揚子地板副總裁楊曉剛：調整模式 服務客戶

　　2015年9月7日，揚子地板中期市場工作會議暨新產品推介會在安徽滁州盛大舉行。在來安工廠展廳的新產品推介會之后，記者采訪了楊子地板副總裁兼生產制造中心總經理楊曉剛先生。

楊子地板副總裁兼生產制造中心總經理楊曉剛先生（圖片來源于網絡）

　　【記者】：2014年年底，楊子地板就推出了31款新品，在今年3月份又推出了一些新的產品，時隔半年的現在，揚子推出了126款新品。為什么會如此密集地有新品面世?

　　【揚子地板 楊曉剛】：首先來說，揚子地板是一家高新技術企業。創新對揚子來說，有著舉足輕重的地位。此外，新品更迭速度的加快，也是由于現在市場發展的多樣性所帶來的。

　　但是這一次所推出的新品，還有新品的推出方式，與以往相比是有一定區別的。過去推出的新品是全國通用，基本上所有的專賣店都要求陳列。而這一次的新品，我們以一種新的模式來向經銷商進行推廣，就像現在市場上的定制化需求一樣。

　　這一次揚子地板推出的這126款新產品，是集團經過前期大量的研發、調研，根據國內市場消費者的需求，結合公司的整體發展戰略，針對全國市場分區域推出。對這些新品，國內的各個區域可以根據自己實際的需求，從中選出十款、二十款甚至更多的款式。

　　這樣一來，就等于是把相對復雜的事情留在公司，讓經銷商更簡單地來選擇適合自己區域的產品。今后揚子地板整個的服務方式也會是這樣，滿足顧客的需求，這也是我們調整研發模式和生產組織方式的初衷。

　　【記者】：從去年底到現在，揚子地板推出了這么多的新產品。您能用幾個關鍵詞來描述一下，未來地板產品的趨勢嗎?

　　【揚子地板 楊曉剛】：就像我在新品發布會上講的，實木類和實木復合類產品一定會是主流。如果說關鍵詞的話，我想是“主流、高端、定制”。今后的地板行業，各個工廠會根據自己的定位，決定自己的主要方向，像揚子這種做規模的企業可能主要的方向，在前期還是會放在主流產品和一些高端的需求上，對于定制類的產品，未來肯定會逐步擴大份額，但不可能一開始就當作自己的主流產品來推廣。

　　【記者】：今年以來，我們看到很多地板企業都開始往地板的延伸產品方向發展了，很多企業從做地板到做木門，包括做整體家居，揚子地板這一塊是怎么考慮的呢?

　　【揚子地板 楊曉剛】：就像我們公司的名稱一樣，我們原來是把“揚子木業”改成了“揚子地板”，這其實很明確地表達了揚子對地板的專注。通過這么多年的發展，我們的定位也發生了一些改變，我們不僅是做木地板，而是為市場提供既專業又全面的地面鋪裝材料。當然，多元化的發展，也是任何公司在發展中不可避免的一個問題。對于揚子地板來說，我們會在目前發展的基礎上，向產業鏈的前端有一定的延伸。

　　目前，公司已經投入了大量人力、物力來研發無醛的板材，爭取在明年年初上市。現在市面上真正無醛的產品并不多，這樣揚子地板就可以引領整個地板市場的趨勢。

　　【記者】：今年，揚子地板跟互聯網家裝企業開始進行合作，那么在O2O這一塊，未來我們會建立自己的平臺，還是繼續選擇優秀的互聯網家裝企業進行合作?

　　【揚子地板 楊曉剛】：其實我們本身是有一個平臺，但主要是公司內部的平臺。外部的話，我們會跟互聯網的專業平臺來進行合作。因為個人做個人擅長的事情，我們做好產品，他們做好推廣，這樣強強互補才能夠把我們的產品，通過互聯網平臺推得更好。

　　【記者】：今天是揚子地板經銷商中期的工作會議，您怎么來看待企業總部，跟經銷商之間的關系呢?

　　【揚子地板 楊曉剛】：應該說是合作共贏、共同發展。和國內很多品牌的經銷商相比，據我了解，揚子地板經銷商的穩定性是比較高的，我們有很多經銷商都是從跟我們合作開始一路走到現在，基本上沒有更換過。這幾年，經銷商的隊伍一直在穩定地擴大，我們對經銷商一直是采用幫扶和共同發展的態度，就是經銷商選擇了我們，我們就希望能夠與他們共同提高，共同發展。

　　【記者】今天我們有推出北方專區這樣一系列的產品，可見對北方市場的重視程度，那么未來我們會在北方建設工廠嗎?

　　【揚子地板 楊曉剛】：目前還沒有這個考慮。揚子地板是目前國內為數不多，甚至可以說唯一的，國內工廠都集中在一個地方的地板企業。這樣做優缺點各有，集中就便于管理和質量控制，但缺點就是運輸成本會高一些。

　　而北方市場一直是我們的主市場，所以基于我們對北方市場的調研，我們專門在傳統產品的基礎上，結合北方的區域特點和消費特點，制定出了一部分適合北方市場消費的實木類產品，滿足北方一些高端的需求。

　　【記者】：這種分區域定制產品，可以說是揚子地板定制化的雛形吧。的確，現在消費者的個性化需求很高，那么我們以后在定制這條路上會更深入一些嗎?

　　【揚子地板 楊曉剛】：那是肯定的。這一塊公司會加強產品研發部門的建設，通過人員、設備以及資源上的配置，因為這也是今后整個市場的需求。

　　未來的話，我們會根據市場的需求，在圖案、材料上進行不同程度的個性化定制。因為消費的要求不同，可能需要的時間不一樣，所以傳統的產品時間供貨會比較快一些，而定制產品則需要在設計階段就由各部門配合和融入。(來源：新浪家居)