德拉克地板招商之小區推廣方案，地板同行們歡迎借鑒！

一、活動背景： 

地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動內容及流程：

（一）物業公關

這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：  給小區的實惠：

1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。  

3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

（一）前期準備

1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。 2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成） 3、業主信箱內發放宣傳資料。 4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。 5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

 （二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內容： 1）德拉克地板賀****第**期成功交付。 2）德拉克地板熱烈歡迎**第**期業主入住****小區。 3德拉克新款橡木地板盛裝上市！預約享受**折！ 預約電話：******     專賣地址：******** 4**名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會 5***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了…… 聯系電話：************

    專賣地址：***********   6 熱烈祝賀***（小區名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！ 品鑒地址：****幢*******

   預約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平臺：告訴業主每個時期的活動內容。

6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）

1、短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。

2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我 們的活動。

4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。

（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）

1、橫幅： ***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了…… 聯系電話：*********  專賣地址：***********

2、發送短信給業主： ***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話：*********  專賣地址：***********

3、發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。

4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：德拉克地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

（五）團購活動（最后一個星期造勢活動） 主辦單位：***物業公司、湖南德拉克貿易有限公司、***裝潢公司

1、活動主題： 1） “感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕 2） “感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨***樣板房品鑒會 3）德拉克新款實木地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：小區終端系統，精準目標受眾，快速提升德拉克品牌的知名度及銷量。

3、活動時間：一個月最后一個星期天。

4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

5、活動流程： ●司儀宣布活動開始 ●物業公司及房產公司領導講話 ●湖南德拉克貿易有限公司領導講話 ●德拉克捐贈儀式 ●10名優秀樣板房頒獎儀式 以下為同時進行 ●樣板房開放，請業主參觀 ●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案準備好） ●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。） ●德拉克地板公司總經理***抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準） 活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準備： 1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等 2）現場布置：橫幅、帳篷、＊＊臺、易拉寶、X展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。 3）活動前，電視播放德拉克地板宣傳片 4）具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。

有想做木地板代理的老板歡迎咨詢0731-82896701 德拉克地板歡迎您的加入！