久盛地板凱董：存量市場可挖掘空間巨大

3月26日-28日，上海新國際展覽中心，第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨，吸引了眾多地板品牌前來參展。在此之前，第五屆世界地板大會也在上海舉行，大會以“賦予新動能，構建新格局”為主題，數百位中外專家學者深入探討適應和把握引領新常態，破解產業發展的困局，促進地板產業高質量發展等熱點話題。

在現場，中華建材網攜中華地板網現場采訪了久盛地板的凱董，聽他講述企業如何為地板產業賦能？如何進行轉型升級？如何把握或者應對“全裝修”政策帶來的機遇或者挑戰？未來是堅持聚焦主業還是做產品延伸？以下為采訪實錄：

（久盛地板凱董）

【中華地板網】：眾所周知，本屆地板大會的主題是“賦予新動能，構建新格局”。那久盛地板是從哪些方面為地板產業賦能？又從哪些方面進行轉型升級？

【久盛地板凱董】：經過多年沉淀，地板產業基礎強大。不過，近幾年地板行業正面臨一道新動能如何轉換的難題，即如何走出同質化嚴重的困境，并走向差異化越發明顯的競爭。在通往差異化的路上，每家企業都會努力進行創新，這是一個好現象。每家企業需要做的是走不同的路，而不是做同樣的競爭。同類產品競爭時，自然會出現價格競爭、無序競爭等問題，隨之而來的就是品質下降，這種問題很普遍。令人欣喜地是，目前走向差異化、走出特色道路的地板企業數量在不斷增加，他們找準了市場突破口，并找了適合自身的特色產品、營銷方式、渠道，從同質化的泥潭中脫身。

這兩年，久盛也在尋找適合自己的路。一直以來，久盛在實木地板領域積累了很多優勢，無論是產品研發與制造，還是產品管理理念，我們一直處于實木地板行業領先地位。特別是在研發設計與產品創新領域，久盛更是遙遙領先，這也是我們最大的優勢。在2016年年底，久盛提出實木地板產業未來升級的一個方向，即實木地暖地板，這為實木地板領域賦予了一個新的發展動力。我們希望推動實木地板行業不斷升級，推動更多消費者聚焦產品健康環保與自然舒適。朝著這個方向，我們也努力著，尤其在產品與技術創新方面下足了功夫。同時，隨著80后90后消費者的占比提升，讓品牌年輕化也是我們發展的一個重要方向，希望有越來越多的年輕人接受久盛。

實木地板給人一種厚重之感，這是一把雙刃劍，有好的地方，也有不好的地方。很多人都覺得實木地板是老化的東西，普遍用于打造中式風格。而現在，我們希望實木地板能與越來越多的風格結合，能夠和淺色系、北歐風、工業風、現代風等更好融合，這是我們的當務之急。

【中華地板網】：很多大城市都在推行并全裝修、精裝房的交付，這給地板企業會帶來什么機遇或者挑戰呢？據悉，久盛與房企有過合作，那這項政策給你們帶來了什么樣的變化呢？

【久盛地板凱董】：這是一個好機遇，也是一個大挑戰。機遇，即讓木地板整個渠道更加集中，更容易找到集中的大客戶渠道，也可以更好地推廣產品。不過，在這個過程中，我們也會面臨諸多挑戰，特別是品牌市場。當下的房地產市場冷熱不均，在與房企合作的過程中，一些地板品牌的創新或是附加之物，可能會被規避。考慮到成本支出，房企在裝修這一塊會更愿意選擇規模化、工業化、成本更低的建材產品，個性化與特色化都會隨之被削弱，這就是我們目前所面臨的挑戰。

目前，我們與地產公司的合作模式與標準等方面都還需要磨合。與此同時，一些零售企業會看到并進入存量市場，也就是二手房市場和改裝房市場。新房越來越少，存量房改造市場越來越大。第一批主流住宅裝修消費群體正在對房屋進行升級改造，這是一個新興市場，也是我們可挖掘的巨大空間。

【中華地板網】：家居行業領域眾多，有企業選擇做品類延伸，也有企業仍專注于主業。您如何看待這兩條不同的道路？

【久盛地板凱董】：大家都有自己的選擇，而久盛仍然選擇聚焦并專注主業。在我看來，唯有專注做事，才能把事情做深做透。扎根在地板行業，并花更多時間研究消費者需求，投入所有精力做更好的產品，才能保持住自己的核心競爭力。這是我們選擇專注與聚焦的理由。

【中華地板網】：非常感謝凱董接受我們的采訪，祝凱董今天有所收獲，謝謝。