地板市場打折常態(tài)化 低價樣品選購需謹慎

　　消費者在選購地板時，往往希望以最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而正是為了適應消費者的這類心態(tài)，不少地板商家在價格和產(chǎn)品上玩噱頭，標高價再打折、樣品折扣大等手段已成為地板市場打折潛規(guī)則。這期本周課堂，記者就為您揭秘地板市場打折潛規(guī)則。

　　地板打折促銷常態(tài)化

　　記者來到一家地板商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產(chǎn)品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使‘五一\’和‘十一\’等節(jié)假日，折扣變化也不大。”銷售人員說。

　　記者同時走訪了多家地板店面發(fā)現(xiàn)，多數(shù)地板店對地板價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格?記者以消費者的身份走進幾家家具店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規(guī)行為。

　　高標價針對外商而設

　　記者經(jīng)過走訪多個建材市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

　　既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢?某地板品牌一銷售負責人告訴記者，產(chǎn)品上的標價針對外商而設。

　　“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，我們則在產(chǎn)品出廠價基礎上加20%出售。“客戶也習慣砍價，我們也不會按標價成交。”一家地板品牌的銷售人員告訴記者。

　　價格標高再打折出售

　　建材市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時間，折扣也不盡相同。

　　低價樣品選購需謹慎

　　買地板產(chǎn)品還有一個特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近一家地板品牌店時，銷售人員主動為記者推薦起一款地板。“買其他產(chǎn)品只能給到7折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠。”

　　地板商家經(jīng)常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。地板商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。

　　“這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運輸過程中出現(xiàn)破損的地板產(chǎn)品。

　　所以，消費者在購買地板產(chǎn)品時一定不能貪圖便宜。因為一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間。因此，消費者在選購時一定要仔細檢查產(chǎn)品，詢問安裝和后期保養(yǎng)服務，謹慎購買。

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