金橋地板總經(jīng)理曲美友：整木家居發(fā)展已是大勢(shì)所趨

　　"亞洲第一，世界第二"，我國(guó)最權(quán)威的地板行業(yè)的貿(mào)易盛會(huì)——中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)于2015年3月24日至26日在上海新國(guó)際博覽中心(SNIEC)再次隆重舉行，此次盛會(huì)代表覆蓋面最大增長(zhǎng)最快的亞洲市場(chǎng)，吸引了全球地材產(chǎn)業(yè)的目光。

　　在本次地板展會(huì)上，中華地板網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播，并對(duì)金橋地板總經(jīng)理曲美友進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　金橋地板總經(jīng)理曲美友

　　：曲總您好，很高興您能接受我們中華地板網(wǎng)的采訪。我知道金橋地板已經(jīng)連續(xù)多年參加上海地板展了，請(qǐng)問曲總，您對(duì)今年參展地板展有什么預(yù)期?

　　【金橋地板 曲美友】：上海地板展辦了17屆，我們吉林森工金橋地板也參展了17次，可以說(shuō)是元老級(jí)的了。作為全球最有影響力的地面材料展會(huì)之一，無(wú)疑它曾經(jīng)包括現(xiàn)在有著不可替代的重要地位。我們?cè)诎l(fā)展初期很多客戶都是來(lái)源于上海地板展，所以像我們這樣的企業(yè)首先要感謝上海地板展。時(shí)至今日，大家也可以看到，展會(huì)規(guī)模不斷在縮小，參展企業(yè)在減少，觀展專業(yè)客戶在減少，外商也越來(lái)越少，我們參與上海展會(huì)更多的意義在于一些老客戶的聚會(huì)和溝通，新客戶的接洽和了解，當(dāng)然，我們近幾年逐漸向國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上海地板展對(duì)于我們以華東地區(qū)的招商工作也起著重要的作用。

　　：2014年整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都相對(duì)低迷，但一些發(fā)展全屋定制的企業(yè)卻實(shí)現(xiàn)了逆增長(zhǎng)，您認(rèn)為2015年“全屋定制”會(huì)成為地板行業(yè)內(nèi)的一種趨勢(shì)嗎?

　　【金橋地板 曲美友】：地板行業(yè)經(jīng)歷了二十多年的黃金發(fā)展期，已經(jīng)逐漸走向了成熟，踴躍出了一些領(lǐng)頭羊的企業(yè)。很多企業(yè)在地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面遇到了一定的瓶頸，從這個(gè)層面說(shuō)，地板企業(yè)的橫向擴(kuò)張是客觀條件下的大勢(shì)所趨。全屋定制，我們叫“整木家居”，就是這種擴(kuò)張的一種形式，我認(rèn)為這種形態(tài)的出現(xiàn)是當(dāng)前迎合消費(fèi)者需求的一種很好的商業(yè)模式，經(jīng)濟(jì)學(xué)講，需求決定供給，整木家居，通過一站式的裝修很好的滿足了一體化設(shè)計(jì)，一站式服務(wù)的需求。我們這兩年也在嘗試整木家居，已經(jīng)在長(zhǎng)春、合肥、西安、南潯等地建成了10來(lái)個(gè)吉林森工金橋家居體驗(yàn)館，產(chǎn)品線延伸到除地板外的櫥柜、木質(zhì)家具、木門、木樓梯、護(hù)墻板等品類，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。

　　：現(xiàn)在地板市場(chǎng)上各種產(chǎn)品層不出窮，不少新型地板產(chǎn)品更是讓消費(fèi)者眼花繚亂。貴企業(yè)在2015年地板產(chǎn)品研發(fā)上更側(cè)重于哪方面?或?qū)⒂绊懩男┫M(fèi)觀念?

