賦能新服務(wù) 鍛造新標(biāo)準(zhǔn)|金象地板2019春季精英導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)圓滿成功

2019-04-23 16:00:02 責(zé)任編輯：張偉瀏覽數(shù)：

一年之計(jì)在于春，四月春暖花開，陽光明媚。正是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的大好時(shí)光。4月16日，以“強(qiáng)效賦能新服務(wù) 鍛造卓越新標(biāo)準(zhǔn)”為主題的蘇州金象木業(yè)有限公司2019年春季精英導(dǎo)購(gòu)集訓(xùn)在金象培訓(xùn)室成功舉行。

強(qiáng)效賦能新服務(wù) 鍛造卓越新標(biāo)準(zhǔn)

蘇州金象木業(yè)有限公司2019年春季精英導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)圓滿成功!

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

上午八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn)，首先由蘇州金象木業(yè)有限公司總經(jīng)理吳總綜合自身經(jīng)歷，回顧了金象23年奮斗歷程，讓學(xué)員更加了解金象，認(rèn)識(shí)金象。同時(shí)也談到了目前木地板行業(yè)現(xiàn)狀，終端門店的銷售系統(tǒng)，并表示在后面的時(shí)間公司會(huì)加大對(duì)終端市場(chǎng)培訓(xùn)力度，讓金象的經(jīng)銷商在市場(chǎng)上更加有競(jìng)爭(zhēng)力。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

為融洽氛圍，增進(jìn)學(xué)員間的了解，現(xiàn)場(chǎng)主持人先對(duì)學(xué)員進(jìn)行分組并要求每一個(gè)小組為自己小組起一個(gè)組名，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，迅速打開話題，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛快速活躍。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

新產(chǎn)品新話術(shù)

公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人陳義強(qiáng)老師對(duì)金象全品類產(chǎn)品逐一做了梳理，從產(chǎn)品塑造，產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，產(chǎn)品風(fēng)格等全面系統(tǒng)的幫助終端營(yíng)銷人梳理了金象獨(dú)特產(chǎn)品，讓終端銷售人員對(duì)金象獨(dú)特產(chǎn)品有更加深入的了解。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

新工具新標(biāo)準(zhǔn) 新管理

陳老師結(jié)合新趨勢(shì)下的消費(fèi)者需求變化，營(yíng)銷方式變化，以及全國(guó)示范店的新產(chǎn)品新店態(tài)，從“做工具，建標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)管理”等幾個(gè)大的板塊進(jìn)行梳理，為金象未來幾年品牌化運(yùn)作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

新營(yíng)銷新模式新設(shè)計(jì)

銷售流程再造、銷售底層邏輯、模塊式銷售的方法等等，新的營(yíng)銷邏輯，新的銷售模式，結(jié)合門店的實(shí)際動(dòng)線和布局，重新設(shè)計(jì)銷售。為此陳義強(qiáng)老師針對(duì)公司目前經(jīng)銷商能力結(jié)構(gòu)，為金象終端門店量身定做了一整套完善的銷售系統(tǒng)，從進(jìn)店禮品自然熟，品牌塑造顯尊貴；自我介紹留印象，迎賓茶水好破冰；風(fēng)格探尋找鏈接，服務(wù)升級(jí)引入座；案例搭配鎖產(chǎn)品，預(yù)算階梯用合同；配合逼單要三次，不簽離店樹標(biāo)準(zhǔn)；信息要留好跟蹤，出門四步執(zhí)行好，六大銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，為金象終端門店銷售提升立下新的里程碑。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

銷售“絕招”分享

蘇州金象木業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)張慧庭講到了門店銷售三點(diǎn)一線，提出“絕招≠捷徑，簡(jiǎn)單的事情做的極致就是絕招”，從門店“引，問，薦，追”四個(gè)板塊展開了詳細(xì)講解。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

為給大家營(yíng)造一個(gè)快樂、輕松、高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，陳老師精心準(zhǔn)備了豐富的課余活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、游戲互動(dòng)、新品講解PK等。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)

分享環(huán)節(jié)

特訓(xùn)分享環(huán)節(jié)，學(xué)員們感慨頗多，爭(zhēng)相表達(dá)自己的學(xué)習(xí)心得，以“榜樣”力量激勵(lì)每一個(gè)參訓(xùn)學(xué)員積極進(jìn)取，共譜金象地板新篇章。

(圖片來源：金象地板供稿，侵刪)