【現場直播】中國地板行業20年論壇

　　時間：2015年3月23日

　　地點：上海正大麗笙酒店木蘭廳

　　主題：中國地板行業20年論壇暨中國林產工業地板專業委員會2015年會

中國地板行業20年論壇暨中國林產工業地板專業委員會2015年會現場

　　【唐召群】：我們中國地板20年的論壇活動現在開始，尊敬的領導，各位嘉賓大家下午好!歡迎大家參加中國地板20年暨中國林產工業協會地板專業委員會2015年年會。我們地板行業的學者、專家、企業精英們在此相約一堂，隆重召開本次盛會。我向尊敬的領導、嘉賓及資訊媒體朋友們，表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝。

　　2015年全面深化改革的一年，我們為適應新常態，我們本次會議安排隆重和高效。第一項能夠回顧過去20年中國地板行業重要歷程。相信每一位在座的地板人都會在其中找到屬于珍貴的記憶。第二項內容是2014年12月29號，中國林產工業協會召開了理事長工作會議，討論并形成了2014年工作總結和2015年工作計劃。我們已經將2015年工作計劃發給大家，不在會上深入討論。并在2015年大力支持積極參與，推動和配合各項計劃的實施。共同推進行業轉型升級。

　　第三項內容，我們即將推進的，包括頒獎和論壇，相關內容大家可以觀看會議議程。本次大會由中國林產工業協會舉辦，本次會議參會代表，分別來自于國家林業局，中國林業產品聯合會，中國林業科學研究院，中國林產研究協會，中國林產工業協會地板專業委員會，浙江省地板協會，遼寧省家居協會，湖北地板協會，常州市地板協會，國泰君安證券，阿里巴巴，聚劃算等等，在此歡迎各位。同時對各位媒體朋友表示衷心感謝。

　　我們歡迎王滿先生上臺致辭。

　　【王滿】：尊敬的各位領導，各位嘉賓，各位地板業的同仁，媒體朋友們大家下午好!我非常高興跟地板行業同仁們齊聚一堂，共同參與中國林產工業協會地板專業委員會2015年年會和中國地板行業20年論壇。我謹代表中國林業產業聯合會，中國林產工業協會，感謝大家參與今天的活動。同時感謝大家對于中國地板行業發展所給予的大力支持。從20世紀90年代中期開始，我國木地板行業進入了快速發展階段，20年來，中國地板行業取得了巨大的發展。如今我們已經成為了全球木地板最主要的生產基地。行業蓬勃發展的20年，是伴隨改革開放的進程與社會經濟同步發展的20年。

　　在今年的達沃斯論壇上，李克 強提出中國經濟進入了新常態，發展由中低端水平逐步邁向中高端水平，中國必須進入全面深化改革。我們不光回顧地板20年的寶貴經驗和教訓，更要直面經濟新常態下，地板行業發展的難題，凝聚行業力量，共同探索地板行業變革之。中國工業協會貫徹各項方針政策，為企業提供政策咨詢等各項服務和支持。積極推進地板產業調整和升級。

　　展望未來，考驗與機遇并存，希望與在座同仁協同共進，推動我國地板行業持續穩定的發展。謝謝大家!

　　【唐召群】：謝謝王會長，在新常態上的競爭更多是比拼內功，拼創新，要求企業拼服務和方式。我們近期舉辦首期木質林產品銷售業店長崗位培訓班，下面由請中國林產工業協會秘書長石峰先生為我們講話，大家掌聲歡迎!

　　【石峰】：大家好!為了提高中國林產工業企業，特別是木質林產品，零銷業的素質，更好服務消費者，擴大行業影響力，中國地板工業協會聯合中國商業聯合會，國家林業局，干部管理學院等出臺了中國木林產品零售業行業培訓與崗位資質管理辦法，在今年開展了試點工作。今年3月20號選擇了8家企業，共78人進行了培訓。經過授課、實習、考試獲得了資質證書。今天我們選擇了4家企業，6個代表上臺領取資質證書。這項工作得到了各個企業的支持。同時，中國商業聯合會，作為商業機構，它已經在攝影業等等6個行業，開展工作。為此這項工作，我們祝賀獲證的企業店長，這項工作會形成一個新常態，我們在全行業會推廣，包括木地板其他的子企業。在座的老板希望地板的企業積極參與，把這項工作規范行業行為工作推進好，謝謝大家!

　　【唐召群】：下面歡迎優秀學員代表上臺領取證書。接下來有請林產工業協會副秘書長宣讀關于表彰中國林產工業協會地板行業終身榮譽獎，中國地板行業科技創新領軍人才獎的決定。

　　【祝遠虹】：尊敬的各位領導，各位來賓，地板界大佬們下午好，我向大家宣讀中國林產工業協會關于表彰中國林產工業協會終身榮譽獎和科技創新領軍人才的決定。各有關單位為表彰長期從事地板行業工作，并作出突出重要貢獻優秀人才和鼓勵行業創新，按照中國林產工業地板行業終身榮譽獎和科技創新領軍人才評審辦法，今履行相關程序，決定授予11人中國林產工業協會終身榮譽獎，榮譽稱號。授予5人中國林產工業協會地板行業領軍人才獎，希望受表彰的個人珍惜榮譽，再創佳績。希望大家為建設生態文明和美麗中國作出更大的貢獻。

中國地板行業科技創新領軍人才獎

中國地板行業科技創新領軍人才獲獎者合影

　　【唐召群】：我們有請獲獎人員上臺領獎。下面有請中國林產工業協會，地板專業委員會理事長葉克林頒發證書。下面頒發終身榮譽獎由11位代表上臺獲取證書。請領導跟大家合影留念。下面是第三個獎項是中國林業產業突出貢獻獎，有請中國林產工業協會副秘書長祝遠虹宣讀關于表彰中國林業產業突出貢獻獎的決定。

　　【祝遠虹】：中國林業產業聯合會關于頒布2014年至2015年度中國林業產業突出貢獻獎的決定，為表彰對地板行業作出突出貢獻的單位，根據＊＊＊關于評比達標表彰保留項目的通知精神，安全林業產業突出貢獻獎管理辦法的要求，由企業自愿申請，經中國林業產業聯合會研究，委托中國林產工業協會聘請行業專家，對申報材料進行了審議和推薦，并嚴格履行公事核準等程序，決定授予浙江富得利工業有限公司等25家單位2014年到2015年度地板業林業產業突出貢獻獎。廣大地板企業和行業工作者應向獲獎單位學習，銳意進取，開拓創新，努力開創地板行業新局面，為行業有序發展作出新的更大貢獻。

 

　　【唐召群】：一共有25個獲獎企業，我們分成兩批依次上臺。我們再次祝賀以上獲獎人員和獲獎單位。中國經濟發展已步入新常態，當前形勢下我們地板行業也面臨著極大的挑戰，下面有請中國林產工業協會地板專業委員會理事長葉克林，為我們分享適應新常態、實現新發展。有請葉克林理事長，大家掌聲歡迎!

