地多寶銷售總監張旻杰：用產品特點打開地板市場

2016年3月22日-24日，備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會(以下簡稱：上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業如期赴約!作為上海地材展戰略合作伙伴，中華地板網特派二十余人專業媒體報道團跨越千里，穿過人群，第一時間直擊現場，并對地多寶銷售總監張旻杰進行了獨家專訪。

：中華地板網的網友大家好，這里是第十八屆上海地材展的展會現場，今天很榮幸邀請到地多寶銷售總監張總接受我們的專訪，張總您好。 

【地多寶 張旻杰】：你好。

地多寶地板銷售總監張旻杰

：現在很多人都在說我們國內地板行業同質化現象比較嚴重，所以想問一下張總，我們地多寶是怎樣和其它的一個產品進行差異化和區分化的競爭?

【地多寶 張旻杰】：我來給大家介紹一下我們地多寶，我們地多寶地板是一個馬來西亞的企業，由于某些生產方面的原因，我們把其中一條生產線從馬來西亞搬到了中國。因為在目前的市場地板企業產品同質化競爭很嚴重，主要體現在大家都在賣同一的花色，甚至同樣的東西，對一些經銷商來講這是一個很不利的問題，因為東西每家都有，所以我們需要尋求一種產品的差異性，讓我們的經銷商能夠打開市場，得到更大的銷路，通俗一點就是賺更多的錢。首先如果大家都在做一樣產品，那么市場會飽和得很快，接著大家就會進入一個惡性循環——價格的競爭。久而久之，經銷商們在銷路方面會走入一個死胡同里面，進而導致生意失敗。

但地多寶地板就給大家帶來一個新型的地板體驗，我們不是來賣地板花色的，而是來賣產品特點的。這樣的話在經銷方面會做到獨樹一幟，基本上能夠給大家的銷量帶來進一步提高。因為這些產品都是大家能夠看到的，它的產品特性在哪里，不同的體驗、不同的感覺，不單單地說顏色跟別家不同。而且從產品的整個來說，包括我們的扣形，包括我們一些生產技術都有大大的不同。

地多寶地板銷售總監張旻杰與中華地板網記者合影

：在整個消費環境下，消費者不僅僅是只追求一個產品，他們更青睞于產品的體驗感，所以我想問一下地多寶地板是怎樣滿足消費者這種對于體驗感的追求。

【地多寶 張旻杰】：我們很注重產品的體驗過程，因為大家也知道手機最開始進行銷售時，擺在柜臺里的手機只是一個模型，只能看。包括現在傳統的地板經銷商也是一樣，他們在拿地板給客戶體驗的時候客戶只能看，根本不知道這個地板的顏色是什么樣，價位多少。而我們地多寶會為客戶準備一個工作臺，就像現在的iphone，我們都有自己真正的產品放在那，讓客戶擁有一個真實的體驗感，比如介紹地多寶的一些功能性、一種新型的鎖扣、一些新型的雙面技術，以及防水地板。

所以一般在經銷商實體店里面可以給客戶看到和體驗到真正的東西：

一、我們的地板可以泡在水里面，不會變形。甚至還可以將產品放在金魚缸內，用這樣的方式告訴客戶我們的地板是最環保的，金魚都不怕。

二、我們會給客戶制備一個工作臺，工作臺上面是讓客戶去體驗一下我們這種新型的鎖扣跟普通的鎖扣有什么區別，我們雙面復合技術的平整度等，各方面的特點，客戶都能夠親手摸得到。就像現在的iphone體驗一樣，我們也經常讓客戶體驗，從而改變一些客戶對地板的感覺和態度，這是一個新的方式，這也需要我們所有經銷商一致的推廣下去。

：好的，非常感謝張總今天接受我們的專訪，也預祝地多寶地板在本次上海地材展取得圓滿的成功，謝謝張總。

【地多寶張旻杰】：謝謝。