2013地板行業(yè)成敗得失已定 繼往開來看明朝

　　對(duì)于地板行業(yè)來說，2013年是喜憂參半的一年：喜的是，房產(chǎn)銷售的回暖在一定程度上使得地板的銷量開始上漲;而憂的是，地板行業(yè)遭遇的一系列“門”事件，比如“甲醛門”、“質(zhì)量門”事件以及賣場(chǎng)擴(kuò)張、成本壓力上漲等讓整個(gè)地板行業(yè)都陷入中。在2013這樣充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，地板行業(yè)上下戮力一心，回顧成敗與得失，繼往開來。

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　　10月29日，家居巨頭紅星美凱龍董事長車建新發(fā)出了三大禁令，嚴(yán)禁紅星美凱龍線下賣場(chǎng)推廣天貓雙十一促銷活動(dòng)。接著，包括居然之家在內(nèi)19家家居賣場(chǎng)聯(lián)盟抵抗天貓，堅(jiān)決不讓自己淪為其線下體驗(yàn)店，同時(shí)，不僅部分地板企業(yè)掙扎在電商的大門，也有部分地板企業(yè)徘徊于電商模式的選擇。

　　利：隨著地板主流消費(fèi)群體逐漸向80、90后轉(zhuǎn)移，地板企業(yè)的營銷、產(chǎn)品等都應(yīng)該隨著消費(fèi)群體的喜好而變。而80、90后的主要特點(diǎn)便是網(wǎng)上購物，要想抓籠這一部分人的心，地板企業(yè)向電商進(jìn)軍是不可阻擋的趨勢(shì)，這同時(shí)也是地板企業(yè)進(jìn)行渠道多元化戰(zhàn)略的重要前提。從另一方面來說，面對(duì)連連上漲的賣場(chǎng)店面租金，地板企業(yè)打通網(wǎng)絡(luò)渠道也可緩解一部分成本壓力。

　　弊：電商渠道也因其物流、服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)等方面的缺陷而陷入了發(fā)展瓶頸，雖然有部分企業(yè)敢于創(chuàng)新，以O(shè)2O模式為切入進(jìn)行線上線下的雙向運(yùn)營，但是總體來說，電商“涉水不深”，各方面還不夠成熟，地板電商還將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

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　　熱門搜索：江湖同盟會(huì)

　　2013年11月20日，立邦、奧朵、箭牌衛(wèi)浴、德力西、林氏木業(yè)、貝爾地板六大品牌“江湖同盟會(huì)”于上海奧朵總部舉行了媒體見面會(huì)。“江湖同盟會(huì)”的創(chuàng)建，是互聯(lián)網(wǎng)家居建材走向向聯(lián)盟品牌時(shí)代的標(biāo)志，“江湖同盟會(huì)”今后的發(fā)展主要集中在品牌發(fā)展、促銷開拓及聯(lián)合讓利促銷合作方面。

　　利：江湖同盟會(huì)在一定程度上即是抱團(tuán)營銷，旨在通過龍頭品牌的抱團(tuán)進(jìn)軍，整合價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家居建材聯(lián)盟品牌建設(shè)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)整體良性健康發(fā)展。同時(shí)，品牌聯(lián)盟亦將整合內(nèi)部的力量，以營銷的角度來關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)促銷資源和活動(dòng)，讓聯(lián)盟品牌間進(jìn)行更廣泛、更深層次的合作，以達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，用實(shí)在的聯(lián)合讓利惠及國內(nèi)消費(fèi)者。

　　弊：這種抱團(tuán)營銷的方式會(huì)造成地板行業(yè)一種強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的局面，加劇行業(yè)兩極化的發(fā)展趨勢(shì)。

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　　熱門搜索：以舊換新

　　2013年，在家具行業(yè)中以舊換新試點(diǎn)頗有成效，地板行業(yè)也開始紛紛進(jìn)行效仿，諸多企業(yè)推出了以舊換新的活動(dòng)。以舊換新主要是針對(duì)實(shí)木類地板，實(shí)木地板經(jīng)過一定年數(shù)使用之后進(jìn)行回收，可以在表面打磨重新上漆后再次循環(huán)使用。