中國林產業協會地板專業委員會理事長葉克林

　　【葉克林】：尊敬的各位領導，各位同仁，各位媒體朋友大家下午好，按照會議的安排，讓我們為地板產業一個發展做一個報告。大家關心還是一個大的背景，今后怎么發展的問題。我們還得適應這個新常態，實現新發展，以及對我們地板行業做一個思考，供大家思考。

　　分三個方面，把現狀做一個梳理，大概有10條。對新常態做一個簡要的分析，第二個怎么發展提出個人的觀點。

　　第一個特點我們規模發展是變速發展。我們地板從15年的時候，前15年發展很快，很快轉到4個億平方米，現在是總量穩定，但是結構的調整時候，是變速發展，與我們國民經濟發展是一致。去年基本這個量也是這樣的，略低于4億平方米，下降了3%。實木復合地板等于了2%，去年的數據針對主要的企業和廠區做一個統計。

　　第二個特點，我們品類和種類比較齊全，市場份額基本針對是高端，價值比較高，復合地板后勁很足，它發展比較晚，但是發展很快。戶外竹地板2014年增長比較快，軟木板還是小眾產品，出口為主。我們室外地板展露頭角。

　　第三我們工業體系完整配套，從資源采伐到加工、深加工到完整產業連鏈，我們龍頭不僅是25個，我們體系里面從產品生產，現在發展到定制化的服務，我們大品牌企業都在往定制化去發展，他們的基礎還是我們的地板。

　　第四是我們資源是內外結合，我們地板集材是楊樹和桉樹為主，特別是桉樹。這幾年地板主要是以桉木為一個基材，我們廣西桉木已經到了遼寧，我們有足夠的競爭力。但是我們面板和實木地板的配料以進口為主。我們實木地板以前是熱帶為主，這幾年轉寒溫帶在提高。

　　我們標準質量逐步提高，我們產品質量是穩步提高，一開始只有60幾，2013年，2014年我們地板是在94以上，第三地板檢驗的形式各種各樣的。所以國家質監局系統由國家質檢，我們企業自己會送檢，企業自己本身還會自檢。我們檢驗能力不斷提高，我們由政府的監控，國外的檢驗機構也進來了。我們檢驗能力不斷提升，先我們全面融入國家社會，不管是國際標準也好，歐洲的CE也好，我們都可以做。總的來講，我們標準質量是逐步提高的。

中國林產業協會地板專業委員會理事長葉克林分享新常態、新發展

　　第五是品牌渠道發展很大的變化。我們國內品牌的效益，經過這么多年的努力開始顯現過去5年我們發展比較快的企業，依托于品牌的優勢，包括原來不做地板，現在做地板，照樣做地板很好。我們可以看到在品牌方面，我們也經歷過很多的過程，從簡單明星代言，到現在的廣告，這兩年我們央視又重新出現了地板企業的廣告，這個很好。我們還有發展品牌的路數都在做。第二個國際品牌在展開，我們在國外注冊自己的品牌也在開始，但是目前還在探索。我們區域品牌還要提升，我們有上海地板，杭州地板，上海制造等，區域品牌在不斷提升。

　　渠道方面更加復雜，我們有自營，有連鎖，超市，O2O等等，但是很重要品牌渠道發展到，原來是批量挑選，做很多的產品放在店里面，讓消費者挑，現在是量身定制，個別企業已經具備這個能力，你要什么樣的地板，我就做什么樣的地板，這個是品牌渠道發展很大的變化。

　　第七是技術創新不斷加強，我們剛才發了貢獻獎，這個是我們行業一個獎，我們還有工業協會創新獎，也是代表林業局系統做這個事情。我們過去5年中，有兩批，一共64個地板項目獲得了地板類的創新獎。第二我們組建了國家級產業技術戰略聯盟，這地面有44家企業，我們地板企業是主力，有22個地板企業在里面，這個是承擔國家的任務。我們地板企業一起承擔國家的科研任務。我們有18家地板企業是國家級高新技術企業，含金量很高，所得稅就是15，沒有這個就是25，是國家鼓勵技術創新的一個政策。第四我們出了很多的技術產品，像采暖地板很熱鬧，這個是融合我們發展技術，適應現在消費升級的變化，所以出來了采暖地板。還有新技術，得到了中國產業創新獎一等獎的技術，新技術也出現了很多。

　　我們中國地板產業技術創新不斷在加強。

　　第八是我們模式創意創新很活躍，我們營銷模式很多，微電影，工廠游有，我們商業模式很多，合作模式也很多，有跨界，有同行業，明天大概可以看到一些。還有推廣模式，我們抱團取暖，我們一起在09年開展大規模全國推廣活動，是我們行業做的創舉。我們文化創意非常活躍，有中國的文化，有歐洲的文化，有原生態，我們地板行業是文化比較濃厚的產品。我們都在搞新東西，因為我們有這個血統。

　　第七市場格局千變萬化。我們原來老的分家裝，特裝，酒店和醫院細分市場不斷出現，意味著要求不一樣。傳統這一塊競爭非常厲害，還有歐美日韓因為經濟危機，他們出了很多問題，新的經濟體，俄羅斯碰到很多問題，印度比較活躍，中東是新，這里面大家表現不一樣，所以長變化很大。

　　第二個是市場糾紛很大，近兩年來，我們專利，包括國內的專利和國際的專利很多。還有質量問題，國內地板產品出問題，出口的地板也出問題，但是出問題的本質是什么樣的?見仁見智。但是因質量問題影響到了整個行業，包括媒體放大。

　　第十機遇還是尚存，但是挑戰還是很大。我們一共有4個機遇。如果我們漫談消費需求，這個機遇就很大。瓷磚是100億平方米，瓷磚出口是10億平方米，就現在這個消費的趨勢這個空間這么大。第二提高我們人均消費量和質量提升的話，需求更加大了。第三個是改革紅利，這個是慢慢釋放的。包括減少審批，重視實體經濟的發展，包括定向的降準，降息，從政府改革來講，給我們經濟發展松綁，改革紅利是地板行業很大的機遇。第四個是技術進步，我們原來想做的事情，你做不到，現在由于新的技術，除了材料之外，就是信息技術出了很多手段，我們可以用，比如說大數據 。我們幾千個經銷商，他們的數據是什么樣的，我們云計算，我們的數控加工，互聯網加制造，互聯網加服務，這種方式技術進步是我們發展空間不知道帶來什么樣沖擊，但是是顯而易見，這種技術的發展和產業的發展，帶給我們想象不到的空間。這個是很大的機遇，我們可以拿來用。

　　第二個是挑戰是6大，第一個資源，原木越來越困難，還有是合法性的問題，這個資源對我們來說是很大的挑戰。第二個是成本，勞動力，資金等等，第三個是質量標準不斷提高。第四是服務要求更加高，因為消費升級，要求更加快，更加便捷。第五是先進技術，我們地板先進技術主要是靠國外，還是國外技術為主。第六是國際貿易保護主義，不但是發達國家有，發展中國國家也有。這些東西一直在存在，只是現在越加的凸現，我們有很多的挑戰在里面。

　　新常態指的是世界也許再也無法回到全球金融危機和經濟危機前穩定的正常狀態。不是09年，10年上下波動，也是進入中國經濟進入中高速發展。新常態有幾個特點。我總結下有6個有關系。第一個經濟速度降下來，就會淘汰落 落后產能，逼迫技術創新。第二個是消費模仿式過去了，要個性化，多樣化，特別是中高端。第三個是拳頭產業飽和，我們地板產業細分也飽和，但是新興產業，新的業態不斷的出現。第四個是較水平引進來和大部分走出去同時并舉。第五個要素規模驅動力減弱。地六個是環境承載力達到上限，這個對我們地板行業有 什么影響?我們地板是什么樣的新常態?

　　我歸納一下，第一個發展規模會比較穩定，過去5是在4億左右，一段時間不會增加，但是我們地板行業效益必須增加。第二個是競爭激烈，不斷整合。第三個是更多利用人工林資源。第四個是質量和標準不斷提高，監管力加大。我們地板產品標準會提高，質量要求會強化。第五個是環保和安全要求提高，監管力度更加大。國家對產業生產環境，生產過程的清潔生產和安全 生產要求迅速提高，2015年新出臺環境保護法，2個月之內抓了240個人，而且罰款不是一兩個月可以重新加工，是按天征收罰金，逼到你改進為主。所以環保非常重要，從這個工廠設計，誰建設，誰管你，只要出了問題，要全部問責。現在的安全對新常態要求高，因為中國社會進步，我們更加重視人的生命，更加重視環境保護。

　　我們進口的地板和其他地面材料競爭很激烈。瓷磚完善很快，他們用最近的技術在瓷磚打印木紋在搶占我們的市場，所以這個競爭非常激烈。第二個消費者消費嗜好不斷變化和分化。我們70后不一樣，80后不一樣，90后不一樣，差異化也不一樣，90后和80后不一樣，90后也不一樣。所以是變化和分化。第三 是新技術新模式，新業態不斷涌現，我們也用了機器人。我們新的業態也做，各種模式都有。第四是引進來走出去并重。第五和依靠人力資本質量和技術進步來提高我們的產業。

