好地板才有大市場（一）

　　縱觀2012年的木地板市場，在整個上游房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，市場表現(xiàn)比2011年更加慘淡。紅星美凱龍、居然之家等一些大的建材市場里門可羅雀，昔日店面千金難求的場面已經(jīng)一去不返，地板經(jīng)銷商因不掙錢，甚至虧錢的狀況日益嚴(yán)重。究竟是什么原因?qū)е逻@一局面?究竟市場中又有哪些地板品牌在掙錢?為什么他們會掙錢?中國地板戰(zhàn)略咨詢導(dǎo)師，戰(zhàn)爭營銷第一人胡亞軍受邀撰寫了本篇文章——好地板才有大市場。

　　經(jīng)銷商為什么不賺錢?市場原因不是唯一!

　　經(jīng)銷商為什么不賺錢?對于地板企業(yè)和經(jīng)銷商而言，提到的更多的原因恐怕就是市場環(huán)境不好了。

　　關(guān)于市場的原因，筆者也頗為認(rèn)同，國家房地產(chǎn)調(diào)控以來導(dǎo)致了地板市場大環(huán)境不好，建材市場經(jīng)濟(jì)萎縮，市場剛性需求下降。因此，從市場總量上看，木地板需求有下降導(dǎo)致供大于求的競爭更加激烈，同時也無形中降低了經(jīng)銷商的利潤，更有部分經(jīng)銷商難以維繼，苦苦支撐。

　　而地板經(jīng)銷商不賺錢的因素，除了市場大環(huán)境原因外，筆者診斷還有另外兩大因素也是幕后推手：其一是工廠原因：工廠不給力，產(chǎn)品無特色，品牌無優(yōu)勢，服務(wù)不到位。

　　具體表現(xiàn)為：1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭，壓榨經(jīng)銷商利潤最小化；

　　2、品牌知名度不高，品牌推廣和營銷乏善可陳，大品牌一次促銷透支市場需求；

　　3、廠家支持服務(wù)不到位，管理流程松散，培訓(xùn)流于形式，獎懲不分明，經(jīng)銷商有苦難言，有心無力，積極性嚴(yán)重削弱。

　　另外一個就是地板經(jīng)銷商自己的“三高”、“一等”原因：店面租金高，人員工資高，物流費用高，經(jīng)銷商坐店等客上門，這些原因的存在也導(dǎo)致了地板經(jīng)銷商運營管理成本的上漲以及經(jīng)銷商盈利能力的不足，讓大多數(shù)的地板經(jīng)銷商在2012年面臨著前端的困境，更不用談掙錢了。

　　選擇大于努力!為什么他們在掙錢?

　　如果說市場好的情況下能掙脫錢，只是在增量市場的牛市里去撿錢的話，那么在市場不好、大多數(shù)人虧錢的情況下依然能保持較高的銷量和利潤增長，相信那應(yīng)該就是在熊市里搶錢了!

　　2012年，筆者走訪了全國二十多個省市，數(shù)百個建材市場，不僅看到了很多地板商家關(guān)門歇業(yè)，另外也看到了一種現(xiàn)象：那些在市場中產(chǎn)品特色鮮明，經(jīng)銷商主動出擊推廣的商家?guī)缀醵己苋菀鬃吡俊Ｔ陂L春市場眾多的一線地板品牌中，能和圣象地板銷量一拼高低的地板品牌就數(shù)貝亞克地板了，據(jù)了解，貝亞克地板長春經(jīng)銷商2012年銷量超過了十萬平方，而銷售利潤竟然高達(dá)40%以上，這和一般地板市場中強(qiáng)化每平米只有10元毛利、實木20元毛利的現(xiàn)狀簡直開壤之別;無獨有偶，貝亞克地板在陜西、新疆等地的經(jīng)銷商2012年的銷量和利潤增長也都保持在兩位數(shù)以上，而在江蘇的地板市場，貝亞克地板的市場銷量更是以火箭般的速度向上竄，三年內(nèi)全省銷量翻6倍也創(chuàng)造了地板行業(yè)區(qū)域市場突破發(fā)展的一個奇跡。

　　貝亞克青花瓷地板熱銷已成常態(tài)

　　從中筆者分析調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，究其根本，好的地板產(chǎn)品才是贏得市場的根本原因，而從貝亞克在吉林長春、陜西、新疆和江蘇等地區(qū)的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)中能夠看到，2012年在貝亞克的產(chǎn)品銷量排行榜中，幾乎所有的青花瓷地板銷量都排名前列，為貝亞克地板市場貢獻(xiàn)了40%以上的利潤。好的產(chǎn)品贏得了好的市場口碑，好的口碑也帶來了卓有成效的市場前景，因此，選擇好地板品牌，賣地板掙大錢并不是夢!