　　利：隨著環(huán)保越來越被大家所重視，各主要木材出口國家也進(jìn)行出口限制，同時(shí)，國內(nèi)主要木材產(chǎn)區(qū)大小興安嶺開始部分禁伐的措施，木材資源稀缺、原材料價(jià)格上漲都是當(dāng)今地板行業(yè)所面臨的重要問題。而“以舊換新”的活動(dòng)正是符合這一環(huán)保趨勢(shì)，只要地板企業(yè)將其很好的進(jìn)行開展利用，不僅可以引來消費(fèi)者的關(guān)注度，也為自己減少了成本壓力。

　　弊：在地板市場(chǎng)上也有不少“以舊換新”的活動(dòng)，但基本都是噱頭大于實(shí)際的操作，變相打折，沒有真正達(dá)到循環(huán)環(huán)保的意義。若推動(dòng)以舊換新的是利益相關(guān)方，而非環(huán)保主義者，那么以舊換新只能是噱頭，是炒作，注定會(huì)無疾而終。另一方面，“以舊換新”的活動(dòng)能否真正帶動(dòng)二次裝修市場(chǎng)、拉動(dòng)內(nèi)需還是未知數(shù)。同時(shí)，地板企業(yè)實(shí)行以舊換新制度，首先就會(huì)遇到低成本回收處理工藝的難題，若不能做到真正的循環(huán)利用，那地板就沒有回收的意義和價(jià)值了。

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　　10月12日，全國地板行業(yè)首家跨界旗艦店——3000余平方的生活家定制家居體驗(yàn)館正式開業(yè)。生活家投入巨資在長沙打造的3000平方高標(biāo)準(zhǔn)的定制家居體驗(yàn)館的全新開業(yè)，也正式宣告著在大家居之路的全新開始。

　　利：跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。這是地板企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的必經(jīng)之路，這一形式也將更受到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。從企業(yè)利潤風(fēng)險(xiǎn)上來講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)淼挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點(diǎn)。

　　弊：跨界對(duì)于地板企業(yè)來講也是一大挑戰(zhàn)，地板企業(yè)本身必須具備這種實(shí)力，這當(dāng)中包括產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其次企業(yè)需具有相對(duì)成熟的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)作模式，同時(shí)企業(yè)也需有相應(yīng)的實(shí)力底蘊(yùn)，以承擔(dān)投入的各種資源和消耗精力、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

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　　熱門搜索：地板漲價(jià)

　　木材資源的緊缺和木地板坯板價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，同時(shí)賣場(chǎng)租金不斷上漲，也給地板企業(yè)和經(jīng)銷商帶來了壓力。另一方面，各大城市的工資普遍呈上漲趨勢(shì)，而地板工人的工資也相應(yīng)有所拔高，這無形之中給地板企業(yè)的運(yùn)營成本也造成了一定的壓力。

　　利：原材料、賣場(chǎng)租金、人均薪資這三方面的上漲，讓地板價(jià)格上漲成為了必然。各大地板企業(yè)也可趁此漲價(jià)之際，擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。面對(duì)漲價(jià)潮，地板企業(yè)可靈活調(diào)整采購計(jì)劃，盡可能降低成本上升所帶來的沖擊，并通過在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等方面加大地板附加值來吸引目標(biāo)人群，進(jìn)而提高自身的品牌形象。

　　弊：地板企業(yè)“漲”聲不斷，但面對(duì)國內(nèi)現(xiàn)實(shí)狀況，漲價(jià)阻礙也頗多。首先，保障房的建設(shè)的確給行業(yè)帶來了一些商機(jī)，但是“漲價(jià)”不符合保障房這一特殊現(xiàn)狀，其次面對(duì)各大地板企業(yè)渠道下沉這一首要問題，地板企業(yè)在開拓本身消費(fèi)能力就不高的三四線市場(chǎng)進(jìn)行“漲價(jià)”無疑是自打耳光。總而言之，“漲價(jià)”、“如何漲價(jià)”都將是地板企業(yè)當(dāng)下所要解決的問題。

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　　結(jié)語：凡事都有對(duì)立面，即利與弊，這給一路成長過來的地板行業(yè)也帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)有利的一方面，地板企業(yè)應(yīng)將其發(fā)揚(yáng)光大;面對(duì)弊端，地板企業(yè)也應(yīng)有“扭轉(zhuǎn)乾坤”的氣魄，逆轉(zhuǎn)格局，將其為所用，如此，企業(yè)的未來將會(huì)是一片坦途。

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