
    我們在央視奪標就是為了提高知名度，正因為我們宏耐有三年的大規(guī)模的發(fā)展的基礎，所以使我們的銷量從02年到現(xiàn)在這幾年翻了四倍多，。這樣的銷量才能攤薄我們一系列的費用，所以我們才會做出這樣的舉動。
    中國現(xiàn)在的品牌兩級化發(fā)展非常嚴重，應該說從品牌企業(yè)，現(xiàn)在總體的占有率僅僅占到整個行業(yè)50%多，那么大量的假冒偽劣，質量很差的產(chǎn)品存在于我們市場里，如果不算這部分的產(chǎn)品，在品牌企業(yè)里，我們的份額大概能占到百分之十幾左右這樣的份額。
    懸疑五：06年木地板行業(yè)70%的品牌將消失的可能性極小
    不太同意，很難茍同這個看法。因為中國地板市場，現(xiàn)在應該說還是非常混亂的，從需求的角度來說，也是高中低檔都有需求。2006年肯定是大家非常艱苦的一年，肯定有一些成本上漲，價格漲不上去，甚至是價格下降的中小企業(yè)，無法支撐，又沒有輸血的來源，會退出生產(chǎn)或者是經(jīng)營領域，但是我想速度不會這么快，2006年僅僅是一個開始。
    懸疑六：表面上和實木一樣，綜合性能超越了實木地板的范疇，稱為超實木地板。
    實木地板是一個大家都非常能夠接受，很喜歡的一個產(chǎn)品，但是實木地板有一個問題，資源越來越少，這時候必須有一個很好的替代品，而實木復合地板就是一個很好的替代品，但是實木復合地板同樣需要一些優(yōu)質的木材來做，而我們的超實木地板是用高密度板，這種材料的原料使用速生材，可以很快的成長起來，它整個占到超實木地板原材料70%，也就是我們只用30%的珍貴木種，稀缺的資源，而70%是可以大量供應的資源。
    第二我們在產(chǎn)品的性能上，借鑒了很多強化地板的優(yōu)勢，比如說更耐磨和容易打理，還附加了很多功能，如可以抗菌等等，在使用性能上是優(yōu)于實木地板的。表面上采用3毫米的珍貴實木，和實木地板一樣，使綜合性能超越了實木地板的范疇，所以稱為超實木地板。