楊慶征：用實際行動助力濟寧貝爾地板專賣店成功突破

　　2013年8月4日，貝爾地板攜手濟寧金宇家居強勢推出“貝爾地板全國大型工廠直銷會”活動，以現(xiàn)場98%的簽單率，創(chuàng)造了濟寧貝爾地板當?shù)貑稳珍N量之最。在如今傳統(tǒng)建材賣場激烈競爭的今天，濟寧金宇家居作為魯西南地區(qū)最大規(guī)模的建材賣場，以其雄厚的企業(yè)實力，為客商創(chuàng)造價值，為百姓謀得實惠的經(jīng)營理念，在確保消費者利益的同時也為商戶提供了共同發(fā)展互利共贏的良好平臺。對此，本報記者特別聯(lián)系濟寧金宇商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理楊慶征先生，進行獨家訪談。

　　記者：楊總你好，金宇家居作為濟寧乃至魯西南地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的家居賣場之一，您在經(jīng)營過程中一定有非常多的感觸、那么我想請您和廣大的消費者簡單分享一下，金宇裝飾城目前的結(jié)構(gòu)模式和發(fā)展方向

　　楊總：您好，簡單談一下我們金宇裝飾城的發(fā)展歷程，金宇裝飾城之前是濟寧任城做棉花貿(mào)易，當時已經(jīng)是非常的艱難了，企業(yè)隨時面臨著破產(chǎn)倒閉的窘境。公司召開臨時董事會議，最終決策以企業(yè)轉(zhuǎn)型帶動公司經(jīng)濟。當時公司附近有一個小規(guī)模的馬路建材市場，應(yīng)該說不是很專業(yè)，當時濟寧也沒有綜合型的大賣場。2003年我們?nèi)ツ戏娇疾炝私ú氖袌龅那闆r之后，決定建造一個濟寧最大規(guī)模的專業(yè)建材賣場。前期我們建設(shè)了3萬多平方，主要是以裝飾城為主。后來根據(jù)濟寧建材市場的發(fā)展需求，在一期的基礎(chǔ)上，發(fā)展了二期、三期、四期，金宇家居家居就這樣逐步形成了綜合性的大賣場規(guī)模概念。

　　記者：面對現(xiàn)在建材市場競爭越來越激烈的情況，您是怎么樣看待這個競爭的?

　　楊總：現(xiàn)在濟寧家居建材賣場的競爭應(yīng)該說是日趨加重，原來濟寧只有我們金宇市場一家，現(xiàn)在又來了紅星美凱龍、居然之家、所以說競爭的勢態(tài)是非常的激烈的。消費者對現(xiàn)在的建材市場也有更大的選擇性，不光是到我們的金宇家居消費，也可能在別的地方消費;競爭的態(tài)勢也非常的激烈，但是我們認為，我們的市場在濟寧發(fā)展了十多年，是濟寧最早、最大的建材賣場，有其自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢。目前來說，我們金宇市場也在不斷的完善，硬件環(huán)境也在不斷的提高。在一個就是我們市場的規(guī)模優(yōu)勢，應(yīng)該是說在濟寧當?shù)刈畲蟆⑵奉愖铨R全的建材市場了，涵蓋了建材產(chǎn)業(yè)的各個品類。我認為我們和其它市場的競爭主要還是在我們的服務(wù)上，所以我們金宇在去年已經(jīng)推出了金色服務(wù)隊，讓更多的消費者認可金宇，相信金宇。

　　記者：咱們金宇家居城，在濟寧能夠獨樹一幟，最主要的成功經(jīng)驗是什么呢?

