兔寶寶地板總經理蔡榮根：地板行業將會出現一個全新的格局

　　2015年3月23日，中國地板行業20年論壇暨中國林產工業地板專業委員會2015年會在上海正大麗笙酒店木蘭廳隆重召開，各地板行業協會領導、地板企業同仁以及近百家媒體匯聚一堂，共同探討新常態下的地板行業發展現狀，為地板行業的未來制定發展規劃。

　　在本次論壇上，中華地板網(http://m.isz8.com/)第一時間直擊會議現場，并對兔寶寶地板總經理蔡榮根進行了獨家專訪。

　　：中華地板網的各位網友大家好，這里是2015年地板行業20年論壇會議現場，今天我們非常榮幸的邀請到了兔寶寶地板的蔡總接受我們的專訪。蔡總，您好。

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：您好。

　　兔寶寶地板總經理蔡榮根

　?。耗俏覀兌贾澜衲暾搲闹黝}是適應新常態，我想問下蔡總，您怎樣看待這個主題?

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：中國的經濟經過了30年的高速發展，那么這兩年特別是從14年開始，新常態已經成為大家使用頻率很高的一個詞。它預示著中國經濟的發展進入一個新的時期，也就是說從過去的高速發展進入中低速發展的狀態。隨著這個經濟發展方式的轉變，給我們地板行業也將帶來一個巨大的變化。我們都看到經過過去20多年的高速發展，我們地板行業實際上已經出現了這么幾個特點：第一個是產能嚴重過剩;第二是品牌嚴重過剩;第三個是賣場嚴重過剩。

　　我是一個悲觀主義者。我感覺在未來的新常態下，我們這個行業將出現一個全新的格局，這個全新的格局我覺得表現在這么幾個方面：第一個是行業洗牌，總的來講市場可能還會有所增長，特別是中國的城鎮化，以及這個城鎮居民的消費升級可能會帶來地板需求的持續的一個穩定的增長。第二個方面，地板的消費會出現轉型升級，越來越關注到環保這么一個趨勢以及資源的節約利用，這個方面應該講兔寶寶一直是做的非常好的。所以我認為這對于我們來說是個機會。我們一直講像蘋果一樣的環保，現在整個消費都是環?；倪@么一個趨勢。第三個行業洗牌會表現出市場份額會越來越集中，目前全國有3000家的地板企業。我相信隨著時間的推移，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，創新魚吃守舊魚，這樣的一些變化會導致這個行業里面不斷有弱者會被淘汰出去，當然這個我覺得也是符合一個行業發展的規律。最終必然會出現一些具有很強社會責任感和很強競爭能力的大企業來獲得這個市場份額。我覺得我們有這樣的信心和勇氣來迎接這樣一個洗牌。我相信未來這個行業還是非常美好的，未來這個行業也會更規范、更有序。對新常態我們主要是這么理解的。所以我們也在積極圍繞新的市場發展變化進行謀劃和布局。

　　兔寶寶首先是堅持和蘋果一樣的環保定位，始終堅持用戶體驗和服務品質，始終堅持產品和資源的可持續利用。我相信這種趨勢代表著未來，代表著行業發展的軌跡，這個是我們首先要做的。第二個我們兔寶寶將積極利用資本市場的力量，作為一個上市公司發揮出我們自身的優勢來，加快行業的整合。一方面通過并購等一些資本的手段來擴大我們的市場份額，另一方面我們將在全國加快渠道的布局，加快物流體系的建設，為在未來的競爭中謀取更大的市場份額做好積極的準備。我非常欣賞巴菲特講的一句話“在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪”。我覺得現在整個行業正在下行， 2014年地板的消費量下降了2.8%，這個時候大家都覺得日子不好過，而我覺得這對我們來講，恰恰是一個機會。或許將是我們謀取新布局，戰勝新常態的一個非常好的時間窗口。第三個方面，我們進一步加強創新，這個創新包括商業模式的創新、管理的創新、營銷的創新和技術的創新，通過創新來贏得未來。這就是我對新常態的一個主要的理解。謝謝。

　　兔寶寶地板總經理蔡榮根與中華地板網記者合影

　　：剛剛在您的談話中我聽到您說的關于咱們企業的全國的布局，現在地板行業就大家所知它是比較低迷的，很多企業把招商當成緩解壓力的一個手段，我想問下咱們企業2015年在招商工作上的布局是怎樣的呢?

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：地板行業和其他所有的消費品行業一樣，渠道為王還是非常重要的一種企業發展的手段。那么2015年和過去的幾年一樣，我們兔寶寶將繼續大力拓展全國渠道的建設。一方面，我們在全國積極的布局物流中心，為我們的終端提供更好地支持。像我們在成都、武漢、西安正在積極的建設我們的物流中心。第二個方面，我們在全國建立了7個站區。這7個站區都是為全國的渠道、經銷商服務的。第三個方面，在人力資源方面，我們也借助各種渠道各種資源加快渠道的布局。2015年我們希望我們的專賣店能以200家~250家的速度增長。我們也希望全國各地在這個行業里的有識之士能和我們齊頭邁進。

　　這幾年我們自己也在不斷的創新和不斷的努力。我們感覺到我們兔寶寶在行業里還是有非常獨特的競爭力的，這也是過去這幾年整個行業低迷而兔寶寶能夠持續每年都有30~50%增長的主要原因。像我們的產品從最高端的專業地暖地板——兔寶寶的湯豪斯，到適應農村市場的健康新民居，我們已經構建了一個非常完整的產品架構，可以廣泛的滿足消費者的需求。第二個方面我們的服務是做的非常到位的，特別是在商業模式上，我們通過分銷以及促銷等這樣一些重要的營銷工作的創新我們構建了兔寶寶獨特的專賣店盈利模式，通過這些盈利模式再加上我們公司7大站區團隊的服務，可以幫助新經銷商盡快的去融入我們的品牌體系，盡快的去獲得市場份額，盡快的去構建它的競爭力。應該講這個支撐作用是非常大的。第三個方面，兔寶寶作為行業內為數不多的上市公司，它具有非常高的品牌曝光，也具有非常強的消費基礎，這個品牌的認知很高。操作這樣的品牌也能幫助經銷商在當地盡快的建立優勢市場地位。第四個方面，我們在創新上，特別是圍繞和蘋果一樣環保的這個品牌定位，不斷推進產品的創新，所以我們的產品非常的獨特，具有很大的一個差異性，那么這樣的產品也能幫助到經銷商獲得訂單、獲得市場份額。第五個方面，我們在促銷方面的支持力度也是非常大，剛剛過去的3.15，我們在全國涌現出一批客戶開展活動，一場活動就200多單、300多單，這些戰果都充分體現了兔寶寶的品牌拉力、產品競爭力、商業模式的競爭力以及團隊的服務能力。所以我們也有信心經銷商加入我們分銷團隊以后我們會用很好的品牌、很好的產品、很好的服務去幫助他們盈利，去實現廠商共融，這就是我們對2015年招商渠道建設方面的考慮，謝謝。

　?。汉茫浅８兄x蔡總能夠百忙之中抽空來接受中華地板網的專訪。謝謝您!

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：謝謝!