地板市場打折常態化 低價樣品選購需謹慎

　　消費者在選購地板時，往往希望以最低的價格買到最優質的產品。而正是為了適應消費者的這類心態，不少地板商家在價格和產品上玩噱頭，標高價再打折、樣品折扣大等手段已成為地板市場打折潛規則。這期本周課堂，記者就為您揭秘地板市場打折潛規則。

　　地板打折促銷常態化

　　記者來到一家地板商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩定，即使‘五一\’和‘十一\’等節假日，折扣變化也不大。”銷售人員說。

　　記者同時走訪了多家地板店面發現，多數地板店對地板價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格?記者以消費者的身份走進幾家家具店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規行為。

　　高標價針對外商而設

　　記者經過走訪多個建材市場發現，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

　　既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢?某地板品牌一銷售負責人告訴記者，產品上的標價針對外商而設。

　　“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，我們則在產品出廠價基礎上加20%出售。“客戶也習慣砍價，我們也不會按標價成交。”一家地板品牌的銷售人員告訴記者。

　　價格標高再打折出售

　　建材市場內幾乎所有的產品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業內的不成文的規則。而不同時間，折扣也不盡相同。

　　低價樣品選購需謹慎

　　買地板產品還有一個特別的優惠產品——樣品。記者走近一家地板品牌店時，銷售人員主動為記者推薦起一款地板。“買其他產品只能給到7折，買這一件可以給你更低優惠。”

　　地板商家經常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。地板商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內的樣品才享受這種優惠。

　　“這件產品經過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產品研發期間的打樣產品或者運輸過程中出現破損的地板產品。

　　所以，消費者在購買地板產品時一定不能貪圖便宜。因為一旦出現質量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間。因此，消費者在選購時一定要仔細檢查產品，詢問安裝和后期保養服務，謹慎購買。

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