分享的力量——記大衛經銷的智慧

5月19日，“戰略年，改變2016”大衛全國經銷商大會在嘉興市富悅大酒店隆重舉行。中國林產工業協會執行會長王滿、中國林業科學研究院木材工業研究所所長葉克林、中國林業產業誠信聯盟秘書長李志偉，《中國綠色時報》綠色產業編輯部主任康勇軍，家裝e站董事長孟德、供應鏈總經理子仲、商務中心副總經理太白等出席會議。蘇州大衛木業有限公司董事長蔣衛、總經理蔣方、公司各部門負責人、600余位大衛經銷商齊聚一堂，共謀未來發展。中華地板網等多家媒體出席并報道此次盛會。

有耕耘必有收獲，經過大衛全國經銷商的共同努力，在全行業普遍喊難的2015年，大衛在地板、木門、整木定制家居三大領域保持了穩定的增長勢頭。大衛蓬勃發展正是因為涌現出一批批優秀經銷商。通過不斷的學習，不斷的進步，他們走上了成功之路，實現了自己的夢想。更難得是他們愿意把“秘密武器”拿出來分享，為此全體大衛人給予他們最熱烈的掌聲。在優秀經銷商分享環節，金華經銷商龐新委、惠州經銷商魯陽、九江經銷商孫敏華、湘鄉經銷商劉剛通過精致的PPT課件和精彩的講解，毫無保留的分享了他們的成功經驗與創新突破。

魯陽：好服務要展現

大衛地板惠州經銷商，榮獲大衛經銷商最佳服務獎，從2012年到現在3年多時間服務了1000多戶家庭。在服務上要求盡善盡美，用實際行動贏得客戶的肯定，同時他也是在大衛體系真正把互聯網用到極致的第一人，堅持把每一次鋪設效果制作成圖片信息發布到互聯網。就這樣，從零基礎開始逐步成為當地知名品牌，客源越來越多。

南華區域經理代惠州經銷商魯陽分享經驗

無論是互聯網還是實體店，魯陽始終信奉“做好質量 做好服務”。在服務每個客戶時，他爭取做到零維修，包括安裝后的衛生狀況，每次都要把現場打掃得干干凈凈，實實在在做好“大衛六星服務”，從細節讓客戶了解大衛認可大衛。好的服務要通過展現才能發揮更好的作用。魯陽堅持把每一個工地的案列，小區圖片，材料配送、安裝過程、完工都拍照圖片，在網絡家居版塊發布。讓每一個工地成為最有力的廣告，當然每一張照片的背后都付出了比別人更多的努力，每一張照片的背后是一戶客戶的認可。這樣通過慢慢的積累熟客多了，網友還會主動找上門，客戶越來越多。而在品牌宣傳上，魯陽還通過網絡時刻關注公司動態，抓住自己宣傳點，并結合自己的實際情況，傳播到各種平臺，持續的更新，與網友互動，產生信任感。

做好服務，獲取信任，圖片展現，網絡傳播是魯陽的致勝法寶，他也希望通過自己經驗分享能夠真正給大衛所有經銷商帶來實際收獲。

孫敏華：求精致重推廣

80后，大衛地板九江經銷商，九江店榮獲大衛“十佳形象獎”，2008年，知名高校畢業，放棄知名企業的高薪工作，子從父業，成為新一代大衛人。在店面管理和品牌推廣經營上自有一套，現在不僅僅代理大衛地板，還代理了大衛·阿瑪蒂木門。銷量一直在上升，店面越來越大，路也越走越寬。

大衛九江經銷商孫敏華母親分享經驗

孫敏華，年輕有才，相對于父輩的傳統經營，他更有激情，更具創新精神。在此次會議中，他分享了店面管理及品牌推廣兩個方面的心得。孫敏華認為做什么生意，表現在外的首先要“精致”。作為實體專賣店，店面就是最直觀的外在表現，不管潛在客戶，還是已有的客戶，店面的形象就是第一印象，直接影響雙方的合作。首先，店面裝修就要做到位，符合大衛“精致”的品牌形象。其次，店面管理要跟上，不能讓專賣店虛有其表。這關系到方方面面，如店面布置，樣品放置、導購技巧甚至導購員個人形象，這些細節都可以加深消費者的印象，做得好，做得精致，每項都是加分題，反之則是扣分題。在品牌推廣方面，他也別有一套。孫敏華在分享經驗時表示現在不是“酒香不怕巷子深”的年代，需要主動出擊，廣泛傳播。他曾在公交車身、公交車站牌，立牌廣告、交通電臺等投入過廣告，并取得了不俗的效果，除了這種宣傳面非常廣的傳播方式，還在小區內張貼廣告、懸掛橫幅等方法，這種方法投入并不大，效果直接有效。精致在細節，推廣需廣泛。孫敏華在演講的同時，一張張實際案例的圖片贏得現場經銷商一致肯定。

