沒有壁壘的壁壘 外來客如何突圍湖南地板市場？

　　湖南人喜歡吃辣，這點人盡皆知，走到哪里都喜歡尋找湘菜館。辣只是一種味道，每個地方都有，湖南人這種挑剔的毛病實質上體現出的是一種當地的文化氛圍。這種文化氛圍深深地影響著湖南人的消費習慣，在他們看來，買東西不圖便宜、不圖省事，要得就是精品。這也就是為什么國內很多行業大品牌在湖南市場頻頻受挫，地板行業亦不例外。

　　在剛剛過去的金九銀十以及雙十一期間，筆者走訪了長沙各大家居建材賣場，包括紅星美凱龍、萬家麗、居然之家等，在地板專賣區，筆者發現湖南本地的幾家品牌人氣遠勝于外來的某些大牌，其中以圣保羅地板尤為明顯。為什么會出現這樣的情況?湖南人真的很挑剔?湖南地板市場究竟有何壁壘?帶著這些疑問，筆者采訪了部分賣場內的代理商以及消費者，結果證明，湖南地板市場沒有所謂的壁壘，湖南人從來沒有排外心理，他們唯一在意的，就是產品質量。

　　他們的標準：圣保羅F★★★★地板

　　2015年3月23日，湖南省＊＊＊通報2015年一季度流通領域商品質量抽查檢驗結果，其中，從長沙、湘潭、常德、岳陽4個地區的33個裝飾板材經銷單位抽查的46組樣品中，只有24組合格，不合格的樣品接近一半，大部分是由于甲醛超標。近些年來，湖南地板市場被曝出的甲醛超標問題接連不斷，造成很多人心里對于大多數地板品牌持以懷疑的態度。

　　正在紅星美凱龍圣保羅專賣店內挑選地板的長沙市民李女士在接受采訪時說到：“現在市場上的地板品牌太多了，問題也是越來越多，我們不知道該去選擇哪個。我家是長沙的，對于我們本地的品牌了解的比較多，我知道圣保羅的F★★★★地板是現在國家最高健康級別的地板，至少從健康環保方面考慮，我無須再有過多的思考。”

　　作為湖南本土品牌，圣保羅地板專注于打造健康地板，是國內最早從事木地板生產、研發與銷售的大型地板企業，也是湖南地區家喻戶曉的品牌。2010年12月10日，圣保羅地板率先通過國家質量監督總局監管認證獲得了國家標準委員會頒發的《采用先進國際標準產品證書》，在國內同步推出了達到日本F★★★★(F★★★★是木地板體現健康指標的唯一檢測物--甲醛釋放限量值的一個等級標準，是目前世界范圍內的等級限量值最小值)的健康產品，引發了全國業內外人士的強烈關注，更被湖南人稱之為本土企業的驕傲。

　　“我們沒有排外的思想，我們只是對我們了解的本土品牌抱以更多的信任罷了。與其花費大量的心思去比較，去檢測，還不如直接去圣保羅工廠走一趟，不是嗎?”李女士面帶微笑的向筆者解釋所謂的本土壁壘。誠然，自家門口的地板，質量看得見，為何還要盲目接受一個自己從未接觸過的外來客呢?

　　他們的習慣：價格不是第一要素

　　湖南人喜歡花錢，喜歡消費，但他們不會隨便消費。他們會考慮價格，但絕對不會為了貪圖便宜，就去瘋狂的參加品牌促銷大會、冠軍聯盟盛惠等以打折、贈券、抽獎、低價為噱頭的活動。買地板，最重要的就是健康，價格只是其次。現在市面上各種品牌都會宣稱掌握了核心除醛技術，完全能夠保證地板的健康，但更多的只是彰顯了品牌自身“吹”的本領，拿消費者當實驗品。

　　反觀圣保羅，在2005年國內E0風頭強勁的時候，并沒有跟風而上，而是潛心研究，查漏補缺。歷經三年的反復試驗和驗證，圣保羅推出了“真空脫醛專利技術”。該技術先利用真空原理將原本附著于表面的游離甲醛吸出，再用氨氣熏蒸，通過氣體分子擴散作用將纖維板毛細管孔的游離甲醛中和。一吸一蒸后，地板由外至內都經過了除醛處理。原理簡單，設備成本不高，而有效性則經過檢測有目共睹，單位釋放量只相當于國家E0級標準的1/2甚至1/4，比某些知名品牌一直強調自己是最高健康標準的E0板的釋放量還要低。

　　因為技術的成本，圣保羅的強化地板相對來說價格比普通的強化地板高出50-100元/平米不等，但依然穩居湖南地區銷量冠軍;因為技術的成本，消費者把價格放在了次要的位置，逐漸回歸產品的本質;同樣因為技術的成本，圣保羅培養出了獨具特色的湖南地板消費者市場，并逐漸將這種習慣推向全國各地。

　　總之，湖南地板市場并不存在所謂的壁壘，湖南人也并不刻意回避外來客。正是這種包容性，讓圣保羅等本地優質品牌深深地扎根在了湖南人的心中。外來客如果想突出重圍，在湖南人心中留下揮之不去的一筆，不妨從技術做起，以好產品為動力，一步一個腳印，相信這個過程，會讓企業銘記于心，真正地享受到穩穩地幸福。