敢創(chuàng)敢欣賞 再拼再出發(fā)|圣象天津公司21年的創(chuàng)變

9月20日，大亞圣象家居股份有限公司董事長、圣象集團有限公司董事長陳曉龍先生，圣象集團品牌總監(jiān)陳治華先生，以及圣象集團裝飾設(shè)計通路總經(jīng)理錢文達先生等集團領(lǐng)導在天津分公司進行了全面視察走訪。

在天津圣象李連節(jié)總經(jīng)理和宋總的帶領(lǐng)下，陳曉龍董事長陸續(xù)參觀了各地門店以及天津圣象空間設(shè)計中心，與當?shù)貭I銷一線人員溝通了解，并針對天津分公司的實際情況給出具體的指導意見和方案。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

董事長陳曉龍先生在天津圣象李連節(jié)總經(jīng)理的陪同下，深入一線市場調(diào)研。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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陳曉龍董事長考察店面情況

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

門店員工為董事長演示酷家樂軟件

在整個視察過程中，陳曉龍董事長對天津圣象人敢于創(chuàng)新的精神大加贊賞，對天津圣象21年來發(fā)展的成就表示肯定。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

天津圣象，21年創(chuàng)新之路

天津圣象成立于1997年，舉辦過多場轟動津門的圣象地板發(fā)布活動，如請世界冠軍瓦爾德內(nèi)爾來津發(fā)布圣象地板新品、舉辦圣象設(shè)計無界等活動。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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多年來，天津 圣象不斷發(fā)展與完善組織架構(gòu)，形成了“三個中心，三個層級”的科學組織模式以及優(yōu)秀人才梯隊。

三個中心：業(yè)務(wù)中心、核心中心，運營中心；

三個層級：總 經(jīng)理（高級）；通路主管（中級）；一線店長（初級）

回顧天津圣象走過的3個階段

李總，圣象創(chuàng)業(yè)的第一代人，天津、河北圣象公司的發(fā)起人。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

97年4月18日開了第一家店，6月2日開了第二家店，8月26日開了第三家店，10天開了三個店，一年占領(lǐng)天津市場，他親自坐店、打廣告、打品牌、研究產(chǎn)品、市場，洽談客戶，抓好客服。

最核心的業(yè)務(wù)：打廣告的品牌，確立了當?shù)氐睦洗蟮匚唬A得了市場和同行的尊重、消費者的信賴，當年瓦爾德內(nèi)爾簽售無人超越。

98年開拓河北市場：發(fā)展代理商，最好的成績，北京、成都、天津等全國銷售前五，從做生意向經(jīng)營組織轉(zhuǎn)變。

2003年引進職業(yè)管理人，從經(jīng)營業(yè)務(wù)向經(jīng)營組織轉(zhuǎn)變。

做管理，經(jīng)營組織、建團隊，目標管理，經(jīng)過多年試錯，建立了穩(wěn)定的大客戶團隊，裝飾公司設(shè)計部團隊、分銷團隊、零售團隊、客服安裝等專業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，建立了總經(jīng)理+財務(wù)+產(chǎn)品中心的+激勵績效的管理核算中心，建立了有效管理、財務(wù)核算、人力資源激勵、管理體系，經(jīng)多年努力，培訓和服化了一批管理干部。連續(xù)多年完成集團的各項任務(wù)指標。

今天進入第三階段，激勵模式創(chuàng)新，獲客渠道方法創(chuàng)新，設(shè)計師在家居裝修材料選擇上越來越重要。面對市場新的機遇，天津圣象回歸本源，歸零再出發(fā)。

從第一代圣象地板的開拓者到現(xiàn)在的圣象地板的經(jīng)營者，到培養(yǎng)未來的圣象地板的創(chuàng)新者，天津圣象在集團的大力支持和指導下，創(chuàng)造了很多優(yōu)異的成績。

