莫干山家居召開2018年年中工作總結(jié)會(huì)議

2018年6月5日—6日，家居2018年年中工作總結(jié)會(huì)議在家居行政樓三樓會(huì)議室順利召開。家居公司組長以上管理人員及營銷部門全體成員參與了本次會(huì)議。

▲會(huì)議總覽

會(huì)議的主題圍繞著“發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，改善創(chuàng)新，提速增效”展開。

按照往常的慣例，年中總結(jié)報(bào)告一般都是在六月底七月初召開，那么這一次究竟有什么理由讓公司必須趕在六月上旬召開？其主要原因在于：隨著公司整體上市步伐的加快以及集團(tuán)制定的新的3年規(guī)劃目標(biāo)的要求，我們有必要適時(shí)地對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營策略、管理方法等進(jìn)行修正或改善。

Part 1:會(huì)議內(nèi)容

▲員工代表匯報(bào)

會(huì)議上，各部門員工代表依次上臺(tái)，通過報(bào)表數(shù)據(jù)講解，實(shí)景圖片呈現(xiàn)等方式對(duì)2018年1—5月的工作作出總結(jié)，并根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)度對(duì)年內(nèi)的工作安排作出規(guī)劃和調(diào)整。匯報(bào)過程中，代表們對(duì)于以往工作中遇到的問題進(jìn)行了反饋和重點(diǎn)分析，并提出了下一步的整改方案。全體與會(huì)人員積極參與問題的解決，各部門互相協(xié)商，共同學(xué)習(xí)。

Part 2:深入討論

本次會(huì)議中最大的亮點(diǎn)在于每次匯報(bào)完，匯報(bào)人員不僅得不到同事間鼓勵(lì)的掌聲，還要接受來自管理層的百般“詰難”。

▲唐總提出意見

唐總的發(fā)言言辭犀利，邏輯環(huán)環(huán)緊扣，直擊問題根源，通過這種刨根問底式的提問，“逼”著匯報(bào)人員正視自己工作中的不足，并找到后期調(diào)整的突破口。事實(shí)上，唐總并非是提問角度刁鉆，故意為難員工，而是他在仔細(xì)聆聽了匯報(bào)后，從客戶的角度換位思考，想到了更多可以改進(jìn)或是改變的地方。在貌似嚴(yán)酷，實(shí)則用心良苦的“拷問”后，唐總會(huì)通過一系列直觀的事例和幽默淺顯的比喻來解釋他的觀點(diǎn)和理論依據(jù)。以招商部工作為例：

在與客戶交往時(shí)，我們要站在合作伙伴的角度思考問題，要能夠幫意向客戶解釋清楚選擇的項(xiàng)目如何能夠快速賺錢，賺大錢，持久地賺錢。開發(fā)客源時(shí)，除了豐富的專業(yè)技能和知識(shí)，也不能忽略了溝通的技巧和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捫g(shù)。

雖然我們具備了一定的生產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，但我們不能固步自封。行業(yè)形勢(shì)瞬息萬變，同行競爭也是十分激烈，隨著行業(yè)發(fā)展，客戶的有了更多的選擇，對(duì)待產(chǎn)品和服務(wù)的眼界也不斷水漲船高。如何鞏固老客戶，吸引新客戶是一個(gè)永恒的課題，我們不僅要提高硬實(shí)力，讓客戶看到我們產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、創(chuàng)新，還要讓客戶看到我們作為供應(yīng)商的誠心。

應(yīng)該說，很多員工沒有預(yù)期到本次會(huì)議中會(huì)遇到來自管理層的如此之多的疑問。盡管大多數(shù)員工都十分用心地準(zhǔn)備了匯報(bào)材料，但卻被管理層的責(zé)問“打”得措手不及，其根本的原因在于公司的管理要求更高了，要通過會(huì)議給所有人員一個(gè)信號(hào)：高度的務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)是企業(yè)能夠基業(yè)長青的關(guān)鍵基礎(chǔ)，要持續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良作風(fēng)，并將這種風(fēng)氣延續(xù)下去。

Part 3：會(huì)議總結(jié)

▲員工認(rèn)真聆聽會(huì)議

會(huì)議的最后，唐總進(jìn)行了本次工作匯報(bào)的總結(jié)，他指出：開會(huì)開會(huì)，就是要研究問題，解決問題。（相關(guān)職能部門）要定期去（銷售部、售后部）收集問題，圍繞他們提出的問題，明白自己部門需要的是什么。

面對(duì)員工的瓶頸、困難，唐總給大伙兒準(zhǔn)備了一些實(shí)實(shí)在在的“干貨”：

1、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：實(shí)現(xiàn)顏值與功能雙“劍”合璧；

2、智造保障市場(chǎng)：細(xì)節(jié)定成敗，創(chuàng)新謀未來；

3、營銷拉動(dòng)市場(chǎng)：價(jià)值塑造與營銷策劃雙管齊下；

4、招商增大市場(chǎng)：招商擴(kuò)網(wǎng)，拓寬品牌生存空間；

5、工程增補(bǔ)市場(chǎng)：精裝房快速發(fā)展的形勢(shì)下不掉隊(duì)。

Part 4：會(huì)議結(jié)果

“會(huì)而必議，議而必決，決而必行，行而必果”，議畢決出，接下來我們要做的就是一絲不茍地落實(shí)會(huì)議提出的五項(xiàng)決策，緊緊圍繞這個(gè)戰(zhàn)略核心，在提升自身實(shí)力的同時(shí)，挖掘客戶的深層需求。思想上要時(shí)刻繃緊一根弦：對(duì)手能提供的功能和服務(wù)，我們要靠細(xì)節(jié)決勝；對(duì)手啃不下的“硬骨頭”，我們要攻堅(jiān)克難；對(duì)手尚未探索的價(jià)值領(lǐng)域，我們要主動(dòng)出擊！

相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，家居的全體員工也會(huì)奔著會(huì)議勾勒的藍(lán)圖一往無前！