傲勝地板市場營銷總監夏騫：專業打造年輕化品牌

　　第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業內的年度盛事，屆時業內眾多地板企業紛紛亮相，力求通過展會營銷宣傳產品、擴大招商，從而提升品牌形象。中華地板網特派專業媒體團隊，對此次展會進行全方位詳細、權威報道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，中華地板網作為受邀專業媒體，對此次展會進行了現場直播，并對傲勝地板市場營銷總監夏騫進行了獨家專訪。

　　傲勝地板第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會展位

　　采訪時間：2014年3月25日

 

　　采訪地點：上海新國際博覽中心

 

　　采訪人物：傲勝地板市場營銷總監夏騫

 

　　：中華地板網的各位網友大家好，這里是2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會的現場，現在我們非常榮幸邀請到傲勝地板的夏總接受我們的專訪。夏總，您好!

　　傲勝地板市場營銷總監夏騫

　　【傲勝地板市場營銷總監夏騫】：你好!

　　：傲勝地板此次參展，相對于其它地板品牌來說，有哪些差異化產品展示給大家?

　　【傲勝地板市場營銷總監夏騫】：我們這次有兩個新品品類推出，一個是多層植物油的麻面UV產品，它用的是德國歐詩木的植物油，特點是非常天然，在表面處理上用了很多人工方式，比如去紋、刨漆，使板材表面非常貼近自然，環保等級也非常高。這種產品現在在歐洲是很流行的，所以此類產品擁有一定的前沿性。另外，我們在多層實木地板品類中推出了UV植物油產品以后，在強化地板方面也推出了以西班牙的樂美卡產品為代表強化地板新品。值得一提的是，我們的強化地板產品除了使用的是樂美卡的進口花色紙之外，在鋼板處理的工藝方面做得非常細致到位。因為強化地板的生產，除了表面的材料工藝以外，更重要的是鋼板和花色工藝的細致結合，我們把整個木紋的漆理還有鋼板表面的處理完美的結合到一起，這種生產是需要非常高的精度，只有花色、鋼板和紋理對應之后，才能夠把木材的質感做的非常逼真。這其實代表了整個強化地板制造工藝的較高水準。所以多層和強化這兩塊的新品就是我們推出的重點，也是我們品牌的差異化所在。

　　：三四月份是地板企業招商的好時機，招商也是地板渠道建設中的重要環節，那么傲勝地板有哪些比較好的招商政策來幫助廣大經銷商?對于渠道，傲勝地板又有著怎樣的看法?

　　【傲勝地板市場營銷總監夏騫】：我們在和我們的經銷商聊關于傲勝未來的時候，也會聊到整個行業的趨勢。因為無論對于地板行業，還是其他行業來說，目前都需要解決在電子商務這個大背景下我們自己在零售行業如何生存的問題。其實對于每個行業來說都有這樣的問題，店租非常貴，推廣費用比較高，還有裝修也會帶來很大成本，另外庫存也給了我們很大的壓力，所有行業都會面臨這些問題。所以我們對經銷商說的是，我們希望通過“云商”的方式去解決我們面臨的行業性問題。因為只有領先這個行業，適應這個趨勢，在未來才會成為一個很有競爭力的好品牌。

 

　　對于傲勝來說，在過去這么多年里，我們已經奠定了一個很好的行業基礎，我們有非常好的生產制造工廠，有非常柔性的生產制造能力，我們的產品線也非常豐富。我們要在國內市場中成為一個新的領軍品牌，主要是定位于成為一個年輕人的品牌，所以我們跟歐洲同步花色的產品就成為我們招商的基礎。

傲勝地板市場營銷總監夏騫與中華地板網記者合影

　　另外，面對電商趨勢，我們就要做到線上和線下銷售同樣的產品，所以我們用“云商”的方式就能夠在網上接觸到消費者，同時又做好專賣店的安裝和服務體驗，兩者相結合，就能讓消費者既享受到網絡的便利性，又同時能夠收獲現實體驗。這是品牌能否持續成長的根本，所以我們非常重視專賣店的建設和安裝服務的體驗，這樣成為我們跟經銷商進行溝通交流的前提。我們有很好的基礎，我們有很好的渠道發展方向，在此基礎上，我們再跟經銷商介紹我們的“雙面”政策，就是說店面裝修、推廣費用和樣板費用，我們都會有很大力度的支持，這個支持可能超出了很多人的想象。所以從這方面看，從今年一月份到現在，我們已經新增了二十多個代理商，這個速度其實是比較有沖擊力的。

　　在上海我們是做自己的直營市場，我們能夠直接貼近一線市場，可以說在上海，我們的品牌正在逐漸崛起。我們天津的分公司是面向北方市場，在河南我們設立了自己的物流基地，這樣也能覆蓋到經銷商對于物流的需求。所以傲勝現在以非常快的速度在搭建自己在全國的基礎，也開始面向全國拓展自己的重點市場。今年，其實招商不是我們的工作重心，我們更重要的工作是讓招到的經銷商能夠存活下去，而且活得很好。所以在整個三月份，我們會舉辦兩場培訓，一場是所有的銷售人員及店長會在上海接受專業人員關于導購的培訓，讓他們能夠把貨賣好;另外一個，我們在3月27-28日將舉辦全國代理商的培訓，告訴他們怎么去集客，怎么做好當地市場的推廣。這就是我們搭建起來的一個體系，我希望我們能夠用體系化的方式去支持經銷商，通過好的模式和配套服務讓他們更好地活下去，跟傲勝一起獲得成長!

　　：在去年，地板行業的產銷總量再次迎來增長，為地板企業帶來商機，那么傲勝在這一塊有什么樣的規劃呢?

　　【傲勝地板市場營銷總監夏騫】：我們認為其實未來的趨勢應該是小眾化的需求，大規模工業化的生產方式實際上也面臨越來越多的瓶頸。所以消費者對于產品個性化的需求是需要廠家給予盡快的滿足，所以我們用“云商”的方式去跟消費者做接觸。對于新產品這塊，我們把上海展和業內一些其它展會當成是跟消費者和業內交流的舞臺，當做一個PARTY去嚴格要求自己，每三個月必須有新品推出，因為新品才是我們屹立國內市場最重要的環節。用新的、個性化的產品，比如北歐簡約的產品方式跟消費者去溝通，使年輕人喜歡的東西能夠占據真正的地板行業焦點，所以我們會不斷加強新品推出的力度去吸引消費者。我們希望未來傲勝作為一個年輕化的地板品牌在行業內形成自己的沖擊力。

　　：非常感謝傲勝地板的夏總能接受我們的采訪，也希望傲勝在未來能夠越飛越高!