適合新手跑江湖的地板銷售技巧！

　　對于一個新接觸地板行業的新人來說，你要是從產品基本知識、各種品牌知識、各種銷售技巧等等一步步講，我估計要培訓上一年半載的。

　　新手跑江湖也可以笑傲地板江湖，秘訣就是：把以往的成功經驗總結整理一套可復制的運作模式，再讓其他的人按照這模式去銷售。具體操作如下：

　　1、按各地區、各店的實際情況，告訴新導購對不同進店客戶的不同稱呼法。為什么?就對一個女士的客戶來說，有稱呼：小姐、女士、阿姨、美女、靚女、老板娘、大姐、太太、姐、姐姐等等，各地方各種不同店的稱呼就不一樣，比如南方喜歡稱美女，北方喜歡稱姐。還有你店的定位也對稱呼也不一樣，如果小店要親和力，那就叫姐，如果是大店，為了店的整體形象，可能會稱太太、女士等。這要根據各店實際情況來定。

　　2、告訴新導購，店里的地板分別可以適合哪種裝修風格?

　　3、把店里一年來各種地板的銷售排行榜統計出來?

　　4、再把這些銷量排行榜上的產品盡量放在同一個區域，注意不是把所有的暢銷產品放在一起，要按系列。同時簡單告訴新導購，介紹這些產品的基本話術，這也是老板或店長總結出來的有效話術。這些產品每個客戶進來一定要介紹，如果客戶有別的要求，再靈活向客戶介紹其他的產品。

　　5、再告訴新導購價格打折的折數，有些店產品太多，價格沒有固定，可能時議價的話，那就可以偷偷在標價簽標注上底價，就像密碼一樣，只有店里的人知道。當然、前期這樣是為了方便記憶，以后熟悉的就盡量不要這種方法。以防被客戶猜到了。

　　6、把每種地板每平方數幾片等這些算法，打印一份夾在文件夾里，要求新導購在和客戶介紹時，帶這這本文件夾，隨時幫客戶解答和計算。

　　7、以上這些都準備好了，那就讓店長扮成客戶，新導購來實際演練幾遍。在演練過程中，發現新問題，店長進行糾正和補充，經過幾輪下來，估計新導購都能開始上崗工作了!

　　其實笑傲地板江湖的銷售法，就是不要讓導購學習和了解許多理論類的東西，老板和店長只要把以往的成功經驗歸納整理成一套可以復制使用的即可。因為這些總結出來的基本操作版本是很有效的。在以后的銷售過程中，這些新導購自己會慢慢應對一些新情況，自己會慢慢成長。