富林地板品牌運營CEO張俊偉：以新品為基礎，著力布局三四線城市

5月17日，富林地板在湘潭舉行2019產品發布及交流會，富林地板董事長張杰強、品牌運營CEO張俊偉、營銷總監母文生等公司領導及富林地板湖南地區經銷商同聚一堂，共同見證富林地板新零售啟動及2019新品發布，中華地板網應邀前往參與報道，見證富林新舉措。

會議現場，我們有幸采訪到富林地板品牌運營CEO張俊偉，以下為采訪實錄。

富林地板品牌運營CEO張俊偉

【中華地板網】：此次會議富林地板舉行了新零售啟動儀式，能不能給我們介紹下，富林地板發力新零售的初衷是怎樣的？目前主要采取哪些方式？成績如何？

【富林地板 張俊偉】：富林地板發力新零售其實在16年就已經萌芽了，只是我們一直在探索研究這個路到底怎么走。目前我們已經在數據上、訂單上形成數字化，對內的運營也開始通過系統及線上操作來完成，目前效果還不錯。

針對新零售，我們主要考慮的是引流問題，希望經銷商可以在這個體系里得到更有價值的信息，這也是我們著重發力的方向。對于下一步，我們將一步一個腳印去擊破痛點，最終形成完整的新零售系統。

【中華地板網】：此次會議上我們重磅推出了2019年新品，能不能給我們簡單介紹下？

【富林地板 張俊偉】：我們這次推出的2019年新品主要有三種，分別是紅祺大板、幻影黑胡桃和三層實木新品。其中紅祺系列我們把地板的長度邊界推到了6米，成為了地板界一個新的標準。幻影黑胡桃則是把新的工藝和花色提煉到極致，提升經銷商在終端店的競爭力。三層實木系列主要是應對進口地板的沖擊，價格比較有競爭力，其中花色是根據進口地板及設計師對潮流的把握去研發，在這樣多變的市場環境下，我們希望這些新品能夠更好地滿足市場需要，助力經銷商搶占終端。

【中華地板網】：今年富林地板在品牌建設上有哪些大動作，能不能跟我們簡單介紹下？

【富林地板 張俊偉】：今年富林地板會把更多注意力放在三四線城市，這次我們選擇在湘潭邀請湖南所有的經銷商，為的就是明確我們渠道下沉的方向。湖南只是第一站，下一步我們會到其他省市，陸續推動不同層次和定位的新品，給經銷商更多的選擇。

除此之外，我們會發動很多新的線上、線下結合的落地活動，把新零售的概念落實到實處，幫助經銷商在渠道上實現突圍。

【中華地板網】：能不能跟我們簡單分享下此次參加會議的感受？

這次公司無論是在品牌、銷售還是產品上都是有備而來，就是希望給經銷商更好的支持。另外我也很感謝經銷商分享的案例和經驗，正是因為大家一路的理解和支持，才能讓富林在激烈的市場競爭中發展壯大，才能讓富林在品牌征程上越走越遠，我們也會更加努力，期待大家共同進步。

【中華地板網】：謝謝您接受我們的采訪，謝謝。