　　我們要新發展，我想四個方面說一下。第一個對新常態，我們很不適應，很不熟悉，我們要調整心態適應它，以后就是這樣的，想回到以前20%的速度不可求，所以我們要態度穩妥，要有平常心態，積極穩妥，要有章有法，防范風險。什么風險?我們知道質量風險，還有很多的風險，像資金鏈，影子銀行，還有盲目的跨業，所以防范各種風險，當今的發展極為的重要。

　　第二我們做產品，做服務，要做低產還是堅持質量為先，誠信為本。要做下來，就要做質量和產品服務，永遠要守住這個底線。如果做的更好，更要關注客戶，關注消費者的需求，把市場導向轉為客戶轉向。第三個是誠信，不要過度宣傳，我們還要創新產品和服務，滿足需求，創造資本。還有一個是責任，我們要對客戶，員工，股東，社會責任。

　　我們要強身健體提升能力，未來有那么多不確定性，這個是我們自己強身健體，補課的最佳時機。做的快來不及，做的慢可以沉下心來想一想。用現代制度來提升企業的發展，我們還是要有一個制度，這個是人治和法治的問題，要一個制度大家都一樣。第二個管理水平，有很多老板上MBA，都是做管理，現在是戰略管理，我們有很多質量管理，但是人力資源和風險的管理大家也要關注。還有品牌建設大家做了很多，我提一下，大家要做一點高水平的品牌建設，像一些噱頭式的品牌宣傳沒有什么效益，是踏實做一點有利于品牌長遠發展的事情。第四個是生產效力，就是勞動市場率在哪里，把人省下來。第四個是安全環保是底限。我們研發能力要提高，創新凝聚人才，提高我們的研發能力。我們有很強偵察兵，做一個信息技術可以解決我們轉型升級的技術問題，我們也提高素質。

　　最后一個我們要轉換動力創新發展，現在要靠創新驅動，有技術創新，管理創新，營銷創新，創新有風險，但是有可能成功。第二個注重質量效益，我們GDP沒有那么重要，重要是質量效益，尤其是企業層面。第三發展過程要優勢互補，合作共贏，我們地板行業再大企業沒有哪一個做到尾，我們是要更多去合作，整合社會資源，你好我好大家好。第四個是打造制造型服務業，我們發展制造型的服務業是地板產業很重要一方面，也是空間很大，我們以服務業的方式，服務商的方式出現在我們消費者面前。第五個我們向價值鏈高端發展。我們地板行業以制造為主，我們研發還是短板，中國地板必須加上研發和價值品牌才能發展，只有這樣做，我們地板產業再過5年，10年以世人期望的出現。我把地板行業一些觀察和思考跟大家分享，僅供大家參考，也歡迎大家批評指正。謝謝大家!

　　【唐召群】：謝謝葉理事長，葉理事長高度概括地板行業發展的現狀和當前發展的態勢，跟大家分享了關于地板行業，家居行業發展的一些思考，我覺得這里面非常有價值，我希望給大家會后更多的啟迪。報告當中對相關企業提出相關的要求，我們一起努力把行業做的越來越好。我再次以熱烈掌聲歡迎葉理事長的報告。下面進入第二個主題演講。有請歐洲鑲木地板協會常任理事，奧地利史迪萊克木業集團CEO Karl Scheucher做主題報告。大家掌聲有請，報告題目是實木復合地板的發展趨勢和歐洲市場情況回顧。

歐洲鑲木地板協會常任理事、奧地利史迪萊克木業集團CEO Karl Scheucher

　　【Karl Scheucher】：大家好，我的名字是Karl Scheucher，我來自奧地利史迪萊克公司，也非常高興見到中國的精英，也非常高興見到中國有實力公司的＊＊＊。現在回到主題，我介紹一下我們公司的狀況。我非常高興和中國代理商合作的這幾年。

　　這是我們公司俯視圖，大概離維也納是200公里。這是近20年來，我們公司發展的分布圖。我們的公司產品遍布世界50多個國家，歐洲是我們最大的市場，中國從去年開始變成第四位上升的一個地區。這是一個中國進出口的簡單的分布狀況。這是歐洲所有產品的分布圖，有紡織業，礦業，強化地板，AVD是一種新的產品，大家已經知道了。實木復合地板占82.6%，其他就是各類產品，不具體統計。可以從這個圖看出實木復合地板在歐洲的發展狀況。

　　也可以看一下美國市場需求量也是非常高的。純實木復合地板的需求量在歐洲逐漸減少。歐洲的市場也逐漸區于理性化了，2007年需求量是最高的。我想2014年沒有統計出來，2014年消費的需求和市場的需求應該是基本同紅色差不多。這是一個分布圖，是歐洲地板出口國家。這是歐洲進口中國地板的狀況，紅色是2014年的情況，因為2014年沒有統計具體的結果，可能是不完全對的。

　　這個具體的數字，我在不久的一個月會提供我們中國的代理商，這個數據是對的，可能是低于或者高于8%。歐洲地板，歐洲實木復合地板出口中國的一個狀況，從這個圖來看可以7年的變化，2014年大概增長了95000平方米。當然了，歐洲的地板進入中國市場要交11%關稅，但是中國地板進入到歐洲長是零關稅，在某些官方的對等條約上不合理，希望明教授在政府可以呼吁一下，希望你的呼吁可以在明年見到成效。這個分布圖是歐洲市場結果分布圖。

Karl Scheucher講解實木復合地板發展趨勢和歐洲市場情況回顧

　　黑線表示歐洲市場建筑的結構，西班牙和希臘影響了歐洲市場建筑的發展。黃顯表示市場對產品的需求量，包括地板，包括地壇的需求必將平穩的發展。藍線表示市場對所有產品的平均需求。實木地板在歐洲區域下滑的地步，實木復合地板是上升的趨勢的。這個分布圖是美國市場結構分析圖，紅線表示美國家庭住房的需求，藍線是表示市場住房的需求。因為通過這個圖大家可以看出來，因為中國的產品進入美國市場，它也是一個非常大的量。這張圖也可以看出來，歐元和美元匯率下降了23%的比例。這個是人民幣對歐元匯率同樣也是下降了22%的。當然對歐洲出口企業，因為匯率變化有一些促進的作用。人民幣和美元大概是一點幾的比例。回到奧地利的狀況，剛才我也聽到林教授的講話，中國原材料是很缺乏的我講一下澳奧地利原材料的狀況，這是在近15年的我們原材料分布圖。

　　我原材料大部分采自歐洲或者是美國地區特殊原材料，剛才也聽了林教授講中國企業有很多需要常規的產品，我們公司的產品是以環保型為主，我們有很多的證書。其他的證書不列舉，這三個證書是中國感興趣的，比如說PEFC，PSC，CE大家都知道是 什么 意思了。我們現在工廠也積極擴建，比如說維也納建立了分公司，德國也建立了分公司。我們不僅考慮產品的問題和銷售的問題，我們考慮更多環保的問題，環保是我們終身所追求的目標。我們也非常嚴謹控制每一個產品，比如說不通過黑色渠道進入公司，我們每一片產品都是正式通過國家質檢部門來進口的。

　　這個不是一個短淺的意識，這個是為了我們下一代而著想的。公司在不斷發展，我們去年推出了新的產品。這是一個新的產品，如果大家感興趣可以上我們的網頁登陸一下，可以看到新產品的一個介紹。非常感謝中國代理商，也非常感謝給我這個機會歐洲的狀況。

　　【唐召群】：謝謝，我們的外國朋友比他們更加高，20分鐘就完成了。我們現在休息片刻，我們3點30回到現場。謝謝大家!

