創(chuàng)新聯(lián)盟對話天格周加斌：創(chuàng)新是一種堅定的選擇

地板創(chuàng)新聯(lián)盟正式啟航。中華地板網(wǎng)記者團一行來到聯(lián)盟首站——天格實木地熱地板，挖掘實木地熱地板品類發(fā)明者身上的創(chuàng)新因子，以及背后的創(chuàng)新故事。這次，我們采訪到了天格實木地熱地板天格實木地熱地板寧波經(jīng)銷商周加斌。

      【中華地板網(wǎng)】加入天格時如何適應這里的文化？

【天格實木地熱地板寧波經(jīng)銷商  周加斌】：我從大學畢業(yè)后，本來去當老師的，后來一個偶然的經(jīng)歷，然后跟著自己想學的這個方面的專業(yè)領域去發(fā)展。然后我就選擇了從事這個銷售這個行業(yè)，然后去市場招聘的時候，正好是偶遇是董事長的夫人劉老師，當時接待我的，去應聘的。她說小伙子你可以的，你可以去外面闖闖。那我就更有信心了，所以當時我就在劉老師的鼓勵下，然后背著包裹，就來到了南潯這個地方。

我一去我看哎呀，它說下車間，一下車間就是六個月，那當時對我來講是個非常困難的事情，每天就跟工人一樣的，去抱地板，去送地板，去打磨做這個工作。開始不太習慣，每天上班了就不斷的做這個工作，下班了之后還得自己放松一下。那里有個很好的籃球場，我們不斷的去交流，在籃球場上讓我們得到了鍛煉，有時候我們總經(jīng)理肖總，有時候還跟我們一起運動運動，也告訴我們這個怎么來調(diào)節(jié)好自己的心情。但是從剛開始的慢慢不接受到，后來覺得越來越能夠理解這種文化的理解，就是對產(chǎn)品的了解越來越熟悉之后，就越還想更加深入的了解。但是因為還是時間有限，后來就調(diào)到其他的部門。比如說我們后來從，開始從客服，做回訪工作，后來到銷售部跑全國市場，再后來就是到我們銷售部，最后到我們營銷管理部，整個公司的部門來講，我還是非常有機會的。參與了各個部門的工作。所以對這個天格的體系就越來越熟悉。

【中華地板網(wǎng)】:你是什么機會想要做到，加入到經(jīng)銷商隊伍的。

【天格實木地熱地板寧波經(jīng)銷商  周加斌】：做經(jīng)銷商這個事情，其實非常的偶然。因為當時我所管轄的區(qū)域，正好監(jiān)管了東南區(qū)，當時寧波作為我們整個浙江省的副省會城市，沿海城市，招商一直不算很順利。當時紅星美凱龍有個中央廳的位置，這個市場你如果要開，一定要把握好市場的這個潛力機會。我做了調(diào)研之后，后來也向公司秉承了我的想法，我要把這個市場做起來。所以我就把自己掏箱底的錢和自己老婆的支持，剛結婚沒有多少錢，就把自己的嫁妝錢，拿給我來做這個事情。當時花了僅僅23天，就把門店的位置處理好，招了八個人。我就帶著我那幫前鋒的隊伍，來到工廠還進行了培訓。我沒有車子，公司給我派車去接我的員工來公司培訓，給我提供很大的幫助。在經(jīng)濟上其實也給了我很多幫助，比如我當時7月份做第一場活動，公司提供了悍馬車，全國的巡演。同時也給我提供了大量的人員的幫助和物料的支持。讓我在第一年，第一年5月份開店到第一年年底，我們實木地板已經(jīng)做了6000方，應該至少有400萬將近。

【中華地板網(wǎng)】：第一次成功簽單是什么情景？

【天格實木地熱地板寧波經(jīng)銷商  周加斌】：其實我做區(qū)域經(jīng)理的時候，我?guī)秃芏嗫蛻粽勥^，幫很多經(jīng)銷商談過很多客戶，接待過很多的重要領導，但是當這個事情落在我的手里的時候，我覺得這個事情，當時我談的心情還是中飯沒吃，就談到下午三點，第二天早上7點他說去量房，那我們都幫他做到了。他說定的第二天早上就要去量房，所以說我們至少花了三個小時，談這個客戶。客戶其實原因很簡單，他擔心一個問題，就是實木地板變形，其實他非常喜歡實木，他后來的第二套房子，還是我們弄的，還是我們裝修的。他就是擔心實木地板變形，因為他家里有一些小孩很小，小孩很小，再加上老人當時其實也是一個重要原因，他老人是做過心臟手術，所以他選東西一定要環(huán)保，一定要環(huán)保。

 其實他當時還放出風聲說，假如你地板能用個三五年就好了。現(xiàn)在我們有時候去他家里，給他做回訪，我們每年都會給我們的老客戶，做一次回訪。給他提供一些相應的服務，這應該也是我們一直在秉承的。

【中華地板網(wǎng)】：這些年，感受到天格的終端有何變化？

【天格實木地熱地板寧波經(jīng)銷商  周加斌】：從2010年開始到現(xiàn)在，那變化是前端的，翻天覆地的變化。不管我們的產(chǎn)房，我們的設備，我們這個制造基地，以及我們的經(jīng)銷商的門店的形象，最早是2.0的版本，現(xiàn)在升級到3.0的版本，這個形象的升級和產(chǎn)品的開發(fā)，我們每一年，都有新品的發(fā)布，這也是隨著發(fā)展需求（而變化的）。

【中華地板網(wǎng)】：對天格，以及新的經(jīng)銷商有什么想說的話？

【天格實木地熱地板寧波經(jīng)銷商  周加斌】： 我想說的就是，公司用7年的時光，今年是第八個年頭的時光，培養(yǎng)了我，我希望能夠用青春來回報領導當年對我的幫助。對其他的新的經(jīng)銷商講，我想說，你選擇了你就堅定去做，你一定也可以獲得你想要的，一定可以獲得你所說的，就是你成功的這個概念。