三杉地板注重加盟商培養 建合理盈利模式

　　部分地板企業在經過努力將經銷商招進來以后，就將其晾在一旁，而不注重培養經銷商，地板加盟商也需要培養，且貴在于堅持，在于不斷地培訓、引導、交流，對于企業要有一套明確的經銷商盈利模式，要有自己的企業營銷之道，因此對于他的大多數經銷商來說只需要執行、跟隨，就可以發展賺錢，這時候整個渠道才能快速發展。

　　1、物競天擇，適者進入

　　對于新地板經銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢、是否有關系、是否有店面、是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經銷商如果進入到一定的時間內是否可以發展起來，能否適應公司的文化和發展方向。這就需要設立門檻，如衡量標準等，并加強對地板招商人員的后續考核，避免招商人員為了完成任務盲目招商，或胡亂承諾。

　　2、尋找或考核店面，進行選址規劃

　　地板店面位置和面積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴謹考核，沒有店面的可以協助尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續動作。

　　3、人員招聘與培訓

　　人員始終是經銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經銷商高速發展。對于有經驗和有能力的經銷商，地板廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經驗的經銷商，廠家就必須協助招聘，嚴格把關。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓、區域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業務員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。

　　4、店面幫扶，梳理制度

　　人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐，正規的廠家和品牌會有一套模板供經銷商參考，在區域經理的協助下調整為新店的制度，并在執行過程中適當調整。第一次公布最好由區域經理協助，先做制度的培訓講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執行。

　　5、梳理思路，找到適合的盈利模式

　　在進入前，首先要結合自己的地板品牌、產品，和潛在經銷商的關系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在經銷商做到心中有數，這會使大部分工作變得一帆風順，激情高漲。