聯豐地板在2013地板經銷商大會上發布宣講

　　3月26日09:30-17:00，2013年中國地板行業經銷商大會在上海新國際博覽中心N5館C10隆重召開。期間聯豐地板發布了品牌招商演說。

　　【主持人】：下面有請蘇州聯豐木業有限公司李玉明進行宣講。

　　【聯豐地板】：各位來賓，各位經銷商伙伴，大家下午好!

　　首先應該說非常感謝中華地板網幫我們搭建了這樣一個廠商互動的平臺。今天也是一個“相親”會，感謝我們的媒人張總。

　　很高興能夠跟大家分享。大家今天走到這里，我在地板行業也有十多年了，這是一個見面會，也是一個相親會，中國有句古話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。所以大家要慎重。這兩年所有人都感覺地板行業比較難吧?難不難?有點難啊。

　　聯豐品牌走到今天，不僅走過來了，而且得到長足發展，我相信存在就是理由。記得達爾文說過這樣一句話：能夠生存下來的不是那些最強大的，也不是那些最聰明的，而是那些適應環境變化，能夠做出調整的。地板行業也是一樣，我相信并不是大，并不是強，并不是聰明，活著才是硬道理。對不對啊?為什么活著，審時度勢，順勢而變。

　　首先跟大家分享一個觀點。地板行業的兩大趨勢。招商模式發生了變化，想提醒一下經銷商伙伴，已經由數量向質量轉變。去年年底中央經濟工作會議也提出了一個穩定增長。

　　以前叫小城大店，大城做店的模式已經經受了考驗。作為經銷商而言它的生存壓力也比較巨大。作為地板廠家在選擇經銷商時候，更多看中經銷商的軟實力，而作為經銷商也同樣發生了變化。方法應該說比資源更重要，經銷商更需要廠家的模式和操作方法上給予執行指導。這是招商模式的變化，再一個變化是整個宏觀形勢的變化，已經由以前的資源增長轉化為擠壓式的增長，以前是駐商，駐在店里就可以了，現在是行商。這樣的變化，單店的盈利能力和單位產出是衡量經銷商競爭力的兩個重要指標。

　　作為店面租金，我們稱為三高兩低。地面工資高、人員工資高、運營費用高。單店的產能低，利潤低，三高兩低決定了我們的生存壓力。所以說從必須要用財務的眼光來分解成本結構。用行動效應來化解運營風險。用模式創新來增強競爭力。

　　大家知道中國地板從1995年作為元年，15年發展過來。過去10年它的銷量由于整個行業快速增長的紅利。但我們以前所存在的矛盾隱患沒有處理，目前行業遇到了一些困難，所以說我們現在的這種廠商合作方式在很大程度上已經不能夠滿足廠商雙方合作共贏的原則。

　　除了我們的兩個趨勢分析以外，也關注到了整個宏觀環境發生變化，有兩個利好因素。大家知道中央的提出新型的城鎮化。城鎮化作為我們以更高質量的內容，推動城鄉一體化，為廠商競爭提供了概括的平臺。

　　推動3、4線市場也將改變隱性的需求，這將在市場投入和價值上得到進一步體現，有利于我們一些品牌廠家再次展開。所以說從創新模式、產品、服務市場當中的預期可以得到保證。

　　整個行業應該說在變，環境也在變，我們做生意的方式要不要隨著變，我們做生意的方式要不要變，在兩大趨勢和兩大利好因素的共同作用下，地板企業如何審時度勢，如何打造新型的盈利模式，這是擺在我們廠家面前的重要課題。

　　我們認為廠家必須通過市場的思維方式來梳理關系，才能夠實現未來廠商共贏的局面。因此，2013年聯豐地板只做一件事：3060大商家盈利倍增計劃。什么是大商家，就是讓我們的縣級市場年盈利利潤達到30萬，地級市場年利潤達到60萬。這就是3060大商家計劃。也許我們在座的有人認為為什么要相信你，你拿什么向我保證?

　　說說聯豐，始創于1985年，是中國最早專業從事木地板研發制造的企業之一，具有豐富的地板研發制造經驗與深厚的行業影響力。年產銷量排名前列，經銷網點、專賣店達到1千多家。

　　我下面從四個方面對3060怎么樣落地來做一個闡述：

　　第一，我們有差異化的拳頭產品。所謂差異化的拳頭產品，我們從產品差異化價值角度，構建經銷商盈利基礎。以功能化創新產品、全能王、熱佳能為核心，以獨特的盈利空間設計為指導，實現差異化的產品即動時銷，即時盈利。這種系統轉化為產品的動銷力。各位經銷商產品更好賣，產品利潤更高，實現好賣、利潤高。從2011年我們上市以來已經成為了家居地板行業一道亮麗的風景。除了產品之外，我們還有差異化的盈利系統。從系統銷售模式倒數角度，全面協助經銷商打造系統盈利能力。從一些商業選址、渠道拓展、服務營銷等專業營銷團隊全程協作銷售，培養經銷商系統運營能力。

　　從三個方面幫扶經銷商：方法比資源更重要。我們提供方法，也會提供資源保障。

　　第二，我們的區域業務團隊幫助即時盈利，又關注持續盈利的培養，讓經銷商快速增長，持續發展。對核心薄弱市場將依托外部公司，系統等待、定制解決，全面執行。

　　第三，我們有強勁的系統支持。從區域板塊聯動角度實現系統邊際效應共振，主要是通過聚焦核心資源，重在聚焦板塊市場，聚焦重點工作。協同公司的人力、財力來服務于2、3線市場。最大限度地發揮資源的交叉影響力，實現板塊市場傳幫帶的共振效應。

　　通過們2011年到2012年連續的板塊聯動測試，事實證明效果非常好。大家可以了解到我們從2011年開始到2012年，全年整個工廠能夠跟區域聯動，我們把工廠聯動和區域聯動兩種方法共同運營。目前聯動的范圍還在不斷地擴展之中。也許大家都會說王婆賣瓜，講得再好也沒用。

　　最后，聯豐從2011年推出的雙保行動以來，我們整個雙保行動進入了第三季，今年將繼續實施保證金換位計劃，一律免處加盟費，廠家倒付保證金給經銷商，以信心換取信心，以方法換取市場。前＊＊＊＊＊＊＊＊所說：信心比黃金和貨幣更重要。所以說大家有沒有信心?信我，信未來。

　　所以現在縣級網點30萬，地級網點60萬的利潤不是不可能。我們有信心，我們有方法，當然廠家提供只是一方面，經銷商執行也是關鍵。

　　我們聯豐從85年到現在希望大家知道，聯豐向來以穩健著稱，但聯豐的每次發力必然是波瀾迭起。

　　最后祝愿大家生意興隆，萬事如意。謝謝大家!