木蘊木業(yè)市場銷售顧問徐斌：創(chuàng)新和質量是企業(yè)逃不掉的“枷鎖”

　　9月16日，由湖州市南潯區(qū)政府和上海萬耀企龍展覽有限公司共同主辦的“2015南潯跨國采購對接會—綠色家居專場”活動在南潯花園名都大酒店隆重登場，來自美國、加拿大、英國、泰國、澳大利亞、菲律賓等國家的9位海外采購商與南潯本地19家優(yōu)秀地板企業(yè)代表，一對一跨國對話，旨在改變中國地板企業(yè)外貿形式單一的局面，通過讓外商“走進來”，更深入和直觀地了解中國地板企業(yè)的產品和實力，從而推動中國地板企業(yè)“走出去”。

　　活動期間，湖州木蘊木業(yè)有限公司市場銷售顧問徐斌，接受了本次活動特邀媒體中華地板網的獨家專訪，暢談行業(yè)發(fā)展大勢。

木蘊木業(yè)市場銷售顧問：徐斌

　　：徐先生，您好，對于由南潯區(qū)人民政府和上海萬耀企龍展覽有限公司舉辦的這樣一個活動，您怎么評價?

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：首先，感謝政府給企業(yè)創(chuàng)造了這樣一個機會。另外，我覺得企業(yè)也需要這樣的一個渠道來接觸外界的一些東西。南潯這個地方，以前本來是國內的東西比較多，出口的東西比較少，但由于現(xiàn)在整個行業(yè)形勢不是太理想，出口反而是一個不錯的趨向。我覺得在這個時候，政府推出這樣一個“鼓勵中國企業(yè)走出去”活動，很合時機。我個人感覺還是不錯的，至少從我接觸來看，這次效果還是可以的，不管怎樣，對于企業(yè)都是一次機會。

　　：您剛才也提到了出口，那您覺得現(xiàn)在的中國地板企業(yè)，或者說家居企業(yè)，要想做好出口，需要重視哪些方面?

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：其實我們應該清楚，中國制造不可能永遠都是中國制造，嚴格來講更應該是中國創(chuàng)造，很重要的兩點就是趨向于品質和創(chuàng)新。中國一定要有自己的道路去走，一定要有自己的研發(fā)和產品的拓展。舉個例子講，最早的時候，中國企業(yè)可能只是做OEM，你拿東西來，我?guī)湍鉩opy，然后幫你做出一樣的東西來，現(xiàn)在不是了。現(xiàn)在更多地是需要企業(yè)自主創(chuàng)新，去創(chuàng)造一些新東西，走出去多看看，看看別人需要什么東西。另外，作為企業(yè)來講，一定要有自己的研發(fā)團隊，不是說簡單的創(chuàng)新，而是去研發(fā)一些新產品。還有一點，很多國外的商家和消費者覺得中國的產品不好，質量不過關，我們國內的企業(yè)一定要努力去打消他們的這些念頭，我們的企業(yè)一定要走質量路線，不能再像以前一樣，為了眼前的經濟利益，不顧質量，不顧市場的需求，我們必須開始考慮更多的東西，更深遠的去考慮市場。

　　：總結一下，目前地板企業(yè)最重要的還是應該要以產品為主。

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：一定是這樣的，創(chuàng)新和質量是任何在中國的企業(yè)都應該走的一條道路，而且要以一種提高工作效率的方式去踐行這樣的道路。現(xiàn)在中國的勞動力成本已經不像以前那么低了，事實上很昂貴，而競爭又這么厲害，企業(yè)要想生存，一定要找出自己的道路，如果還是一味地走以前的老路子，那么企業(yè)的發(fā)展就會失去很多生存的意義。

　　：可以看出來，剛剛在我們企業(yè)參觀的美國采購商對木蘊的產品很感興趣，那么，在您看來，企業(yè)吸引消費者最大的籌碼是什么?

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：其實嚴格來講，還是在于用心去做東西，最關鍵的還是企業(yè)要去了解市場，真正了解市場之后，才會知道客戶要什么東西。然后才能針對這個市場，去開發(fā)新的產品，而不是說憑空捏造出來新產品。舉個例子來說，現(xiàn)在很容易就能為地板做出來一種新的顏色，但這個顏色到底是不是市場上需要的，能不能賣得掉，并不能確定，所以，企業(yè)一定要結合市場，不能脫軌。只有這樣，才能真正地吸引消費者的目光和心。

　　地板行業(yè)雖然不是屬于高科技的行業(yè)，但要想在這個行業(yè)生存，不是簡單的一句話就可以的，而是要靠自己的智商和眼光去判斷，接下來應該何去何從，這樣我們才能做好產品，應該想著怎么把做出來的產品給到客戶以后，客戶覺得這就是我想要的東西。這個才是關鍵。

　　：既然徐先生提到了整個地板行業(yè)的發(fā)展，那您覺得2015年上半年整個行業(yè)發(fā)展如何?