　　【嘉賓】：我們第二項內容現在開始，前面聽的國內和國外的專家主題匯報。我們下面有請國內企業家，他們也是地板行業發展20年主要參與者和貢獻者。我們有請主持人。我們有請嘉賓上臺。

中國地板行業20年論壇-企業家論壇

　　【主持人】：第二部分我們開始，很高興有這樣一個機會讓我們6位主流企業掌舵者，一起探討一些問題，圍繞地板行業2014年我們做的怎么樣?有什么樣的成績，有什么樣的痛?2015年我們會怎么樣做?主委會安排給我的時間是一個小時。我們給每位兩分鐘，讓大家都有發言的機會，這個題目是2014年你們企業做的最滿意或者最好的事情是什么?1點或者2點都可以，你最不滿意是什么?我們做企業一定有滿意和不滿意。2015年你們重點布局什么，什么是核心要抓，1點或者2點都可以。我們先請郭總開始。

 

圣象集團執行總裁郭輝發言

　　【郭總】：各位好，回答我們主持人這樣一個提問，2014年做的相當比較滿意還是國內的零售，因為大家都知道，2014年整體的環境并不是太好，處于一個下滑的通路，在大的背景下，國內的零售圓滿完成了既定了目標，相對2013年有比較好的增長。2014年也完成的信息化的建設，我們通過6年的努力，打通了整個系統信息化建設，這個對未來的發展幫助我們提高效率。不太滿意可能一個工程通路，沒有達到我們的目標，當然這跟國內房地產的資金收緊的有關。第二個方面我們力圖有所突破是電商，我們2014年也沒有達到我們的目標，也需要我們繼續努力。

　　【主持人】：謝謝郭總，2分鐘控制很好。

　　【佘總】：感謝大會給我平臺，最慢慢我們實木符合常化，三個品類都增長，也是2位數的增長。第二個滿意，我投了一個企業是小米空間，現在不允許改小米空間，叫做I空間。我有非常大的啟發可以打通整個產業鏈，這個是我比較滿意的投資。未來重點在這邊多投，比如說我們投了新三板，比較滿意是同行整合的問題。最不滿意是整天打價格戰，我覺得能不能學地轉，我希望不要打價格戰。

　　【主持人】：滿意的是銷量增長了，投資取得了突破。不滿意是價格戰打的太大了。

　　德爾集團總裁、董事長汝繼勇

　　【汝總】：我們2014年還是比較滿意，因為保持了穩步的增長，保持了40%的增長。但是對內部人才整合以及股權激勵起到了很好的作用，我們拿出了6千多萬拿出股權激勵，他們的主動性都很高。第二個就是轉型升級，我們集團在內蒙古參與了礦，我們今年12月份參股了鎮江的博浩科技。今天漲了2個漲停板。我們投了5個億，規模是15億，現在整合了很多技術，整合了7個科學家團隊，我們未來這個領域空間非常大，因為礦的資源大概在3百億到500億的期間，這個只是資源。我們建設一個基地，今年會開工。這些產品未來對家居產業帶來的升級，這些實驗室有實木，薄膜，這次轉型升級花了兩年時間。第二個不滿意是人才跟進，因為我們產業拉的比較開，我們對人才的需求還是要跟進。我們家居和互聯網也要注冊基金，也是這個月里面成立，所以后續的空間比較大。今年可能會投40億，在幾個產業之間同時騰飛。

　　【主持人】：謝謝汝總，這個藍圖很激動人心，我們以后有機會讓汝總做再多的一些分享。等一下時間允許，讓汝總給我們補充一些信息量，讓這個行業走的高大上一些。顧總請。

　　【顧總】：去年說滿意也是不滿意，銷量是2位數的增長，可是并沒有達到我們的預期的目標。去年比較滿意還是是市場扁平化，分公司責任制，這個我們推動不錯，今年會看到比較好的成果。在去年最主要在實木復合地板這邊，特別在品質，尤其是質量，甲醛釋放量，我們有一個比較嚴格的控制。基本上基材晉升到10級，對今年展望對強化器材升級到10級，我們朝著這個目標前進。至于內部管控，盡量加強分公司智能的升級以及優化，這個是最大的期望，一個是產品的方面，一個是管理方面。

　　【主持人】：謝謝顧總，實現了兩位數的增長，但是沒有達成目標，說明目標定的比較高，實行當然有難度，像我的企業目標定的比較低，但是增長不多，還是達成了。包括銷售扁平化，包括技術方面的升級等等，我覺得都我們行業前面的范疇。張總給我們分享一下。

久盛地板董事長張恩玖發言

　　【張總】：各位大家好，今天非常高興參加這個論壇，我們公司2014年以聚焦市場，聚焦產品基本圓滿完成年初預定的滿意，比較滿意我們現在毛利率是提升，核心價值也可以體現出來，這個也是比較滿意的。說不滿意的話，盡管我們做企業，做產品很好，前面三位老大，全部把企業，把產品已經結合在資本市場，所以我們再大的努力還是達不到要求的。作為2015年的話，我想還是要更好的強化內部管理，發揮我們市場優勢，我們渠道優勢，我們產品優勢，更好實現我們的目標。謝謝。

　　【主持人】：聽出來!張總在2014年做了兩個聚焦，聚焦產品，聚焦市場，毛利率又提升是一個好事情。我知道上市公司，很多PE還要看你的毛利率，只要你把量做上去就夠了。至于說不同的企業性質不同，前面幾位老大做資本化，帶動大家共同致富。謝謝。寧總您請。

　　【寧總】：我作為一個職業經理人，對行業領導的支持，同行業交流幫助，包括我們團隊的士氣，客人的認可，對2014年工作是感到滿意，知足的。去年我們公司也是兩位數的遞增速度。預計滿意度我個人滿意不可以，是董事會滿意不滿意，在2014年董事會給了我們掌聲，同時給我們很多期望和鞭策，在不滿意的方面，整個大環境是不好的，客觀元素業內競爭和跨業的競爭，和環境不好給企業造成的壓力比較大，但是在2014年中有很多不規范的事情，我在這里向行業協會的領導，包括同行業的合作伙伴，合作隊友說一下，在N年前，我們行業曾經出現過一次地板影響比較大一件事件，當時我在林業產業協會就表述一個觀點，我說城門著火，一定會殃及城池，我們一定要規范企業行為，承擔企業責任，不給同行業增加任何 任何困擾和麻煩，也會遵守行業自律的要求。生活家一定要做一個有良心，有使命的企業，謝謝主持人。

　　【主持人】：謝謝寧總的分享，我聽到了，好幾位都談到2014年增長還不錯，都有兩位數的增長，這個兩位數跨度也比較大。所以大家還是點到了。寧總給我們談到一個觀點，就是城門失火，殃及池魚。我理解是兩個核心，第一點是產品和宣傳堅守底線，宣傳堅守底線。另外一方面是慎言行，有時候我們行業里面一兩家企業因為一些事情，大家在可能行業信心下降，我們在這個圈子里面所有企業都面臨負面的評價。

　　各位每人分享了兩分鐘，后面我有具體的問題，可能大家一定會關心的問題。因為我是屬于做事情一板一眼的。主委會把這個問題交給我，我跟6位老大有過溝通，針對幾個內容，我來請教，或者是請各位分享一下。第一個是這兩年來，我們注意到地板企業越來越多從從默默地板，或者默默家居，就是從地板單一門類，走向了相關的多元化，比如說櫥柜等等，就是相關多元化。我想問專業化和多元化本身是一個沒有對錯的問題。一方面我們要定位，做好專業化，我們要聚焦，做專業化，做規模，這是一種觀點，另外一種觀點到一定要多元化，要分散風險。關于我們從地板行業轉移到家居行業里面，這里面肯定有機會，或者天上有餡餅掉下來，我們接住這個餡餅同時是否要注意什么?我想請佘總跟大家分享一下。

