領海戰略與席高設計型地板

　　地板行業，是最難體現產品差異化的行業。產品和工藝也很容易被復制和模仿。它不同于其它家居消費品，可以為產品賦予很多的設計、色彩和輔助性裝飾。對于許多地板企業來說，怎樣才能在多如牛毛的品牌中標新立異?怎么才能與競爭對手形成鮮明差異性，并緊緊抓住消費者的心?這些疑問，也許是許多地板企業面臨的現實處境和難解疑惑。

　　作為地板界的先鋒設計型品牌，席高地板抓住了“第一個吃螃蟹的人”這一先機，不與地板業已經成熟的普通型地板正面交鋒，而是走了一條開創性的道路——走“設計型地板”的路線，使得席高地板獨樹一幟，成功做到了品牌差異化。

　　面對席高地板的脫穎而出，我們不得不關注一下其品牌背后的推動力是什么?推動力之首，當屬其清晰的運作思路與強大的理念支撐。席高品牌緊緊圍繞路長全的“切割營銷”理論和華紅兵的“領海戰略”理論進行品牌差異化定位，全力打造差異化的產品和服務，讓專注“設計定制”的“席高設計型地板”成為名符其實的“高端木地板定制專家”。

　　什么是“領海戰略”?“領海戰略”是華紅兵在《一度戰略》中提出的觀點。“領海戰略”是所謂“紅海戰略”和“藍海戰略”的第三個面，就是在充分的市場競爭環境中，找到屬于自已的領海(領土或領空)，即專注于做自身最善長的事，從而在該領域擁有超強的競爭力以至避開競爭，就如席高所占據的“領?！薄O計型地板。“切割營銷”就是將傳統品類(或市場)用新的標準進行劃分，如席高以“設計型”為標準，將傳統地板劃分為“設計型地板”與“非設計型地板”。

　　席高地板在實踐中還提煉總結出了一系列自已的理論，如在定制方面率先提出的“客戶參與的標準化定制”，在行銷方面率先提出的“基于關系的信任”等。

　　理論與實際的充分結合使席高爆發出超強的競爭力，對于席高未來的發展，我們將拭目以待。