　　【金橋地板 曲美友】：金橋地板是中國(guó)最早引進(jìn)全套歐洲生產(chǎn)設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)三層實(shí)木復(fù)合地板的企業(yè)，早在1993年，＊＊＊＊塊三層實(shí)木地板就在金橋制造出來(lái)，也開啟了地板行業(yè)中國(guó)制造的大幕。23年來(lái)，我們一直專注于三層地板，當(dāng)然也在不斷嘗試其它的產(chǎn)品線，這次展會(huì)我們帶來(lái)的產(chǎn)品，百分之九十以上都是新近開發(fā)的三層地板，這些產(chǎn)品更注重于環(huán)保，絕多數(shù)采用我們新近采用的無(wú)醛制造技術(shù)，致力于打造全國(guó)環(huán)保家居典范。從設(shè)計(jì)理念上，我們的新品更傾向于自然、開放的木制文化，極大的將木文化氣息還原于地板中，置身于木質(zhì)家居文化之中。

　　最近，我在網(wǎng)上學(xué)了個(gè)新詞“顏值”，找媳婦多數(shù)以貌取人，現(xiàn)在普通老百姓買地板也差不多，大多數(shù)就偏重外觀感覺，所以我們企業(yè)就得滿足他們的口味，在品相上做文章。我們一直在花大力氣用于研發(fā)，跟吉林省林業(yè)科學(xué)院、東北林業(yè)大學(xué)、北華大學(xué)等科研院所達(dá)成合作，更好的將共同研發(fā)的成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的好產(chǎn)品。

　　：目前，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)的地板銷售渠道沖擊是很大的。但從我們中華地板網(wǎng)的調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，地板實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商平臺(tái)。那么，您認(rèn)為今后電商會(huì)成為地板銷售渠道的主流模式嗎?

　　【金橋地板 曲美友】：我認(rèn)為二者結(jié)合會(huì)成為一種趨勢(shì)，也就是O2O的模式，實(shí)體受著電商的沖擊和打壓，電商又因體缺乏產(chǎn)品體驗(yàn)，售后不好解決等導(dǎo)致客戶滿意度較差，所以只有解決以上問題的互通模式才能解決。金橋地板在電商方面是2012年開始起步的，從金橋地板天貓旗艦店開始，這兩年，從母集團(tuán)-吉林森工集團(tuán)開始自上而下的加強(qiáng)電商方面的重視和行動(dòng)，人員不斷增加，資金逐步加大投入，運(yùn)營(yíng)方面穩(wěn)定發(fā)展。今年，還將與美樂樂開展合作，開辟另外一種家具配套銷售模式。目前，我認(rèn)為地板行業(yè)的O2O均尚不成熟，我們正在設(shè)計(jì)一種新的O2O模式，突破簡(jiǎn)單的線上買線下鋪裝。

　　金橋地板2015年上海地板展展館

　　：對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，貴企業(yè)目前處在什么階段呢?在2015年電商重心將圍繞哪些方面，或者說(shuō)解決電商中的哪些弊端?

　　【金橋地板 曲美友】：我認(rèn)為，我們還處于起步階段，遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果，去年，我們與北京易觀電子商務(wù)公司達(dá)成合作，由其來(lái)幫助我們做好電商的運(yùn)營(yíng)支撐，今年，我相信與易觀的合作，在大力度的政策和資金支持下，把打通服務(wù)通道作為工作重心，會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　：今年微信紅包成為開年一大熱點(diǎn)，企業(yè)在手機(jī)移動(dòng)端上的動(dòng)向也是越來(lái)越多。請(qǐng)問您覺得手機(jī)移動(dòng)端對(duì)地板企業(yè)的發(fā)展有哪些方面的影響?企業(yè)是否有進(jìn)行相關(guān)的借鑒引用?

　　【金橋地板 曲美友】：手機(jī)客戶端成為用戶了解品牌和產(chǎn)品更好的渠道，我們就有很多用戶是通過百度搜索和微信平臺(tái)了解到我們的品牌，手機(jī)客戶端會(huì)成會(huì)更便捷的品牌宣傳通道，我們已經(jīng)建立了手機(jī)網(wǎng)站和微信平臺(tái)，另外，我們也在建立金橋地板的APP，目的在更好服務(wù)于金橋的經(jīng)銷商和已用金橋地板的客戶。

　　：對(duì)于金橋來(lái)說(shuō)，2015年有什么新的舉措新的面貌去迎接新的形勢(shì)?

　　【金橋地板 曲美友】：我們?cè)谂?shí)現(xiàn)內(nèi)外銷的均衡發(fā)展，為此，我們?cè)诜€(wěn)步發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)銷售的力度，加大了內(nèi)銷的投入，希望，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌影響力能進(jìn)一步增強(qiáng)，讓更多消費(fèi)者消費(fèi)到金橋地板帶給他的優(yōu)質(zhì)家居生活。