風正潮平 揚帆破浪——鵬鴻山東區域經銷商開啟2018新征程

2018年3月25日，鵬鴻木業集團山東區域經銷商大會在濟南黃臺大酒店隆重舉行。鵬鴻木業集團中高層管理團隊攜山東、濟南分公司銷售團隊，與山東區域經銷商家人們濟濟一堂，展望新征程，誓師新未來，以飽滿的熱情吹響2018年沖鋒的號角。

因時而變 | 戰略規劃新格局

會議在一首激情澎湃的詩朗誦中拉開帷幕，“想客戶所想,換客戶真情”鵬鴻山東、濟南分公司團隊懷著感恩之心，道出了與經銷商“鵬”友一路攜手并進的點點滴滴，更向市場發出了奮斗的誓言：與時俱進，再展雄風，未來所向，贏!贏!贏!

本次會議由鵬鴻木業集團執行總經理肖飛先生致辭，并發表了熱情洋溢的講話。肖總首先代表集團對出席本次會議的經銷商朋友給予感謝，并對過去一年山東區域的經銷商朋友與銷售團隊共同取得的成績給予充分肯定。結合市場規劃，肖總指出，山東是鵬鴻布局華東、輻射全國的戰略要地，在集團規劃布局中的地位舉足輕重，更是在2017年的發展中成為鵬鴻又一個銷售破億元的市場，這份成績的取得，是鼓勵，更是鞭策，同樣也為鵬鴻山東區域2018年的工作提出更高的要求、建立了更高的起點。

大連鵬鴻木業集團執行總經理肖飛先生致辭

隨后，肖總圍繞鵬鴻2018-2020年的集團戰略及遠景規劃，系統闡述了板材及定制家居齊頭并進“三步走”的經營目標，以及集團未來的四個增長方向，即板材市場拓展與一線品牌增長、定制家居業務增長、專業研發及切入市場、線上渠道引流等。同時，針對未來產業布局、管理體系建設等經銷商關心的發展問題，肖總逐一做了深入闡述與講解。

因勢而變 | 實戰變革新經驗

來自鵬鴻東北一區的銷售總監趙曉紅女士，結合近年來建材行業市場的發展與變革，切實從經銷商角度出發，展開了一場關于“變則贏”的主題宣講。

大連鵬鴻木業集團東北一區銷售總監趙曉紅女士宣講

從板材銷售的領軍人，到定制家居事業的先行者，趙總監始終以市場為戰場，她鼓勵大家加強學習、加緊學習，在知己知彼中采用顛覆式的逆向思維，占據市場競爭中的優勢地位。針對經銷商關注的如何賺錢、樹立怎樣的服務意識、升級轉型的必要性等問題，趙總監直言：“這個時代不會因為你的停歇而停止，你不努力，自有人替你努力!”，隨后，她從提高學習意識、轉變營銷思路、個性化情景體驗、團隊管理等角度，為與會的經銷商家人們深度剖析了利潤再提升30%的致勝秘技，并傾情分享了自己多年來的實戰經歷與成功經驗。

因思而變 | 應對變革新舉措

學習是發展的動力源泉，是拓寬視野的有效途徑，是樹立信心的必勝武器。本次會議舉辦之前，鵬鴻組織與會人員分批至已升級的黃臺威華店參觀交流。現代的設計、規范的陳列、流暢的動線，店面布置甚至已精確到毫米;店內燈光、軟裝配飾等，則是以反復測算的色值、角度、高度等設計而成，透露出鵬鴻在店面升級設計過程的良苦用心。

黃臺威華店內效果實拍

為加強經銷商自身店面管理、產品管理能力，本會議特針對轉型升級過程中經銷商關注的鵬鴻定制家居產品、店面運營管理等問題，由鵬鴻家居事業部進行了專題培訓。培訓結合經銷商參觀濟南升級店后的所思、所感展開，系統介紹了鵬鴻定制家居業務的發展現狀、經營模式，以及產品線構建情況，并圍繞店面組織架構、管理規范、工作流程等運營管理問題進行了逐一講解。

鵬鴻木業集團家居事業部產品設計經理高為誠進行專題培訓

關于市場的變革與發展，奮戰在終端一線的經銷商們最為感同身受。作為鵬鴻最親切的家人、最忠實的朋友，最親密的戰友，與會的經銷商們紛紛暢所直言，集思廣益，交流互動。來自濟南、蓬萊等地的經銷商代表，分別從自身的店面管理、團隊組建、銷售技巧等經驗出發，與大家分享了多年來面對行業變化所采取的經營策略，以及在伴隨鵬鴻轉型升級過程中，先行一步的感悟與收獲，從市場終端的角度，為行業伙伴帶去了可以馬上學以致用的方式方法。

順勢而謀 | 合作共贏新高度

會議最后，鵬鴻木業集團營銷總監雷翔波先生，就集團及山東區域市場的發展愿景做以展望。從招商到養商，多年來，由鵬鴻倡導并實施的“利益共同體”模式一直深受經銷商的認可，并為市場帶來了可觀的收益。為確保年度經營目標的達成，雷總表示，鵬鴻的相關部門早已制定并開始實施了一系列相對完整的營銷推廣方案、產品解決方案、店面升級計劃等，為盡早實現產能翻倍、收入翻倍、利潤翻倍的目標而不懈努力。

大連鵬鴻木業集團營銷總監雷翔波先生現場分享

風正潮平，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭。深耕好齊魯大地，為大家謀求事業更大的進步，是鵬鴻責任，更是鵬鴻使命。今天的市場迥異于昨天，而鵬鴻的發展亦空前壯大，面對市場的轉折，面對新理念、新模式、新產品的沖擊，鵬鴻將與各位經銷商家人們攜手同心，二十年征程起點再出發，開啟綠色事業新篇章。

　　會議結束，山東區域經銷商答謝晚宴隆重開啟，大家舉杯歡歌，共話發展，共展未來。

2018，鵬鴻有備而來，鵬鴻為未來而來!