深化終端營銷 分享成功之道——林昌第一期銷售比拼落幕

近年來，家居行業(yè)進入了整合新時期，市場達到飽和，利潤無法增長甚至下降的問題困擾著眾多企業(yè)。但是，企業(yè)內(nèi)總有能者可以迅速找到突破點，率先取得銷量增長，林昌地板的范水鋒先生和熊升美先生就是這樣的成功者，在本期銷量比拼中，他們分別獲得了林昌第一期銷售冠軍和第一期銷售增長率冠軍。

第一期銷售冠軍：范水鋒

在加入林昌地板之前，范總也一直從事著地板行業(yè)，但是隨著市場競爭的突起，他意識到自己代理的品牌已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展，只有能夠以敏銳的眼光迅速捕捉到市場機遇的品牌才能夠在市場上生存下來，在這種情況下，范總遇到了林昌地板。在經(jīng)過實地考察和深入了解后，他發(fā)現(xiàn)這才是自己想要加入的品牌，質(zhì)量過硬、服務出眾，在市場的潮流中能夠堅定不移地向前走。

近四年的時間，憑借林昌品牌自身的良好口碑和范總自身的出色經(jīng)營手段，他迅速站穩(wěn)了腳跟，開始配合總部開拓自己的市場。對于總部的每一次宣傳、每一次終端活動，他都積極參與，并且每次活動幾乎都創(chuàng)造銷量的奇跡。而今年，他更是獲得了第一期銷售冠軍的榮譽，在眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商中，獲得這項榮譽是十分不容易的。

范總提到他很榮幸可以獲得這項榮譽，他們的團隊十分重視小區(qū)這部分客戶，會進行專門的宣傳，和裝修公司形成合作也是提高銷量的一個良好方法，相對去年同期相比，綜合業(yè)績實打?qū)嵉厣仙艘粋€臺階。目前他們正在做的大牌聯(lián)盟落地活動效果十分不錯，這是也是他們團隊十分重視的一個方面，聯(lián)盟里，大家每個品類手上都有不同的資源，可以進行深度交流，互惠互利。除此之外，對于零散客戶如項目經(jīng)理、設計師、私人的工作室，團隊會定期的進行拜訪和交流，并且取得了一定的成績。提到電話營銷方面，范總強調(diào)這是導購必須要做的工作環(huán)節(jié)。

最后范總總結到，他成功的秘訣就四點：保持電銷、找準觸點、合作聯(lián)盟、建立關系，而這些都是需要長時間的積累的。在這四年里，他一直堅定相信著林昌地板，在接下來的時間內(nèi)，他將順應時代的趨勢，加大線上營銷的投入，爭取將品牌全面推廣，提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務。

第一期銷售增長率冠軍：熊升美

獲得了第一期銷售增長率冠軍的熊總與范總略有不同，他之前是做批發(fā)為主，深刻了解市場競爭的激烈，他發(fā)現(xiàn)市場建材泛濫，各類產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，令人堪憂，因此決心迅速轉(zhuǎn)型，投入商場零售。經(jīng)過多家對比，他最終選擇了和林昌加盟，采用團隊經(jīng)營的模式，和其他行業(yè)的品牌聯(lián)手結盟，實現(xiàn)了銷售額的翻倍增長。

熊總的成功離不開他在當?shù)厥袌龅膽?zhàn)略布局，在西安，他有6家實體店面，共20多名員工，這些店面大多入駐了記萬佳、大明宮等當?shù)刂ú氖袌?，這一舉措也是熊升美成功的一部分。知名建材市場意味著高人流量，同時再由于林昌地板高質(zhì)量、高口碑的產(chǎn)品，足以吸引了大量人員前往熊升美先生的店面進行選購。在加入了林昌后，熊總的銷量一直在增長，而今年更是以增長率680個百分點的佳績榮獲此次銷量增長率冠軍，讓所有林昌人見證了他的努力和成長。

林昌地板一直在不斷的深化企業(yè)改革，提升品牌高度，聚集更多優(yōu)秀人才……在優(yōu)秀經(jīng)銷商的助力下，林昌從未停止過前進的步伐，過往的輝煌從來不是羈絆，只能不斷的督促林昌加快成功的步伐，奔向更輝煌的明天，而接下來的各項活動中，對于榮耀的追逐還在繼續(xù)，經(jīng)銷商們的比拼必將更加激烈，推動林昌向更快更好發(fā)展。

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