龐新委：市場活動激發市場銷量

大衛地板金華經銷商，榮獲“杰出貢獻獎”。2003年代理大衛品牌，是大衛經銷商中元老級人物，營銷經驗豐富。沒有因為老資格而裹足不前，積極參加當地建材家居聯盟活動，讓大衛品牌在金華地區越打越響，也讓大衛金華店的訂單銷量越來越多。

大衛金華經銷商龐新委分享經驗

近幾年，大衛地板在金華地區的銷量一直穩步增長，知名度與口碑也越來越響亮，這與大衛地板金華地區經銷商龐新委的營銷策略分不開。龐新委雖然作為經銷商元老，思想并不老，緊跟時代步伐，一年至少參加6場品牌活動，成為金華建材家居活動中的“老面孔”。龐新委認為做市場活動首先要從觀念上做改變。當前，開店單靠“等”生意上門已行不通，聯盟、團購等市場活動已是常態，你是順勢而為，還是另辟曲徑?定期通過聯盟活動、單品營銷和小區團購活動不僅是銷售的好平臺，也是宣傳品牌的好平臺，在增加銷量的同時，可以收集潛在客戶的信息，同時鍛煉了銷售團隊，煥發團隊的斗志。緊接著他又闡述了如何參與到當地的市場活動中并奠定金牌聯盟地位，以及如何打造一支王牌營銷隊伍。

龐新委接地氣的經驗分享也引起現場很多經銷商的共鳴，現場熱烈。

劉剛：多元化產品帶來高效益

大衛湘鄉經銷商，榮獲十佳形象獎。從最早專項經營地板到后來同時代理大衛地板、大衛·阿瑪蒂木門、大衛大美大家居，劉剛始終將店打理得有聲有色，多元化經營讓他不僅多了木門和整木定制家居的銷量，還提高地板的銷量，帶來了高效益。

大衛湘鄉經銷商劉剛放心經驗

現有的生意不錯，客源也穩定，面對著全新的領域你是勇往直前去闖一闖，還是選擇保持原狀?湘鄉的大衛經銷商劉剛用行動給出了答案，在地板市場已闖出一片天地的情況下毅然代理了大衛·阿瑪蒂木門，成為第一批吃螃蟹的人。劉剛結合自己的歷程重點講述了怎樣做好多元產品經營以及收獲了什么，劉剛在分享過程中一一表述!

劉剛說，這年頭生意越來越不好做是大家一致的觀點。大衛湘鄉店的情況也是如此，單一的地板產品缺乏競爭力，成本的增加，利潤的減少，我們危機感十足。剛開始代理大衛·阿瑪蒂木門的時候，想法很簡單，就是讓產品種類多一點，經營收入多一點。然而隨著時間的推移，不僅僅是大衛·阿瑪蒂木門的銷量在增長，還帶動了地板的銷量。根據客戶地需求，他又開始代理大衛整木定制家居，并且以口碑相傳的形式，有了固定的客戶群。因為是高端客戶群，也帶動了高端地板的銷量，讓地板、木門的銷量直線上升。劉剛還表示分享成功果實的背后，也是更大的付出努力。大衛·阿瑪蒂木門、大衛整木定制家居都屬于定制產品，服務要求更加高端，專業知識更加全面，他還舉例說明了在擴大過程中遇到的困難與挫折，最后他表示產品多元化經營，一定要做好最充分的準備，只要你做好準備，努力去實踐，一定能帶來意想不到的高效益。劉剛在分享同時感謝大衛公司，不僅讓他握有優秀的資源，還有強大后盾，可以放心大膽的發展產品多元化經營。這也道出了大衛經銷商的心聲，獲得全體大衛人雷鳴般的掌聲。

同一個大衛，同一個夢想。大衛經銷的智慧不僅僅在個人，更體現在團隊。分享的力量，讓大衛人的隊伍更加壯大;分享的力量，讓大衛的前景更加長遠。