上海地材展探展記——肯帝亞地板的三記重拳

地板行業(yè)盛會(huì)——2016年第十八屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)3月22日在上海隆重開(kāi)幕。這里匯聚業(yè)界大佬，用經(jīng)世致用的觀點(diǎn)為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，讓圈中好友的逢年而聚變得流連忘返，也有標(biāo)桿地板名企用產(chǎn)品與理念，推陳出新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。肯帝亞地板作為國(guó)內(nèi)前端地板品牌，在2015年創(chuàng)造了35%大基數(shù)銷(xiāo)量增長(zhǎng)讓人倍感神奇，而肯帝亞在2016年放出的三記重拳也備受業(yè)界關(guān)注。為此，中華地板網(wǎng)記者團(tuán)深入肯帝亞展館，深度解析肯帝亞高速發(fā)展背后的奧秘。

中華地板網(wǎng)記者探展肯帝亞地板

內(nèi)家拳——注重產(chǎn)品創(chuàng)新 超級(jí)地板大顯神威

在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的地板行業(yè)，誰(shuí)能從用戶的需求角度出發(fā)，率先大刀闊斧地加大技術(shù)研發(fā)力度，針對(duì)性地研究出適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占得先機(jī)。此次參展的新品超級(jí)地板，蘊(yùn)含了肯帝亞多年積淀的技術(shù)功底。

據(jù)肯帝亞地板全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)檀玉珍介紹，超級(jí)地板是基于歐美非常流行的pvc地板基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，擁有超級(jí)健康、超級(jí)防水的功效，不僅能適應(yīng)衛(wèi)生間廚房等潮濕環(huán)境，即使在水中浸泡亦能正常安全的使用。此外，超級(jí)地板從源頭上脫離甲醛等有害物質(zhì)，真正做到健康環(huán)保。除了零甲醛之外，它還有出色的彈性，能有效防止因外力而導(dǎo)致的變形，不僅具有卓越的耐磨性、耐污性和防滑性，其富有彈性的足感令行走十分舒適。因?yàn)橹参锾烊怀蔀椋苡行г黾涌諝馍舷陆涣鳎龅阶匀缓銣亍?/P>

超級(jí)地板集多種優(yōu)點(diǎn)于一身，讓不少在肯帝亞參觀的專業(yè)觀眾感嘆，“一塊好地板，不僅環(huán)保，而且要全能，超級(jí)地板很有可能在未來(lái)的三-五年全面取代強(qiáng)化復(fù)合地板。

肯帝亞超級(jí)地板

外家拳——調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 外貿(mào)市場(chǎng)風(fēng)生水起

肯帝亞展館主打簡(jiǎn)約、時(shí)尚、環(huán)保、溫馨風(fēng)格。展館外觀以白色為主，飾以恰到好處的綠色點(diǎn)綴，線條簡(jiǎn)潔流暢，風(fēng)格清新自然。部分結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成屋頂形狀，內(nèi)部配以淺棕色的木地板鋪裝，顯得溫馨可親，在這樣的展位商談發(fā)展大計(jì)，能給人置身家中的放松感。檀總向記者介紹，肯帝亞地板此次是連續(xù)十三次參展，每年的上海地材展，匯聚了國(guó)內(nèi)一二線地板品牌，此次參展一是為了凸顯企業(yè)實(shí)力，讓2016新品與拳頭產(chǎn)品得到更全面的展示，二是隨著產(chǎn)能的提升、工藝的完善也將尋求更多的合作伙伴加入肯帝亞共謀發(fā)展。

隨著全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)，加之國(guó)內(nèi)網(wǎng)店布局趨于完善，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)終端數(shù)量在1700家左右，主流二三線城市實(shí)現(xiàn)了70%的終端覆蓋，由此肯帝亞將發(fā)展重心調(diào)整為“走遍世界，回到中國(guó)”，目前肯帝亞在國(guó)外的知名度位居全國(guó)前三。在此基礎(chǔ)上，肯帝亞積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在實(shí)木多層、超級(jí)地板等新品與拳頭產(chǎn)品上加大投入力度，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)核心，以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為手段，打造全球木制品主流供應(yīng)商。同時(shí)肯帝亞積極加強(qiáng)與歐美核心的建材商的合作，讓肯帝亞的產(chǎn)品走遍世界，最后再回到中國(guó)。

第十八屆上海地材展肯帝亞地板展廳

組合拳——改革銷(xiāo)售體制 品牌推廣戰(zhàn)略布局

對(duì)于地板行業(yè)而言，搶占市場(chǎng)終端的奧秘在于精而不在于多。在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)后，肯帝亞著手對(duì)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售體制進(jìn)行改革，改良經(jīng)銷(xiāo)代理模式，將直營(yíng)分公司模式運(yùn)用到全國(guó)。目前，肯帝亞以省為單位建立分公司14家，明年預(yù)計(jì)新增4家，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋，徹底破除區(qū)域與物流限制。通過(guò)渠道管理模式的改變，讓產(chǎn)品和服務(wù)以更好的方式讓利給客戶。

檀總認(rèn)為，未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)將更注重服務(wù)細(xì)節(jié)，消費(fèi)者也將更注重服務(wù)理念與質(zhì)量，品牌打造與推廣對(duì)于品牌發(fā)展的作用至關(guān)重要。肯帝亞的服務(wù)團(tuán)隊(duì)由幾十人發(fā)展為兩百多人，不僅在數(shù)量上得到了擴(kuò)充壯大，也更年輕更有激情。在品牌推廣方面，與行業(yè)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)華與華達(dá)成合作，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性也更有競(jìng)爭(zhēng)力，加上品牌資源的不斷擴(kuò)大，肯帝亞成為第一家全資收購(gòu)cba籃球俱樂(lè)部的地板企業(yè)，江蘇肯帝亞男籃有助于進(jìn)一步傳遞肯帝亞健康生活的正能量。

肯帝亞內(nèi)家拳練技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品革新，深知修內(nèi)功方能長(zhǎng)遠(yuǎn)，也能化模式之有形于無(wú)形;無(wú)形之中必有章法，外家拳調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能風(fēng)生水起;內(nèi)外家拳配以一記漂亮的組合拳，融長(zhǎng)遠(yuǎn)和章法于神韻，將品牌戰(zhàn)略思維推廣布局。三記重拳出擊，拳拳擊中，肯帝亞國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)必然大展拳腳，大展宏圖!