業界大鱷后發制人

刨花板，一種屬于家具原材料范疇的中間產品，與終端消費者似乎相去甚遠；其生產企業的營銷重點也都在家具廠商身上。大家你南我北，各自劃定地盤，互不相干。然而，今年這一原本平穩的格局，卻因為國際市場的動蕩和國內又一條巨大生產線的正式運營而發生了驟變。大亞犀利的營銷作風，讓一團和氣的市場突然有了山雨欲來的惶恐。

    一出手就是重拳

    年初，聽說一個叫做大亞的板材商要對北方市場發動全面進攻，沒想到，這股殺氣很快就彌漫了京城。

    5月9日，大亞人造板集團舉辦一場高峰論壇，其總裁陳紅兵高調宣布，2008年大亞板材將全面啟動品牌宣傳戰略，會投入數百萬元來宣傳大亞板材的環保特性，并會在廣告、宣傳甚至是生產等多方面給予合作伙伴支持。其看重的合作伙伴包括知名的板材貼面廠商、能力強的代理商以及品牌家具生產商等。

    正當業內人士還在回味大亞此舉意欲何為之時，20天后，20余家知名家具、櫥柜企業老總以及多媒體記者組成的參觀團，就已經到了福建三明大亞健康板材的生產基地進行參觀。大亞此舉旨在“眼見為實”，這些老板們個個精明，閱歷豐富，你說100遍，不如讓他們看一看。這一手效果顯著，有些人此前對大亞的說法將信將疑，但是看過大亞人造板生產基地后合作意向明顯加強。

    綠之島家具董事長林高寶表示，看了大亞先進的制造工藝和自有營林滿足原材料供應后，對與大亞深度合作心里就有了底。而喜德來家具董事長王廣波則直言，自己目前全部使用大亞板材，因為相比其他廠家，其供貨及時，產品質量也穩定。

    此外，不少家具企業老總還表示，大亞板材與國外進口板材品質相當，價格卻低很多，使用這樣的板材能縮短家具的生產周期，還能及時滿足消費者的需求。

    總之，不知大亞用了什么方法，不少原本以和為美的眾老板們都開始倒戈，甚至不惜親身控訴原本的供應商。

    底氣足腰桿兒硬

    這個大亞到底何許企業？為什么能做出這么不留情面的事來？如果仔細研究會發現這個大亞的背景很不簡單，實力絕對不容小覷。

    生產大亞刨花板的大亞人造板集團的母公司是大亞科技集團。大亞集團擁有包裝、木業、IT三大產業和汽配業務，主導產品有超薄型鋁箔、各類高檔包裝基材、高檔彩色印刷制品、人造板、三層實木復合地板、強化地板、家具、寬帶網絡接入設備等。分別擁有“大亞鋁業”、“大亞濾材”、“圣象地板”、“宏耐地板”、“大亞科技”等知名品牌，其產銷規模和經濟效益長期位于同行業領先地位。如此看來，大亞人造板與業內另一巨頭吉林森工實力相當。但大亞一直雄踞南方市場，雖然占據了大量市場份額，擁有大批家具、櫥柜用戶，品牌知名度在北方卻并未叫響。

    做無名英雄不是大亞的風格，品牌不響，大亞的巨大產能也無法見到效益。因此，自今年起，大亞自上而下的第一項重要任務就是要讓品牌家具商們都知道大亞，要讓消費者隨處可見大亞，要讓競爭對手處處碰到大亞。

    “大亞一旦確立了目標，實施速度就會非常快。我們有雄厚的資金，我們也有良好的機制，因此我相信能很快實現既定目標。”曾成功操盤過密度板事業投資和發展的大亞人造板集團總裁陳紅兵對此信心滿滿。
  

    增加產品附加值

    對于大亞為求北上主打低價的說法，陳紅兵并不認同。

    “在相當時期內，我們的營業政策是穩定的，不會像小的企業在原材料漲價的時候產品就漲價，庫存多了就降價。這也是一種對客戶負責任的表現。”

    陳紅兵表示大亞的區別在于品質和服務。“我們原材料充沛，設備和技術都是可見的，所以客戶有需求，我們完全可以制造出符合最嚴格的環保標準的產品。至于服務，我們把關注點已經提前到了售前。我們有自身的研發中心，在客戶沒有提出問題的時候，我們就會幫助他考慮技術前沿問題，當客戶在產品的使用開發過程中遇到問題，我們還可以提供增值的技術服務。”

    此外，陳紅兵還明確表示，在市場營銷方面，大亞每年都會加大投入量。“我認為，這樣比返利給客戶的影響大得多。我們就是要讓大亞板材的環保人盡皆知，且人人認可。”這樣，用了大亞板材的家具商自然也就從共享大亞的品牌價值中獲得了利益。

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