樂邁中國區銷售總監赫小安：創新是發展核心 穩步是前進基礎

　　樂邁地板源自歐洲，是實木和強化地板的全球潮流引導者，多年以來，對創新的不斷堅持，讓樂邁成為地板行業最時尚、前沿的地板品牌之一。樂邁不做“模擬”產品，而熱衷于非一般的創新、獨特的產品。2013年11月23日，世界領先的地板品牌Lamett樂邁在嘉善工廠舉辦了大型直銷活動，為此，記者專門采訪了樂邁地板中國區銷售總監赫小安。

　　樂邁地板中國區銷售總監赫小安

 

　　【記者】：你好，赫總。今天，很多消費者來到了樂邁的直銷現場，您將會如何向他們推介樂邁的產品呢?樂邁地板值得購買的理由有哪些?

　　【樂邁 赫小安】：首先，我們的核心競爭力就是獨特的設計，我們自己研發團隊每個月都會出來很多新的花色，這是別的廠家都無法模仿的。還有，我們是國際大品牌，我們有信心把中國的市場做得像世界市場一樣完善。

　　【記者】：這樣的工廠直銷活動我們今年做過多少次了?這樣的直銷活動對我們企業的銷售提升是不是很有幫助?

　　【樂邁 赫小安】：工廠直銷的活動一般一年也就做個四五場，因為我們也很忙，全國各地都在和一些網站合作開展團購和品牌聯盟，所以工廠團購做不了很多。

　　銷售上是很有提升的，因為讓業主來到工廠選購地板，讓使他們更加了解品牌，了解我們的理念，這是非常好的。

　　【記者】：目前看來，工廠直銷團購是不是已經成為地板行業普遍流行的一種促銷方式?

　　【樂邁 赫小安】：工廠團購這種活動，最早應該是2006年就開始有雛形出來，那時候極少的一些廠家在做，當然了，也是有規模的工廠在做。規模小一點的可能就是不好意思把大家帶過來，規模大的比較喜歡讓業主和客戶來參觀。

　　工廠直銷這種現象非常好，讓客戶親臨來體會，讓大家更直觀地了解這些東西是怎么形成的，他才能夠知道它的質量以及環保性能等等。同時，廠家能夠很負責任地給大家講一些使用維護的知識。

　　【記者】：很多地板企業都在尋找新的增長點，比如整體家居、地熱地板等等細分領域，您如何看待這種現象?樂邁將會如何選擇自己的模式呢?

　　【樂邁 赫小安】：多元化這一塊我們暫時不考慮，為什么呢?我們能夠把一樣做好已經很不錯了。目前，國內一些多元化的地板企業我發現也不是做得很好，比如說做地板的去做木門，又去做櫥柜，這種多元化只能使現有的這些產業越做越下滑。

　　所以，我們還是以地板為主，不想分散更多的精力。我們現在的產量還有銷售量都很大，不想再涉及另外一些品類。

　　【記者】：從品類來說，很多地板企業都比較看好強化和實木復合這兩個品類，而實木類則相對受到冷遇，樂邁在這三個品類里面上是如何協調的呢?

　　【樂邁 赫小安】：是這樣，現在來說實木確實有些下滑，但也是分區域的。就浙江這一塊來說，實木還是根深蒂固的一個產品，老百姓比較接受;強化以及實木復合在全國范圍上升得比較快。對于我們這種大型的出口型企業來說，每一塊我們都要重視。在國外，包括歐洲、美國等等，他們的實木需求都在增長。

　　【記者】：現在已經到了2013年的年底，在產品推廣以及市場拓展方面，樂邁取得了怎樣的成績?您是否對樂邁今年的表現滿意?

　　【樂邁 赫小安】：前些日期我們收到了一些數據，目前來說，我們在國內出口第一大廠。因為還沒有到全年年底，所以具體的數字指標還沒有出來，但是，我們后兩個月將近有一百四五十萬這樣的一個生產需求，是全部供給國外的，任務很重——不到兩個月生產一百四五十萬的平米數，壓力是很大的。國內方面，我們也比去年增長了20%的銷量。

　　【記者】：我們內銷和出口大概是一個什么樣的比例?能透露嗎?

　　【樂邁 赫小安】：這個可以，出口這塊占我們整個生產量的95%，內銷占5%。

　　【記者】：最近幾年，很多外貿型的地板企業出口轉內銷的趨勢還是比較明顯，我們以后會不會內銷上發展更快一些?

　　【樂邁 赫小安】：國內市場是我們非常重視的，但是我們得穩步向前。我們也看到，有些品牌迅速地增長，致使很快地消失。我們還是想穩步增長，不想過于盲目地開發很多地區，這對我們不是什么好事情。

　　【記者】：從區域上來講，目前的市場拓展的進度是怎樣的?

　　【樂邁 赫小安】：我只能給你這個數字，我們今年的銷量比去年增長了20%，我們規劃到明年也要增長20%。我們想穩步的發展，生產要跟得上，服務要跟得上，運輸要跟得上，都要去平衡，不能盲目地把步子邁大。

　　【記者】：謝謝赫總。（來源：搜房網）