大自然家居董事長佘學彬發言

　　【佘總】：您問這個是非常大的理論，比如說定位的理論，還有核心擴張，這兩個是有矛盾。其實我們確實也是做O2O，家居一體化，我們4月8號在杭州搞了一個論壇，也把做電商的大老請過來去研究O2O，我認為有幾個觀點我比較關注，我們地板還沒有做透，就是做產品多元化，但是我認為這個是不矛盾，有一天我建議去飯店就把股票賣掉，但是我們做木門，做櫥柜，我覺得我們協同性非常高。我們20幾年一直做健康家居，反過來他們問你們有沒有健康木門，他們說全部買你這個品牌。我說的是行業和產品的問題。在這個行業里面，我可能跨行了，還有一個協同性是什么?就是售后服務，很多消費者說我門壞了也要修一下，在售后服務里面也是協同效益。基于協同性，我們企業跨出去做大家居。很多年前在論壇上我就提出了黃金十年。上一個論壇有一個媒體跟說黃金十年是每年要增長，今年是新常態，我們在座所有企業的增長，今天聽下來，2014年我已經過關了。但是2015年不擔心，蘋果提出來智能家居，現在中國海爾，美的也做智能家居，我認為第二波需求來，80后，90后，只要他們的需求未來五年，黃金十年走下去。黃金十年從2010到2020，第一個地板，第二個是家居一體化，第三個是黃金十年。

　　【主持人】：我要補充一個問題。佘總他走相關多元化。我們麥肯錫給中國兩個主流企業做了咨詢報告。一個是房地產做了咨詢，說你房地產黃金十年過了，下面要進入家裝領域，因為這個里面有市場規模。第二這個沒有集中度，需要大資本進入。同時為山東一家家電企業也出來咨詢報告，結論也是一樣，海爾已經做到一千個億，再有前20年的快速增長不可能，后面大的長份額進入家裝市場，因為有市場容量，第二沒有集中度，適合大資本進入。我就想麥肯錫很不厚道，拿了一份研究報告給兩家企業。

　　這個邏輯真的通嗎?第一市場容量很大，第二行業集中度很低，所以適合大資本進入。我們中國餐飲規模非常大，餐飲行業集中度更低，是不是大資本進入餐飲企業，讓一個品牌占到10%，20%的市場份額嗎?所以這點事情面臨機遇，也面臨挑戰，是餡餅，可能旁邊也有很多了陷井。在我們迎接機遇的過程中，我們要注意什么才能避開陷井?

　　【佘總】：我感覺這個話題，我在一個論壇里面，就是中國家居品牌論壇，我是第一波嘉賓，第二波嘉賓是董明珠，我跟董明珠握手，她跟我說兩三句話，你們家裝行業做的那么差。我應該研究自己，不要提一百個億，要提一千個億，他們說佘總每天白天發夢，董明珠說一百億不要談，一千億才要談。比如說一個木門是一兩千塊，一個空調也是一兩千塊，但是空調不是人人都需要，但是木門 大家一定要需要的。我們是關聯性很強，可以一起打包來賣，我們叫做套餐，我就說投I空間，現在的單差不多一千多個單，一個地方一千多個單，他已經干不過來，沒有施工，我認為這個行業未來解決產業工人，90后，80后，00后不愿意干，這個是我們最頭痛的事情。

　　【主持人】：好的。我受到很多啟發，我很糾結，一方面時間不夠，還有一個問題要迫切要問題。我覺得空調從廣東運到烏魯木齊，一臺空調要賣兩千塊，運費只有幾十塊，但是我們木門要運過去，物流成本比空調要高很多，這個百分比要大了。第二個空調的安裝我覺得是相對比較規范，這個木門的安裝，挨家挨戶都不一樣。其實樓梯和櫥柜一樣復雜，每家都要測量，很難標準化。空調都可以規范，但是木門包裝就很難很多，就是服務大了以后，成本會高很多。我想請教一下你怎么解決這個問題?

　　【佘總】：我把它反過來看成一個機會，我在這個論壇里面看到了天貓的人來，為什么他們天貓老是供我們這個行業供不過來，因為我們服務鏈條很長，也是我們行業里面怎么解決這個問題，但是我終于發現，小米空間，I空間解決了這個問題，為什么?他幫我配送過去，物流施工全部解決了，沒有我們想的那么困難。當年你要做特別個性化的東西，我們行業暫時不要碰，我非常欣賞推崇標準，我覺得有所為，有所不為。天貓的同事還要跟我們配合。

　　【主持人】：感謝佘總，正因為有難度才有機會，第二要有適當的標準化。第二個問題請教一下郭總，若干年前，我們有一個品牌被3.15晚會曝過，所以后來我們這個行業就受到比較大的關注。按道理說，地板這個行業一年幾千億銷售規模的行業，現在我們被高度關注，甚至我們不想被關注，為什么我們這個行業會如此被關注?是我們質量做的不夠好。我們這個行業做了 20多年，做的還是不差的。為什么受到這么高的關注，是因為質量的問題，還是營銷有點過分，說你臉不夠硬，還申出去了，到底是不是這個因素，守住產品底線是不是我們應該做的請。請郭總分享一下。

　　【郭總】：地板行業這幾年出了一些受社會關注的事情，像前幾年3.15的曝光。今年像美國說的事件，另外一件是浙江消費者保護協會出的所謂加熱地板甲醛的事件。這里面有不夠嚴謹，或者是片面性是存在。但是不斷怎么樣，這個消息出來，這兩個都是對消費者產生很大的影響，它不是行業內的事情。特別美國在主流的媒體發布的，所以在消費者產生很大質疑，浙江的事情也是一樣，消費者看了以后，心存很大的疑慮。同時在地暖選擇這一塊，本身就是一個爭奪，現在地板行業銷售面積越來越小，為什么?因為很多客廳被撤磚拿走。這些消息對我們地板行業產生不利的影響。我們協會都在積極發表一些聲明。我們主流的企業對這些年對地板的質量還是遵守了承諾，消費者買地板也是放心的。但是 由于這些事情也對消費者產生一個影響。

　　地板行業是一個入門檻比較低的行業，所以在這個行業，多的時候有三五千家，現在兩三千家也有。在這么多企業當中，的確存在對品質，對消費者的負責任態度存在一些問題，或者有些企業存在追求短期利益，沒有底線滿足一些價格的需求。有10美金，有6美金，如果選擇6美金的一個平方米，只有用低價的材料才能做的出，但是就失去了底線;這些的例子就告訴我們，所有的低產廠商都要遵守一個底線，我們 出來的產品一定要滿足國標的需求，再低的價格如果達不到國標也不能做。我們現在很多企業的標準遠遠高于國標，這個是更好的。

　　由于企業不同，大家認識也不一樣，企業經營業態也不一樣，有一些經營為主生產，有一些外加工為主，外加工為主出現問題也比較高。企業對外加工企業品質的控制也要加強，這樣才能對的起我們的消費者和企業。

　　【主持人】：郭總的觀點就是我們要守住底線，第三個問題就是問張總，剛才我底下聽到時尚女士在討論，中國女客到日本去旅游，就把中國馬桶蓋買空了，這個馬桶蓋是中國生產的。如果馬桶蓋不給日本企業做，如果給中國企業做，我們能不能守住質量的線。我想問一下張總怎么看? 我們國民制造業是不能，還是不為，還是兩者都有。

　　【張總】：謝謝周總，作為我們中國的話，也么30多年來，從一步一步走過來，從一個制造的大國，逐步走向制造強國，整個過程也是比較艱難的。目前來說，如果像制造業認真去做每一件事情，我們完全也可以達到世界的要求，這種標準，就是怕不夠認真。我舉一個例子，我們也在3年之前，我們從事了一個行業，這個行業在我們沒有做之前，我看到這個是國外出口，甚至在市場上賣到250 0的價格，通過08年以后，我們國內認真發展這個行業，我們現在已經出口了8個國家，完全可以達到國外的標準。我們采用就是最先進的設備，采用國內最高端的技術，一定能夠做的好。

　　【主持人】：謝謝，做事情就是怕認真兩字。讓我們大家都認真一點。下面一個問題，我想請教生活家的寧總，美國的這個事情還在持續，先顯然是一個危機，危表示危險，機表示機會，我們除了應對危機，我們是否可以通過動作來尋找里面的機會和機遇，我們能否利用危機發現機遇。