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：其實每家每戶都有自己生存的方法，我不能一概而論，我只能說今年上半年，整個地板行業(yè)也是受到了比較嚴酷的考驗。但是大家都知道，“危機”，有危也有機，我覺得大家還是要抓住這個在危機之外所看不到的機會，逆向而想，怎么樣去把這些不足彌補上來。我覺得任何一個產業(yè)，發(fā)展到一定程度以后，都會遇到瓶頸，但不要怕，關鍵是怎么去突破，找到解決的方案，這對于任何一個行業(yè)都是最重要的。一定要去突破，結合現(xiàn)在的市場，憑借自己多年的經驗去判斷，去選擇自己該怎么走，將創(chuàng)新和市場結合起來。

　　：其實突破瓶頸之后，反而會發(fā)現(xiàn)更大的機遇。

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：肯定是這樣，因為很多人都知道真正洗牌結束之后，留下來的才是精英。說實話，其實我喜歡洗牌。因為只有經過洗牌之后，才能將那些真正有實力的企業(yè)給凸現(xiàn)出來，因為現(xiàn)在這個行業(yè)需要規(guī)范，如果一個行業(yè)不規(guī)范，肯定大家都是在弱肉強食，最后市場變得不規(guī)范，導致大家血拼，拼價格，從而失去了創(chuàng)新的原動力。比如在我們中國，某個企業(yè)研發(fā)了新產品出來，幾個月之后，就會有很多人來仿你，因為這里面沒有一個知識產權的保護。在這種形勢下，企業(yè)更要認清如何抓住機會迎刃而上，而把這個事情做好，中間很多細節(jié)問題是很多企業(yè)都要考慮的問題，但無論如何，創(chuàng)新都是逃不掉的“枷鎖”。當然，這個枷鎖是一種鞭策，而不是束縛。

　　：其實行業(yè)的規(guī)范跟我們的一些法律政策有關，比如今年以來國家陸續(xù)推出的被稱為“史上最嚴”的三法：一月份的環(huán)保法、七月份的質檢法規(guī)、以及最近的廣告法，在您看來，這些法規(guī)對于地板行業(yè)會有什么樣的影響?

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：國家出臺這些政策和法規(guī)是為了規(guī)范這個市場，這個是合理，也是對的，至于在執(zhí)行過程當中，消費者和賣家它們之間是怎樣去接受這些東西，中間會涉及到很多細節(jié)的東西，我不能說法規(guī)一出來就能立竿見影，它是需要一個過程，在這個過程當中，大家慢慢地規(guī)范了，才能去改變整個市場。因為從現(xiàn)在來看，這些法規(guī)出來以后，只能說是一個杠桿，還沒有起到一個撬動的作用，但有總比沒有要好，有何沒有存在很大的區(qū)別，至少有這樣一個杠桿在協(xié)調，只不過這需要一個過程。我說的這個過程是同消費者和市場、市場和企業(yè)、企業(yè)和內部的創(chuàng)新、生產、研發(fā)等方面的調控和管理，以及員工的素質掛鉤的。所以我個人看法，這些法規(guī)是好事，但需要時間。因為現(xiàn)在的企業(yè)也需要慢慢地進步，需要時間，地板行業(yè)不是一個高科技的行業(yè)，但越不是高科技，越會面臨更多地問題。

　　：那最后一個問題，就是關于本次活動的一個主題，您如何理解“綠色家居”這樣一個概念?

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：“綠色家居”，它是一個趨勢，所有的企業(yè)都必須去考慮，真正的綠色家居，從廣義上面來講，東西太多，這里我們狹義地從我們地板行業(yè)來看，所謂綠色家居，就是必須使用一些環(huán)保的東西，這是你對綠色做出的最大的貢獻。其他方面，畢竟生產地板不像其他東西，我不能說能為國家做出什么貢獻、做多少貢獻，但至少每個企業(yè)都應該去盡自己最大的努力，盡微薄之力，因為環(huán)保是趨勢，你能做到環(huán)保，就是對綠色做出了貢獻。

　　：好，非常感謝徐先生接受我們的采訪!希望木蘊木業(yè)能夠通過此次活動取得好的成績!

　　【木蘊木業(yè) 徐斌】：謝謝!

文/本網記者 梁龍龍