春洲奧德四川成都經(jīng)銷商何華云：樓市回暖有滯后 看好行業(yè)未來(lái)

　　市場(chǎng)有好有壞，行情有旺有淡，在地板行業(yè)中也不例外。隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，不少家居賣場(chǎng)的客流量有了明顯的下降，許多門店的負(fù)責(zé)人也表示，市場(chǎng)行情不夠景氣，行業(yè)淡季似乎已經(jīng)初現(xiàn)端倪。但是，市場(chǎng)是由人做出來(lái)的，在淡季之時(shí)，也有火熱的店。只要肯思考，愿行動(dòng)，不論行情如何，總能通過(guò)努力找到屬于自己的一片天。對(duì)此，春洲奧德四川成都經(jīng)銷商何華云也深有體會(huì)，在淡季之時(shí)，她用自己的一套模式打造出了一個(gè)火爆市場(chǎng)。

春洲奧德四川成都經(jīng)銷商何華云

　　：在一年中，您覺(jué)得哪幾個(gè)月相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)行情是比較冷淡的?

　　【春洲奧德地板 何華云】：過(guò)年期間的一二三月份。

　　：六月全國(guó)建材家居賣場(chǎng)的銷售額同比下降5.9%，您店面近期的情況如何?客流量以及實(shí)際成交量等，相較于以往有哪些變化?

　　【春洲奧德地板 何華云】：很多消費(fèi)者都是開(kāi)年后3月份準(zhǔn)備裝修，對(duì)于地板這塊六、七月份正好是裝修周期中鋪裝地板的旺季，所以針對(duì)建材家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們呈上升趨勢(shì)。我們店面每個(gè)月都有基本的客流量和成交量。另外，因?yàn)槲覀冞€有一定的老客戶帶單，所以我們店整體沒(méi)有影響，另我們?cè)?月份做了大型的展促銷活動(dòng)，所以給我們六、七月份的銷量做好了鋪墊。

春洲奧德四川成都專賣店形象展示

　　：市場(chǎng)行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市場(chǎng)自然也就有淡季和旺季;那么面對(duì)地板等家居行業(yè)中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新舉措來(lái)面對(duì)這一現(xiàn)狀呢?

　　【春洲奧德地板 何華云】：現(xiàn)在對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)都是存在淡旺季的，對(duì)于我們這個(gè)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)情況更為明顯。但是對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最重要的就是在旺季的時(shí)候不僅要做到爆棚，還要把服務(wù)跟上去，讓客戶體驗(yàn)到買我們的產(chǎn)品物超所值。在淡季的時(shí)候我們更要提升我們的服務(wù)，首先要營(yíng)造出良好的店面氛圍，店面要布置的跟我們的品牌相匹配，讓客戶敢進(jìn)店，想買東西!對(duì)于今年我們也做了一系列的大型的促銷活動(dòng)，我們整個(gè)四川地區(qū)舉行了大型的聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到我們真正的優(yōu)惠和至誠(chéng)的服務(wù)。同時(shí)我們也通過(guò)平時(shí)給老客戶發(fā)慰問(wèn)短信，送些生活必備的小禮品，增進(jìn)和老客戶的感情，通過(guò)老客戶介紹帶來(lái)更多的新客戶。

　　：都說(shuō)樓市是地板等家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，樓市回暖，行業(yè)也會(huì)跟著收益。今年上半年樓市回暖的現(xiàn)象比較明顯，那么您認(rèn)為這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些影響呢?

　　【春洲奧德地板 何華云】：樓市回暖確實(shí)是個(gè)利好的消息，但是樓市對(duì)于我們建材行業(yè)的影響，正常是要滯后一個(gè)周期，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)房后不一定就會(huì)裝修，而是在后期才會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，但是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)這是給我們一個(gè)定心丸，所以我們還是很看好這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展的。我們相信未來(lái)的剛性需求空間還是很大的。

春洲奧德四川成都專賣店樣品展示

　　：如今精裝房的成交面積在不斷增長(zhǎng)，您認(rèn)為這會(huì)對(duì)門店零售有哪些影響呢?

　　【春洲奧德地板 何華云】：如今的精裝房，對(duì)于門店的零售多少是有一定影響的，這無(wú)形中減少了我們的訂單量，但是總體影響不是很大，因?yàn)榫b房只是針對(duì)的少數(shù)人群，大多數(shù)客戶還是希望通過(guò)自己的裝修，達(dá)到個(gè)性化的居住環(huán)境。還有我們也一直在接洽一些周邊樓盤工程訂單，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)極好的提升銷量的渠道!