　　【寧總】：謝謝周總，生活家是一個強化地板，實木，做了少量實木地板的企業。在企業發展過程是三架嗎馬車拉動了企業生產和銷售工作。在2014年外銷的工作，生活家遞增90%多的速度，2015年生活家外銷可能還有一個更大的發展。這也感謝行業協會，給予的支持和幫助。生活家在反傾銷的調查過程，我們關稅一向是稍微增加的一點是2.8%左右，對于法院還沒有完全公布，這件事情對生活家來說是一件好事。今年1，2月份我們外銷有了很大的增長。因為今天有同行業，還有資訊媒體，還有很多國外同行業的，我不能說哪一個企業去做OEM，但是我們外銷的銷量，包括品質，包括大的合作伙伴還是給我們很高的認可和支持，關愛。今年我們的外銷有一個大的提升，感謝行業協會為我們行業發展作出的努力和貢獻。謝謝。

　　【主持人】：本來在會前，我跟汝總溝通的時候有一段小視頻，但是由于技術原因沒有接進去。汝總的企業膽子比較大，速度比較快的。汝總給我們科普一下。

　　【汝總】：我備了一段視頻，我只能用口述的方式來跟大家表述一下，實木稀是一個碳原子，在科研院所在跟進研發的。這種產品是新材料，未來是材料之王，無所不為，實木漆是二維結構的東西。所以現在用于動力電池，這個是革命型，我們實木漆做上去以后，未來兩三年我們很多產品出來，充電一分鐘可以跑兩三千公里，手機可以用16秒可以把電沖完。

　　【主持人】：謝謝。

　　【汝總】：這個會對老百姓的生活帶來很大的改變。包括軍工，江蘇有一個江南實木漆實驗，實驗室已經做出來，但是產業化還是有距離。

　　【主持人】：謝謝汝總，當我們實木漆進入到我們地板的時候，我們地板就可以高大上，非常耐磨了。最后一個問題，我要請教顧先生，中國地板的出口還是面積比較大。近些年歐洲地板已經做的非常批量化，在品質保障的前提下，價格比我們8毫米還低，國際市場上，我們要競爭，我們應該做怎么樣差異化的道路，我們人工比十年前翻了3新，我們成本都上升了。以前的低成本現在不存在，強化地板 我們如何走差異化。

世友地板副董事長顧梓生發言

　　【顧總】：美國的強化地板不比中國生產地板要低，實際他的成本也很高，為什么歐洲的地板可以銷到美國去，而且銷量非常大。為什么中國的地板銷不出去，一個反傾銷把實木復合地板弄的灰頭土臉。剛才前面幾位嘉賓都談過，一個是生產水準跟檢驗標準，中國有絕對生產水平和絕對水準，就標準來說，我們也可以達到這個標準，在這個出口上，今年造成美國這個事件，就是應他出什么價錢，給什么貨，他做什么不道德的事情，你是同流合污，如果你可以守住自己的底線，就不貼這個牌子，你又要貼牌子，又不生活合格認證的牌子。中國強化地板在美國也漸露頭角，一些廠商出的一些產品，造成美國都說中國生產地板都很差，一個消費意識，一個是生產標準的地方，如果國內消費者要求日本同樣水準產品，就沒有必要到日本去提東西回來。同樣的情形，我們放到美國，如果中國把中國生產水準做出歐盟認證的產品，我相信在國際間絕對有競爭力。但是中國以不效廠商去合作，急功近利，把自己往下的路都毀掉了。

　　【主持人】：要守住路線，不能因為短期利益砸了自己的品牌。我們還有一個話題，我先說這個想法，在若干年以前，我看到一個報紙報道，有一個外地人偷下水道的井蓋被抓住了。他說國家這么多錢被國家貪官貪走了，你們貪官不自律，我們老百姓沒有本事，就偷一個下水道蓋。我們大企業可以守住底線，但是小作坊未必能守住底線。反過來說，你們大企業可以賣一個溢價，但是我們小企業只能賣一個底價。小品牌說也要生存，我們是被逼，誰叫你們大品牌搶第一道市場。你們大品牌要有邊界，70塊是你邊界，低于70塊你不能做，應該讓給我，你應該讓我搶。到底 是大品牌保住邊界，別跟他們搶，免得他們一再去降壞了我們事，到底應該怎么樣?大品牌應該遵守邊界，還是應該遵守洗牌的規則。這個問題我想請佘總談一下，然后郭總說一下。

　　【佘總】：第一估計幾家都是上市公司，可以披露我們毛利率。當年有的時候他們看到廣告，誰去打價格戰，其實他們拿某一個產品來做，我們每天都在這個市場上，反過來不擔心經銷商賣的便宜，我發現經銷商賣的特別貴，我們應該定個合理價格。我們要守住品質的底線，第二個我認為毛利率要守的住 ，我最近看地磚行業他們毛利率特別高，他們的邊界也是守的住。有一點就是網上的價格拉比較狠，所以我建議大企業在電商的層面，我們建議是守住的邊界可以了。

　　【主持人】：大企業要守住邊界，守住質量的底線，守住毛利率的邊界，因為質量底線到的，成本就定了，價格就定了。小企業也可能把邊界守住，我們這個圈子就好做一下，不知道對不對。

　　【顧總】：這個邊界比較模糊，我還是遵守市場規律，一個是消費者喜歡，一個是遵守國家的法律。我們一定有一個整合期，這個整合期是困難的，痛苦的，但是一定有這個階段，現在可能處在比較大的整合期，我的觀點是一定要遵守市場規律。大家遵守一個底線，遵循客觀規律來辦事，讓市場來說話。

　　【主持人】：大家聽出來，對這個問題本身就沒有結論。我也沒有結論。大企業和小企業都守住邊界，讓市場來說話。我把這個話題拋出來，讓大企業，中等企業，小企業一起來思考，但愿有一天大家有更多共識。我們論壇到這里結束，謝謝大家!

　　【唐召群】：謝謝各位!特別謝謝周總，剛才我們各位企業家正面了成長的煩擾，敞開心扉，無私分享。周總策劃這個論壇，讓我們看清路，守住底線，自律自強，我們再次用熱烈的掌聲獻給我們企業家和優秀的主持人。

　　【主持人】：第一個論壇非常精采，6家企業是 我們地板產業的代表，他們一些觀點值得我們思考。第二個論壇是行業人士和相關人士，我們談一下行業的問題。今天由我們老會長，地方協會的會長，還有搞網絡和金融的代表，他們的發言給在座提供一些很好的啟示。我問一下張會長，主題報告當中葉會長做了很好的發言，我們2014年產銷量是1.88億，還有一些企業發展都不平衡，你對我們2015年乃至近三年你們怎么看我們行業的發展?

中國地板行業20年論壇-地板行業人士論壇

　　【張會長】：現任的這些領導和大老們，我用職業生涯最后十年，他們成長主要是自己的努力，我們還是助了他們一臂之力，我充滿自信。他們這些人現在這樣水平是挺高 的，剛才那個主持水平也挺高，但是行業共享的東西是很多的。第二句話，我覺得一定要有信心，信心在哪里?可能是改革紅利，城鎮化紅利，我覺得有一條＊＊＊說了一句話：我們還有很多工具，這是＊＊講的。因為08年是4萬億的投入，而其實去年發改委批了7萬個億基本建設的投入，只是不要短期的強刺激。所以我覺得要有信心，還有我們現在增量是很大，盡管相對量小，但是它的總量是非常大的。就算老外說的半天，我想歐洲就是4個億的樣子。，美國本土強化到不了4個億，我們現有的存量是不小的。還有大家說了半天，我們地面裝修材料的比重是我們行業之痛，為什么瓷磚可以占40%幾，我們硬是30%上不去，地板那么好的裝修材料，我們上不去這個比重。我贊成行業競爭，但是有個老總說，瓷磚的競爭沒有我們那么白熱化，我們還有很多的空間;是不是這樣?為什么地面裝修材料不等等個地板的比重，如果增加5個百分點，這個不是空間嗎?難道我們管理就到頂了;我們制造業，工業增加值大概比發達國家低十幾個百分點，這個不就是空間嗎?我們行業最悲觀的是什么?就是由于我們人均年銷售房地產的面積是一個平方米，戶均有一套住房，這兩個就決定了房地產到了頂峰，到了拐點，這個是引起我們的注意的。房地產到了頂峰了?如果確實是這樣的話，我們確實要引起足夠的重視，我覺得房地產還要引起波動，但是我接受這個數據。