圍繞設(shè)計師開展的活動

5年的專業(yè)積累和沉淀，品牌的基礎(chǔ)和實力，鑄就天津設(shè)計力量！

2014年配合集團錢總對DDC通路的戰(zhàn)略部署，做了以家居審美為主題的中美國際潮流設(shè)計師高峰論壇活動，得到業(yè)界廣泛好評，并初步與高端設(shè)計師建立了聯(lián)系。

2015年做了圣象”設(shè)計無界”設(shè)計師沙龍活動。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

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圣象第一家為設(shè)計師開的店

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

在集團錢總的溝通和支持下，天津圣象堅定開設(shè)了圣象第一家為設(shè)計師開的店——圣象設(shè)計空間。

請業(yè)內(nèi)知名設(shè)計師按設(shè)計師審美設(shè)計

設(shè)計師從空間考慮的方式給了啟發(fā)，從盒子改為空間店

讓設(shè)計師親自去集團選產(chǎn)品、設(shè)計產(chǎn)品

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這里，將創(chuàng)新的營銷模式，從這里復制；駐店設(shè)計師運用專業(yè)設(shè)計軟件和酷家樂等把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品提升為賣場景，給客戶提供空間解決方案；設(shè)計師的審美場景店，集主材商和設(shè)計師一起為客戶服務(wù)。

空間設(shè)計中心的功能

研發(fā)基地：

1創(chuàng)新營銷模式，做模版

2做產(chǎn)品圖庫，服務(wù)店面

3招聘和培訓基地

設(shè)計創(chuàng)新：

1設(shè)計師的互動平臺

2主材聯(lián)盟合作平臺

3展示設(shè)計師通路的產(chǎn)品，做設(shè)計師的活動場所

4業(yè)界業(yè)態(tài)研討場所

設(shè)計師空間店服務(wù)于零售終端的功能

酷家樂運用

用自己的設(shè)計團隊開發(fā)產(chǎn)品圖庫

為新的銷售流程提供素材：

掃微信—房型圖—酷家樂設(shè)計—推送設(shè)計圖—成單

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

天津圣象大客戶部團隊

天津大客戶部2009年成立，是最早配合了集團的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，與集團大客戶部一起成立的，經(jīng)歷了10年的歷練及成長，已具備沖鋒陷陣的能力，是成熟的團隊。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和人才梯隊培養(yǎng)，目前部門內(nèi)職責劃分明確，由：大客戶經(jīng)理，財務(wù)，內(nèi)勤，項目經(jīng)理，客服經(jīng)理，售后主管，項目監(jiān)理，維修技工所組成，形成完整的閉環(huán)，獨立建立了完善的銷售系統(tǒng)與穩(wěn)固的安裝售后客服隊伍，以保證隨時響應客戶要求。

天津大客戶部在代理商中連續(xù)多年業(yè)績排位第一，獲得集團大客戶的銷售精英獎和最佳團隊獎。同時萬科，融科，仁恒等客戶在配合項目上也給予了認可。

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

在集團的幫助下做了大客戶示范基地，搭建了大客戶交流平臺，促進我們的業(yè)務(wù)增長，且萬科，仁恒，融僑等入駐。以及在未來，將配合萬科創(chuàng)新模式搭建木做一體化平臺。

圍繞天津分公司實地走訪情況，陳曉龍董事長對此表示：

(圖片來源：圣象地板公眾號，侵刪)

“天津公司創(chuàng)新是超前的，在困難的預期上，損益上，達成經(jīng)營的任務(wù)目標，將考驗我們在落地上有沒有執(zhí)行力，考驗我們有沒有預期管理的能力，和經(jīng)營管理的能力！”

天津圣象是圣象人敢于創(chuàng)新，堅持探索的典型。未來，敢于創(chuàng)新、創(chuàng)造的圣象人還將探索更多優(yōu)秀的營銷商業(yè)模式，將設(shè)計融入美學空間理念，將設(shè)計與商業(yè)模式完美融合，將設(shè)計與創(chuàng)新緊密聯(lián)系！

(文章來源：圣象地板公眾號，侵刪)