　　楊總：我想最主要的成功經(jīng)驗就是我們的天時、地利、人和這三個基礎(chǔ)條件。一是我們金宇家居的地里位置，占據(jù)了濟寧北大門的主要交通要道，地理位置非常的優(yōu)越。在之前我也提過，我們的企業(yè)之前畢竟是一個濱臨破產(chǎn)的企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，我們也面臨這巨大的壓力，之前我們企業(yè)有400多人下崗，我沒有想到這樣一個企業(yè)能夠生存下來，這全靠我們金宇人這十幾年來的團結(jié)、拼搏精神，和我們廣大消費者和各金宇商戶對我們多年來的支持和幫助。還有一點最主要我感覺還是歸落于服務(wù)這方面，在我們每天的會議上最重要也是提及最多的就是如何服務(wù)好消費者和商戶，如果我們金宇沒有更好的服務(wù)，我感覺企業(yè)的生存態(tài)勢也不會很好，所以我們更應(yīng)該加強和注重服務(wù)這一方面，不管是對消費者還是商戶，我們金宇的員工也是通過專業(yè)的培訓(xùn)才能正式上崗，是非常具有服務(wù)意識的，這樣就形成了良性的循環(huán)發(fā)展過程。

　　記者：咱們金宇在目前引入地板品牌這一塊有什么樣的進展呢?

　　楊總：應(yīng)該說我們金宇市場，到目前為止引進地板品牌現(xiàn)在應(yīng)該有三十多家，基本上是涵蓋了目前地板市場的主要品牌，像大自然、安信地板、還有我們這次合作的貝爾地板等等，隨著市場的發(fā)展與消費者的需求，我們未來也會在市場逐步發(fā)展更多的地板品牌，吸引更多的消費者到金宇家居來。

　　記者：咱們貝爾地板與金宇家居合作也有很長一段時間了，在合作過程中咱們金宇市場跟貝爾地板肯定已經(jīng)形成了一種合作共贏的這種理念，那么和貝爾地板合作會是朝哪方面發(fā)展呢?

　　楊總：我們金宇家居和貝爾地板已經(jīng)有幾年的歷史了，從我們原來初具規(guī)模的裝飾城，貝爾地板就一直和我們合作，我們的合作也是相當愉快的，貝爾地板在我們金宇市場也得到了很大的發(fā)展，幾年金宇家居擴建改造了金宇精品建材館，貝爾地板也搬了進來，我們市場相對原來的商戶基礎(chǔ)上也在逐步擴大，站穩(wěn)濟寧市的腳跟。我們通過這次與貝爾地板的合作，一個是達到一種互利共贏的營銷模式，我們的主要目的還是讓更多的商戶在我們金宇市場能夠賺得到錢，同時也能夠讓濟寧的消費者在這里得到實惠，讓廣大的消費者能夠在金宇買到稱心如意的商品這個是最重要的。如果說商戶把價格定的太高，或者是產(chǎn)品質(zhì)量不行，可能對我們金宇市場也有很大的影響，所以說我們的合作也是具有選擇性、針對性的，也不是說全部的給每個商戶都在合作，我們首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，出現(xiàn)問題商戶是要付全責的，第二個就是產(chǎn)品的價格等方面，讓消費者在金宇家居能夠得到實惠、得到滿意。

　　記者：那咱們金宇針對像貝爾地板以及其他這樣的商戶，未來的合作有怎樣的期許或者說是目標?

　　楊總：合作，應(yīng)該是有共同點的。我們想是通過合作找準互利共贏的模式，反過來說商戶也是一樣，需要一個共同點的開放平臺，我們金宇就是提供了這樣的一個平臺和廣告啊、媒體等方面的支持，還有我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑小區(qū)宣傳，這樣無形中也把當?shù)匦^(qū)住戶的資源全部帶動起來。

　　再就是說廠家積極配合起來，這樣商戶和市場之間共同點就完成打通，共同合作把這樣一個平臺推出去，從服務(wù)、價格、質(zhì)量等消費者最關(guān)心的問題，帶給消費者完美的購物體驗。

　　記者：好的，非常感謝楊總能夠接受我們的采訪，我們呢作為一個行業(yè)媒體，會一如既往的對咱們金宇和貝爾地板一如既往的支持，也希望呢貝爾地板和金宇家居在以后的合作當中能夠?qū)崿F(xiàn)更好的合作共贏，謝謝。