　　我們必須要有足夠的勇氣來進行改革和創新，說一句實在，如果有捷徑可走的話，我也想走捷徑，誰都是被逼上梁山的。我們整個行業上市公司比重和產值的比重，中國資本市場發展也沒有多少多年，但是我們這個行業上市公司大概比國民經濟其他方面，包括新三板，老三板，中小板，A股，我們地板也就是十幾，大概占了十分之一，這又是一個差距。有人說為什么要上市?上市有這么多規矩。比如說大雅上市了以后，去年達到了84個億。最近幾年我講過一次香港林業股大概10個，港交所跟你們不一樣，所以我沒有辦法把港交所和國內上市公司去比。上市同時也是我們一個趨勢，其實你們說行業競爭是必要的，但是有一條，很佩服重慶市長黃奇帆，就是行業是不是過盛，要看產能是不是超過15%左右，如果15%是以下是正常，但是行業產能過剩15%以下的話，必定是全行業虧損。我講的意思，一個希望你們真正著急起來，把力氣用在管理上，房地產到了頂端這一條，一定要接受。比如說中石化董事長跟我們走的不一樣的路，但是他說2017年國內柴油要過剩，2025年汽油到了頂峰，如果柴油和汽油都到了頂峰，大家就要相信房地產也要頂峰。我們一定要增加改革和管理的緊迫感，未來十年我們仍然是前景看好的。謝謝!

　　【主持人】：謝謝張會長給大家鼓勁。下面我有一個問題，想問一下復會長，一個常州2014年到底怎么樣，第二個問題結合常州出口的情況，你對全球出口地板怎么看?

地板行業20年論壇嘉賓發言

　　【復會長】：本來這個任務是常州地板協會沈會長講的，因為在路上堵車了，所以不能來。我就把這件事情擔下來。我曾經一句話形容它，就是一路風雨，一路歌，記得在2014年的時候，常州的地板可能受到的沖擊特別大。但是過了十多年以后，我就搶起來，在總結337 過程中，我們原來會長說的幾句話給我印象很深。雖然337輸了，但是爭取了兩年增長發展機遇期。我們常州地板也是在這幾年得到了發展，所以受到了大家的關注。常州的地板已經引起了世界上的關注，我感覺到這就是我們這幾年在地板行業中間成就。這是我們產生一種自信，這個自信就是地板這個行業還是有奔頭，還是有發展的。2014年我主要說常州這一塊，我們出口了8.5億美金，這幾年都以兩為數的等于，8.5億美金和2013年相比，我們等于了11.2%，從這個發展趨勢來看，給我們企業，給地板經營者做好這個地板行業，經營好自己的企業，搭建了很多的信心。

　　特別是從去年以后，這 個勢頭特別大，特別企業中層逐步選擇新的經營模式來發展，做的都是出口。過了年以后，由于美國這件事情，我們也受到了一些影響。但是我們對后面的發展非常有信心，我們非常感謝行業中間的領導對我們杭州地板關注，我們杭州以中國地板安裝網和企業的平臺，想建立全國性綜合平臺，無論是出口還是內銷，常州的地板還是有信心的。

　　【主持人】：我想問一下方秘書長，你談兩個問題，你浙江省主流行業和企業怎么看?你對中國地板行業提出什么建議?

　　【方秘書長】：感謝李秘書長，剛才前面很多嘉賓，特別葉所長對中國地板行業做了回顧和梳理。我們浙江省作為全國木地板之都，從原先了實木地板，中國林產工業協會給了浙江省大力的支持和幫助，還有指導。我們浙江省方面，一直倡導質量強省。我們這幾年浙質量監督局持續對木地板行業進行了關注和抽查，特別是2013年，浙江省是起動了全國最早的質量比對。主要是比質量，找差距，出提升。對我們浙江一些區域集群一些企業，這些產品都要進行持續的跟蹤。我的身份既是質量檢查的部門，又是行業服務的部門。最近在座都聽說浙江省做了消費比較實驗，作為地板行業協會，又多了一個身份是家裝維權委員會的學員，我肩上的責任比較大。去年浙江省主流企業非常穩步地發展，剛才幾位老總都介紹了，從我了解過程中，也是高于國家GDP的增長，也是兩位數的增長。我們浙江跟全國一些主流企業，一線品牌進行了很好的合作，很多都有OEM的加工點。作為浙江省地板產業來說，在強化木地板這一塊有非常大的增長，實木復合地板，實木地板和強化地板量還是非常穩定，總得量占到四分之一左右。

　　結合剛才李秘書長講的第二 個問題，這幾年不管跟行業交流過程中，我們這個行業太被關注似。這里面有太多客觀的原因，可能老百姓生活提高以后，地板占的比重也比較高。我們冷靜思考，我們認為主流企業是好的，但是 這個行業有很多不守誠信，不守質量安全的企業存在，導致我們這個行業大小的風波都有，但是我們應該到了認真思考的時候，特別在大背景不是很好情況下，我建議企業要練好內功品質放在第一位，質量安全始終放在心上。我們主流 企業現在責任意識，行業的責任意識，包括關注消費者健康安全的意識，我們主流企業都是值得贊賞的。但是，我們在發展整個過程當中，我們也確實有一些問題是存在的。這個 需要我們共同來面對。前端時間，我們浙江省發生的事情，我們作為地方協會，也是積極跟省消包委積極溝通，總體來說還是處理比較好，從官網上刪去了相關報道。中國有一句話，家丑不外揚，我們企業內部借這個時機轉來轉去一些不利于行業的信息，大小企業都講這個問題，因為現在該到需要冷靜的時候。謝謝。

　　【主持人】：謝謝方秘書長，大家都知道互聯網是地板行業關注的問題。我想今天請了阿里巴巴部聚劃算總經理到現場，我們互聯網不是研究很多，互聯網這個行業我們作為銷售的渠道，現在存在什么問題?整個行業存在什么問題?第二個地板這個行業通過互聯網的渠道，你有什么建議?

地板行業20年論壇嘉賓發言

　　【阿里巴巴經理】：我做建材整了10年，對這個行業還是非常有感情，最近7年做電子商務，服裝行業已經完全電子化了。現在在座基本部跟我同齡，我們的孩子都在網上購物，我們的孩子熟悉的是一些線上的品牌。我覺得兩極分化非常明顯，一些年輕人為主的品牌迅速向互聯網靠近，我覺得這個行業最大分水嶺是年齡。90后的思維方式跟我們這一代人不太一樣。他們的玩法不一樣。比如說四五年前，我們去買手機的時候，我們都去線下公司去買手機，后來有了京東，諾亞基的品種用兩百多個，但是隨著手機和華為的手機崛起，他們就只有一兩款產品，但是他們做到了極致，真正做的好的企業，是不投廣告的。他們完全靠消費者對產品稀缺性產生了很好的口碑。小米的手機毛利額是一百多塊，他們就四十個客服就微信微博，他們也沒有庫存，先去網上搜集訂單，當天把貨賣光了。他的做法跟我們現在的做法不一樣，他們基本上不投廣告。

　　第二點他們管理風格是自下而上的。現在我們一些公司是老總說的算，電子商務品牌是年輕人說的算，年輕人玩法不一樣，完全是年輕人說的算，第三個他們商品開發的數量非常少，我們一開發產品是60多個品種，但是電子商務開發的品種有一兩個，但是他們在過程控制效率非常高，大家很難想象小米沒有庫存，它的成本非常低。小米有一款空氣凈化器賣899，包括最近上市的相機，傳統強行業是699，它賣的是499這樣一些貨上市，全部上光。包括給魅族手機，5萬臺一分鐘掉。所以整個行業跟我們原來做法不一樣。傳統行業是橫著做，現在互聯網是豎著做，他通過這樣的方式產生好的口碑，有幾何數量的方式在增長。他們是真的靠產品性價比和口碑。回到地板行業，我現在打了一個零界點，基本上相對飽和，現在的年輕人在互聯網上在地板沒有打開銷路，我認為消費者是跟著貨走，我覺得現在的地板老總們沒有下狠心。

