宏耐地板招商：打造木地板行業(yè)差異化營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者品牌

　　在當(dāng)前的木地板行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)都存在產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化、店面風(fēng)格同質(zhì)化的問題。于是木地板行業(yè)烽煙四起、戰(zhàn)火連天，各種名目的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，同時(shí)諸多品牌木地板加盟商、經(jīng)銷商也是疲于奔命、舉步維艱，但結(jié)果并未獲得銷量的大幅增加，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也是直線下滑并最終導(dǎo)致入不敷出。于是各大木地板品牌、各地經(jīng)銷商都在思考著一個(gè)相同的問題，那就是如何從當(dāng)前的木地板行業(yè)困局中走出來，除了無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)外有沒有一種方法可以讓消費(fèi)者接受我的產(chǎn)品?擁有18年木地板生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的宏耐地板以自己全新的品牌營(yíng)銷理念為木地板行業(yè)注入一股清新的空氣。編者在本文中以宏耐地板現(xiàn)行的差異化營(yíng)銷理念為主題，希望能夠給廣大的木地板從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

　　一、將星座文化與木地板文化相結(jié)合的星座地板

　　2011年宏耐地板根據(jù)三年的市場(chǎng)調(diào)研、綜合12星座中各個(gè)星座的特點(diǎn)、喜歡等結(jié)合木地板獨(dú)體的木文化開發(fā)出星座地板系列，她的理念就是“每個(gè)人都有自己的星座、每個(gè)星座都有屬于自己的地板”，將時(shí)下最潮流的星座文化與木地板相結(jié)合。消費(fèi)者買到的不再是和自己毫無(wú)關(guān)系的木地板，而是和自己密切相關(guān)的或是與自己星座形同或是與自己星座互補(bǔ)的星座地板。

　　圖片一 星座地板宣傳畫面

　　圖二 星座地板圖片

　　圖三 星座地板圖片

　　二、兼顧降低運(yùn)營(yíng)成本和更好展示品牌形象的色彩體驗(yàn)店

　　色彩體驗(yàn)店是宏耐地板2012年推出的以40平方-80平方店面為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格為主同時(shí)搭配宏耐星座文化和宏耐地板360演示軟件為設(shè)計(jì)的全新木地板店面風(fēng)格。該風(fēng)格解決了地板行業(yè)店面小展示不出品牌效果、店面大運(yùn)營(yíng)費(fèi)用太高的矛盾。以小店面來降低運(yùn)營(yíng)成本，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格展現(xiàn)品牌效果。

　　圖四 色彩體驗(yàn)店圖片

　　圖五 色彩體驗(yàn)店中星座文化

　　圖六 色彩體驗(yàn)店內(nèi)部圖片

　　三、以“設(shè)計(jì)”為銷售對(duì)象的高端定制產(chǎn)品

　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品的需求度越來越高，尤其是高端消費(fèi)群體，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)產(chǎn)品所帶來的使用和裝飾效果，而更加追求具有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格能充分體現(xiàn)個(gè)人品位的產(chǎn)品。因此木地板行業(yè)的營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷過渡到品牌營(yíng)銷到現(xiàn)在的“設(shè)計(jì)”營(yíng)銷。宏耐地板以“設(shè)計(jì)”為主題的營(yíng)銷產(chǎn)品就是在這種環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。

　　圖七 宏耐高端定制產(chǎn)品

　　圖八 宏耐高端定制產(chǎn)品

　　圖片八 宏耐高端定制產(chǎn)品

　　圖九 宏耐高端定制產(chǎn)品

　　宏耐地板華南區(qū)招商熱線：13724372835 蔡先生