記好美家地板終端零售手冊(cè)導(dǎo)入特訓(xùn)營(yíng)圓滿結(jié)營(yíng)

當(dāng)下市場(chǎng)如何賦能終端，如何傳遞品牌內(nèi)涵？8月21日-23日，中國(guó)建材營(yíng)銷研究&好美家地板《賦能終端 乘勢(shì)而上——好美家地板終端零售手冊(cè)導(dǎo)入訓(xùn)練營(yíng)》圓滿結(jié)營(yíng)，參訓(xùn)的所有家人，收獲滿滿，滿載而歸。

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

一、賦能終端 構(gòu)建終端知識(shí)體系

此次培訓(xùn)由中國(guó)建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)陸金振老師全程授課，陸老師基于《好美家地板終端零售手冊(cè)》，結(jié)合當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)、終端客流斷崖式減少、成本無(wú)限制上升等終端實(shí)際運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，陸老師給出了高效終端的建設(shè)方法。

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

1.知識(shí)體系的精彩講授

陸老師三天課程，從產(chǎn)品圍繞專屬品牌話術(shù)、賣(mài)點(diǎn)話術(shù)的2445講解、產(chǎn)品話術(shù)、銷售話術(shù)等多個(gè)維度，進(jìn)行精彩授課。

如何將產(chǎn)品講的生動(dòng)、將賣(mài)點(diǎn)傳遞給客戶，痛點(diǎn)講解、FABE講解方法等，一些實(shí)用落地話術(shù)與方法大家受益匪淺。

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

這些銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的實(shí)際問(wèn)題，在課程中，陸老師結(jié)合手冊(cè)，旁征博引，用案例、用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)證、人員演練等方法，現(xiàn)場(chǎng)講解。

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

2.落地工具的系統(tǒng)訓(xùn)練

精彩的知識(shí)離不開(kāi)落地的工具，落地才是根本。

此次培訓(xùn)，好美家總部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將工具全部帶到會(huì)場(chǎng)，白天努力學(xué)習(xí)，晚上刻苦訓(xùn)練，每天掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

所有參訓(xùn)伙伴，熟練掌握，評(píng)委老師一一考評(píng)，不通關(guān)不下班。

▲工具訓(xùn)練人人過(guò)關(guān)

▲流程逼單演練，不通關(guān)不下班

3.管理方法的高效學(xué)習(xí)

客戶如何跟蹤，團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，如何達(dá)成目標(biāo)，門(mén)店會(huì)議怎么開(kāi)好，執(zhí)行力如何更強(qiáng)？圍繞這些門(mén)店終端實(shí)際問(wèn)題，陸老師跟大家分享。

管理是提升門(mén)店效率的關(guān)鍵，管理流程與方法也是終端標(biāo)準(zhǔn)化的重要體現(xiàn)，所以我們不但現(xiàn)場(chǎng)學(xué)，而且學(xué)到就要用到。

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

二：乘勢(shì)而上 錘煉精兵乘勢(shì)出擊

此次課程設(shè)置更貼近實(shí)戰(zhàn)，從講授與訓(xùn)練、背誦與演練、培訓(xùn)與觀摩、學(xué)習(xí)知識(shí)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié)合等等。

在課程整個(gè)過(guò)程中，都在體現(xiàn)著此次培訓(xùn)錘煉精兵，乘勢(shì)而上的目標(biāo)追求。

大家團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)士氣展示，團(tuán)隊(duì)演練過(guò)關(guān)，PK激勵(lì)進(jìn)行，讓大家收獲的不僅是知識(shí)，更多是團(tuán)隊(duì)的精神、PK的意識(shí)、訓(xùn)練的方法。

為了更加效率的學(xué)習(xí)，建材營(yíng)銷研究院朱老師帶領(lǐng)大家，競(jìng)技互動(dòng)、競(jìng)猜游戲，等讓大家氣氛熱烈，激情滿滿的學(xué)習(xí)。

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

三天兩夜的培訓(xùn)很快就結(jié)束了，但對(duì)于好美家的家人們，新的時(shí)期才剛剛開(kāi)始。好美家地板董事長(zhǎng)再次勉勵(lì)大家學(xué)以致用，將陸老師的授課內(nèi)容與手冊(cè)落地到終端，再創(chuàng)佳績(jī)！

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

▲好美家地板董事長(zhǎng)羅總激情致辭

(圖片來(lái)源：好美家地板供稿)

相信此次參訓(xùn)伙伴帶著信心、帶著知識(shí)、帶著工具回到門(mén)店，在接下來(lái)的業(yè)績(jī)沖刺中，定能乘勢(shì)而上，全力出擊，掀起地板行業(yè)的銷售風(fēng)暴。

他們也好像好美家的品牌精神的一粒種子，將所學(xué)知識(shí)、好美家的精神，帶到全國(guó)各個(gè)門(mén)店和伙伴，帶給千萬(wàn)的消費(fèi)者。

(文章來(lái)源：好美家地板供稿)