　　我們成功的品牌在線下有非常龐大的網絡，我們銷售額90%多來自線下。我覺得各位朋友一股腦子做電子商務，我覺得不是所有人適合。如果我們足夠生產能力，我們有一批貨源專門針對互聯網人群，比如說某一個品牌有三個品種，我們就把三個品種用什么樣的尺寸，用什么樣的規格，用什么樣的包裝，在整個互聯網就做成三個品種，打深，打透，覆蓋全國，就在線上賣，一個獨立的團隊，年齡不超過 30歲，不可能干不好，因為這些年輕人的確需要地板，如果我們商品質量沒有問題，價格也沒有問題。大家千萬不要因為互聯網價格便宜，就供壞貨，互聯網如果出好貨就可以出好的口碑，如果出壞貨，就是出壞的口碑，大家千萬不要賣壞貨，一定要賣好貨。

　　我們一定利用跟傳統市場的安裝售后并軌，最后個環節，包括維修和保養等都要并軌 ，經過慢慢并軌的過程，我認為是有機會的。大家一定要嘗試年輕化的互聯網玩法，我相信用不了一兩年就可以成果。

地板行業20年論壇嘉賓發言

　　【主持人】：互聯網是能做，但是一定要質量要好，品種要少，性價比要好，而且要有很好的服務系統，王總談了一些想法，非常感謝。下一個問題問國泰證券金融行業的經理，我們地板行業隨著經濟形勢的變化，資金鏈斷掉也有的。在這種情況下，企業又想做大做強，利用這個機會，從資本市場的角度，想聽一下木總對我們地板企業有什么樣的建議?

　　【木總】：跟著張會長說線上的問題，實際上儒總講了今天又漲停了。這個是非常好的廣告，如果一個家庭有三個人，還有一些親戚朋友，你想這個是多好的廣告效益。前幾天我和喜臨門一些老總老過，發現很多終端渠道門店銷量都增長，比他們在中央電視臺用2千萬做的廣告效益還好，而且資本市場也非常好，這個大家都一定要抓住。這個廣告效益是非常好，而且大家都可以看到四個上市公司，像索非亞，他們比上市之前好的很多，還有好來客。第二個講資本怎么來結合?其實大家都知道，剛才張會長會講過這個問題，我們做一個數據，關于家居，包括地板和家電和房地產等等線性的關系，我們已經發現了，實際上在拐頭了，所以需求是下行，所以一定要轉型。

　　現在資本市場指引這些企業在做，除了地板以外，能不能一些定制化的東西出來，我們能不能在這個上面挖掘出來一些東西，這些可以通過資本的紐帶來完成的。如果大企業來講，你并購別人的產能，有可能收入呈現幾何量增長，對于別并購的企業來說，如果你自己硬著干的話，成功和失敗是很難講的。很多企業都說這個企業像親身兒子一樣，為什么要去賣?如果你找一個很好的老師培養你的兒子，可能你的兒子 出息比你培養更大。比如說你們跟儒總聯合，他們搞了實木漆，一個價值提升也體現在里的價值上面。這個是大趨勢，要企業聯合做一個個性化的產品，一個定制化的產品，這些都會出來。大家都看到國泰君安之前講了一個東西，就是客廳經濟學，家電企業也是面臨很多問題，他們通過客廳做了一些智能家居，像大數據應用，家居企業能不能走這條路，大家都可以探討。我們可以講的東西很多，我們可以好好利用資本市場，而且這幾年是非常好的市場，我們利用這個條件做大做強。

　　我們一定要關注資本市場，這個是財富積累很好的手段。等大家積累都有錢以后，反過來買大家地板，做一個產業升級，產業升級也是我們要走的路，更用自動化的手段替代工人，這個是資本市場賦予你的工作，資本市場不僅局限于中國，可能在香港，可能在別的國家，拿著的別人的東西去用，而且可以提升效率。所以我覺得可以利用資本市場做的事情很多。但是市值和你能不能整合你的行業類的資源，這個資本市場可以讓你做，而且今后可以做的更好。

　　【主持人】：最后一個問題，你從交流平臺的角度，從另外一個側面，你對我們地板行業在未來幾年有沒有什么新的建議?

　　【領導】：大家好，非常高興受邀來到臺前，我做了20多年的展覽會，一直堅守一個本分，我是一個導演，各位行業人士才是主角。所以第一次受到行業的邀請來到臺上。剛才李秘書長給我提一個問題，我想從兩個方面來講，既然幾分鐘時間，第一匯報一下這個展覽會，我今年看到一些行業趨勢，非常有意思回顧十幾年前，我們做地板展，我見到各位領導和會長，這個真的是歷歷在目，那個時候很多位企業大老在一起學習。今天為止，我中午接待了德國慕尼黑展覽公司來上海，我們已經預約了美國SURFACE代表團，米蘭家具展也到我們展覽會尋求合作。我們上海地板的平臺由于各位企業家共同的努力，在行業協會領導下，已經成為全球非常關注一個點。從我角度來看，由于我們非常專著在20年就做地板。當時有一點互聯網思維，就是專著做一個品類，打通全球。其實我們又看到這個行業是不是做到了飽和，我個人通過三年的觀察和思考，我覺得有很多的機會，當然挑戰也非常大。

　　其實如果他們瓷磚侵入我們的 地板，還不如說我們沒有看到我們的潛力，地板是我們一個領地。我又去了北方城市，我們這兩年在研究如何從市場看這個行業發展趨勢，我用這個展覽的平臺 搭建平臺的發展，我們去北方看到跟浙江很大的區別，我們很少在居室用地板，但是很多地方用瓷磚和大理石，但是我跟他們談木地板，他們覺得是不能用的材料。我覺得家里用大理石和瓷磚做地面材料，是我們不能接受，我跟北方的同事去聊，他們也是不喜歡;在國外也是這樣，他們很少在家里客廳用瓷磚的。我覺得跟很多大老要建議，我們這個行業還有很大的空間，畢竟我覺得用地板的發達地區，還不是真正中國大市場，中國大市場在更加廣闊的地方。

　　有些專業化，大家居的事，我們公司也每年在嘗試，將這個展覽會變得更加泛一點。我們佘總，郭總也一直在討論，我們這個展覽會要不要跟上大家居的潮流，在我們國內談的比較多是廣州CBD，它是典型家居展覽會，他也會來到上海。給我一個問題，我們要不要做同質化的東西，還是堅持以地板為主。我是絕對做好自己本分這一塊。互聯網最近我們公司很重視 ，甚至請了93年的企業家，他們第一筆是紅杉，第二筆是騰訊，我們請他來給我們上課，我們一定會跟上大家居的潮流，但是還會堅持我們專著，因為我們專著，我們有米蘭家居展，我們可以有慕尼黑，我們可以有美國SURFACE，我似乎感覺到了一點水溫。謝謝大家!

　　【主持人】：謝謝熊總，我們幾位行業人士都談我們的行業的問題，我們每個人發言完了。意味著我們探討結束了。

　　【王總】：大家如果要促網的話，用效率來衡量每個環節，只要效率是高的都是對的。

　　【木總】：充分利用現在的資本市場來做該做的事情。

　　【張會長】：國外的案例是說林業或者是家居有生命力，我不相信在座的中國企業家不能把林業搞的可持續發展。

　　【領導】：把自己的當成消費者，我想我們的行業一定能夠健康發展。

　　【方會長】：我希望?研幸檔弊鑫頤親約旱募遙?恍弧�

　　【領導】：管住欲望，守住我們的匠心。

　　【主持人】：謝謝6位行業人士給大家提供的行業信息。謝謝大家!

　　【唐召群】：感謝各位嘉賓，感謝李秘書長的主持，今天我們的大會即將步入尾聲，中國地板未來需要我們共同創造，希望大家繼續關注地板行業的發展。最后再次感謝各位領導和媒體朋友的光臨，會議到此結束。