2013上半年地板招商代理總結分析報告

　　《2013上半年地板招商代理總結分析報告》以中華地板網經銷商數據庫為采集藍本，從地板行業在互聯網上“招商指數”進行概述分析，旨在為地板企業提供最新最全的半年度綜合分析數據，為企業在激烈的招商戰中走出困境，引爆營銷，尋找招商新出路!

　　(一) 2013上半年代理商互聯網在線參與加盟代理數據分析

　　2012年，2013年第一、二季度招商數據對比

　　據中華地板網招商部調研發現，2013上半年，地板行業意向代理報名人數呈持續上升的態勢。從圖中可以看出，上半年有近9036人報名尋求地板品牌代理，報名人數明顯上升，相比2012上半年，報名人數上升34%。

　　(二) 2013上半年意向代理商區域分布情況

　　全國意向代理商分布主要按四個地區劃分，如圖所示：

　　東部沿海地區集中于：江蘇 山東 廣東 浙江 福建 河北……

　　中部地區：河南 湖南 安徽 湖北 山西 江西

　　東北三省：遼寧 黑龍江 吉林

　　西部地區：陜西 四川 內蒙古 貴州 云南 廣西 新疆

　　東部沿海地區的意向代理商位居榜首，參與人數占全國意向代理商人數的38%;中部地區以32%的比例緊隨其后。

　　(三) 2013上半年意向代理商一、二、三線城市分布情況

　　隨著2013年地板行業回暖趨勢，助推了地板行業進駐二三線市場的步伐，二線城市的意向代理商占據56.6%，三線城市的意向代理商占據35.7%;而一線城市地板市場趨于飽和，意向代理商僅為7.7%。

　　(四) 2013上半年意向代理商選擇地板品牌情況

　　隨著城鎮化建設加快，二三線城市發展較快，城市化水平提升，居民消費對于中高端產品需求趨勢越來越上升，2013上半年一線品牌備受追捧;相比2012年同時期，高端一線品牌的需求量上升9%。消費者的喜愛和市場的需求，也是促使代理商選擇一、一線品牌代理的重要原因。

　　圖表顯示：一線品牌，意向代理商占據35%;一線品牌達到32%;三線品牌占據28%;地方性品牌僅占據5%;

　　(五) 2013上半年影響地板代理加盟的因素

　　從圖中我們可以得出以下三個結論：

　　1、整體95%以上的代理商選擇地板品牌時依然關注品牌知名度以及品牌在代理區域的廣告覆蓋和影響力度;

　　2、品牌產品特色是吸引代理商選擇品牌的第二要素，目前市場上品牌數量眾多，在其他條件差不多的情況下，代理商更看重產品特色;

　　3、數據表明：廠家的各項政策支持也是吸引代理商的重要因素之一，代理商選擇品牌都希望廠家能提供各項支持服務。如：價格政策、裝修政策、培訓政策等。

　　(六) 2013上半年意向代理商選擇地板類型分析

　　從上圖數據我們可以看出：

　　1、2013年上半年，強化復合地板以其價格優勢成為意向代理商的首選，占整個地板市場份額的45%。

　　2、人們對地板產品環保性能要求的提高以及生態環境的關注，直接影響到實木復合地板的需求量。因此，選擇實木復合地板的意向代理商比例也得以提升，占整個地板市場份額的39%。

　　3、隨著人們生活水平的提高，實木地板的代理商需求量也在提升，占整個地板市場份額的13%。

　　(七)2013上半年地板行業招商加盟挑戰與機會

　　據調查了解，今年整個建材行業有近30%的用戶正在考察櫥柜行業;其次為木門,占據15%;衣柜行業占據10%;墻紙行業占8%。根據整個建材行業發展情況來看，今年衣柜行業和木門行業增幅很快。而墻紙行業在中國發展比較晚，2013年基本保持原有趨勢，沒有明顯變化。

　　另外，根據尚品公司旗下：中華門窗網、中華櫥柜網、中華衣柜網招商加盟數據顯示，部分已成功代理地板的經銷商,也在尋求增加新的代理品類。代理商的跨行和跳行，將對于地板行業渠道建設形成新的挑戰與危機。