不打價(jià)格戰(zhàn) 地板品牌踐行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

      隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，地板市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在2013年大環(huán)境不景氣的情況下，地板品牌要如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

      保持清醒，應(yīng)對(duì)兩極分化

      在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，地板行業(yè)的品牌發(fā)展正快速向兩極分化。一方面，實(shí)力品牌繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)攻城掠地，搶占市場(chǎng)份額；另一方面，一些中小型品牌發(fā)展停滯，甚至嚴(yán)重下滑。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩、品牌魚(yú)龍混雜等問(wèn)題，部分地板品牌一時(shí)不知所措！不管這些企業(yè)是否愿意，都不可回避的進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，雖然價(jià)格戰(zhàn)能給他們帶來(lái)規(guī)模上的提升，但是很難帶來(lái)效益的提高。就價(jià)格戰(zhàn)本身而言，其對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)越來(lái)越弱，容易使企業(yè)虛胖，大而不強(qiáng)。目前，很多地板品牌以犧牲正常利潤(rùn)甚至虧損為代價(jià)在打價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)了一系列嚴(yán)重后果，如企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入不足、產(chǎn)品品質(zhì)難以提升、人力資源水平低下……嚴(yán)重影響了品牌的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)目前的局面，地板品牌應(yīng)保持冷靜的頭腦，客觀分析內(nèi)外環(huán)境因素，重新審視戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，找到自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從容應(yīng)對(duì)。

      價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條

      滿足消費(fèi)者需求分為向上的和向下兩種，向上是節(jié)省時(shí)間、更高的效率、快樂(lè)的過(guò)程、更安全可靠等，而向下是指更低的價(jià)格。隨著人均收入的增加，人們對(duì)價(jià)格不再像以前貧困、溫飽的年代那樣敏感，單純的價(jià)格（求廉心理）不再是許多人購(gòu)買(mǎi)地板時(shí)的唯一性和決定性因素，而是更關(guān)注地板本身帶來(lái)的價(jià)值感提升。俗話說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，意思就是產(chǎn)品價(jià)格與其價(jià)值是對(duì)等的，從企業(yè)角度而言，產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，因?yàn)樯a(chǎn)低品質(zhì)產(chǎn)品是沒(méi)有門(mén)檻的，只有生產(chǎn)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才有門(mén)檻。很多企業(yè)在面臨生存壓力時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，最終無(wú)利可圖，只能倒閉。大量事實(shí)和實(shí)踐證明，走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條，走價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)才能前途光明。

      地板品牌踐行價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

      價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，地板品牌要不斷尋找滿足顧客價(jià)值的向上需求，提升產(chǎn)品價(jià)值，才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，只有滿足價(jià)值需求基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有殺傷力。地板品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣中，可以在以下幾個(gè)價(jià)值領(lǐng)域獲得重點(diǎn)突破：技術(shù)價(jià)值戰(zhàn)滿足顧客的先進(jìn)需求，為客戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的感官價(jià)值；類(lèi)別價(jià)值戰(zhàn)立足于細(xì)分市場(chǎng)，滿足顧客的類(lèi)別需求；品牌價(jià)值戰(zhàn)滿足顧客情感層面需求，帶給顧客一系列美好的、正面的、積極的和清晰的聯(lián)想；推廣價(jià)值戰(zhàn)實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)，滿足顧客的相關(guān)性需求。明確并滿足顧客的價(jià)值需求，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)。源于顧客價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。

      2013年是揚(yáng)子地板的價(jià)值年，公司通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、售后服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣等多個(gè)方面，堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)之路，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，我們有理由相信，在當(dāng)前地板行業(yè)面臨種種困難的形勢(shì)下，只有堅(jiān)持價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，才能有生存和未來(lái)。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你準(zhǔn)備好了嗎？