上臣地板董事長顧國華：打造集團型的家居企業 為消費者提供一站式服務

     雖然隨著大環境的不景氣，地板行業正面臨著突破變革的關鍵挑戰，但當你真正走進地板企業，深入企業工廠，我們仍然可以看到企業奮發突進的決心與信心!2015年6月7日-9日，中華地板網第一現廠走進地板之都——浙江南潯，并且采訪到上臣地板董事長顧國華。

　　：中華地板網的各位網友大家好，這里是中華地板網第一現場的欄目現場，這一次我們第一現場欄目來到了地板之鄉——浙江南潯，并且第一站就來到了上臣地板，非常榮幸我們邀請到了上臣地板的董事長顧董接受我們的專訪。顧董您好!

　　【上臣地板 顧國華】：你好，大家好!

上臣地板董事長顧國華

　　：首先，其實我們知道，地板行業可能經過一段時間的發展之后，已經到了一個非常成熟的階段，而且相對于早幾年來說，我們的行業情況已經發生了一個變化，可能更多的是在轉型與突變當中。那么我想問一下，顧董您對于我們地板行業的市場是怎樣看待的呢?

　　【上臣地板 顧國華】：對于地板行業，通過這十幾年二十多年的發展，從起步的階段發展到成熟期，走過這20年甚至30年的歷程，對行業實際上是一個考驗。我們上臣地板從2007年開始進入這個行業，當時，整個行業其實到了一個頂峰期。但是，我們上臣地板在當時所確定的品牌和產品品質的定位，應該說是恰到好處。能夠短短用7、8年時間進入地板行業的前列，這與我們當時的定位和營銷模式是分不開的。記得在2007年的時候，我們一進來就立足于行業的前端，把品質做到極致，特別是對產品的各種包括配料也好，包括涂料也好，都運用了最高等級。因此，盡管行業目前碰到了成熟低谷期，或者說是下滑期，但是我們上臣地板，還在年年攀升。應該說，能夠達到我們自己當時擬定的一些目標。在目前這個狀態之下，特別是互聯網、電商這個趨勢已經讓整個地板圈都有點蠢蠢欲動，但是電商這一塊既是趨勢又是不太好操作的一個渠道。因為顧慮到現存的線下實體店的發展，因此給眾多的地板企業造成了一種困惑。不進入感覺自己會被淘汰，面臨著落伍，進去了又面臨著很多實際的問題。種種困惑和問題，導致這個電商渠道走得不是很順暢。這是一方面。

　　第二方面，就是因為整個大環境，特別是房地產行業也是整體的下滑，對行業產生了一個沖擊，特別是對于建材，我們地板行業也形成了比較大的影響。在2015年當下，整個地板以及建材行業，應該說都已經碰到了前端的困難期。我聽說，絕大部分的企業都下滑30%，甚至更多。那么從我們上臣地板現在的這個銷售趨勢來講，還是略有增長。但是，我們也有危機感。但對于我們上臣這樣一個年輕力壯的企業來說，這種危機感，恰恰能夠激發我們更大的潛能，激發我們更大的斗志。或者說，拿我們上臣地板來講，我們企業就像早晨九點鐘的太陽，或者是一個20歲左右的一個年輕力壯的小伙子，我覺得自己有源源不斷的原動力來推動我們上臣不斷地向前走，不斷地去發展。因此，就算目前行業遇到種種困難，對我們來講反而是一種動力的源泉。

　　：剛剛顧董也聊到，雖然現在整個行業可能處于一個低迷期，但是我們上臣地板的銷量還是取得了一個不錯的成績，取得了穩定的增長，那么這肯定是與我們上臣地板產品的品質保障是離不開的。那我下面想請顧董跟我們聊一聊，我們上臣地板產品的主要優勢在哪?

　　【上臣地板 顧國華】：我們產品的優勢有很多的方面，第一，就是我剛才講了，我們產品所有的基材以及原材料的配料，都選擇了A級板，這樣就確保了我們產品的基礎是有保障的。那么再通過我們國際先進的生產流水線，以及我們跟德國合作的堅弗水性環保涂料，因為它是水性環保的，在這個領域目前是全球第一，這就能給我們的用戶也帶來放心的、安全的、環保的、綠色的產品，對于這個我們全國的消費者的家居帶來了一種環保的理念。這樣的話，就是我的消費者，特別是7年，8年的客戶，他們的回頭客。或者是再介紹這部分相當的多，占了一個很大的比例。

　　那么，不但從這種基礎的品質之外，我們特別是進行了科技創新和研發，我們研發的這個鉑晶面地板，萬轉級地板，羅丹手雕仿古地板，這些實木工藝的，以及我們強化地板工藝，有我們的大師系列，有我們的3D砧木紋系列，以及我們現在推進的這個進口木紋系列，都是成為我們這個領域的這個應該說比較處于領先的一個地位。不僅表面的工藝，而且內在的質量都應該在整個行業當中，我們上臣我們絕對是有信心做得好。

上臣地板董事長顧國華與中華地板網記者合影

　　：剛剛顧董還聊了一個話題，就是說我們上臣可能更像是一個旭日東升的一個太陽，然后面對這種市場的挑戰下，其實更多的是一種機遇，那么我想問一下顧董，就是面對未來的一個市場的機遇，我們上臣地板還會做出哪些具體的戰略規劃，然后來應對這種機遇?

　　【上臣地板 顧國華】：我們上臣的這個規劃是這樣的。打造這個集團型的家居企業，從去年我們就成立了木門工廠以及柜體護墻等等，設計了這個家居裝修領域的。我們都進入了，就是給我們一些高端客戶，一個一站式的購物，一站式的安裝，一站式的服務。就是跟我們上臣一旦就是達成這種購買意向，就是他家里的我全部都能幫他從設計、生產、安裝、服務一條龍都能幫他完成。同時，能夠給我們全國的經銷商創造一個更好的平臺，更大的一個利潤增長點，這一點，我是非常看重。

　　因為，只有經銷商賺錢了、發展了，我們企業才能做得更好、更大、更強。也是我們企業一個持續發展的一個根本和基礎。那么，我的規劃就是，重點打造我們一些優質的經銷商，通過，經銷商體系來服務于一些高端的客戶群體，就形成一個我們中高端一個生產銷售和使用的體系。推動了我們上臣品牌的一個行業定位。

　　：好，謝謝顧董，剛剛從顧董的那個講解中，我們知道，不管是從產品，從產品的角度，我們看到了上臣地板對我們消費者的一個責任心，然后從我們上臣地板未來規劃的角度，我們看到了上臣地板對我們代理商的一個責任心，那么在這兩重責任心的幫助下，我們相信上臣地板肯定未來能越來越好，謝謝顧董接受我們的專訪，謝謝顧董。

　　【上臣地板 顧國華】：好，謝謝我們中華地板網的網友們。