第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在滬舉行

　　2013年3月第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會將在上海新國際博覽中心召開，并且現(xiàn)場將舉行中國地板經(jīng)銷商大會。地板行業(yè)一直以渠道為王，哪一家企業(yè)能夠建立起良好的渠道，就意味著能夠更好更直接地與消費(fèi)者見面，無疑能更好地占領(lǐng)市場。

　　但是地板行業(yè)的經(jīng)銷商卻存在著很多不穩(wěn)定因素，這給企業(yè)的發(fā)展造成了不小的阻力。時(shí)值年底，不少消費(fèi)者都在趕著裝修，而一些地板企業(yè)卻在趕著更換經(jīng)銷商。由于零售終端市場乏力，店面租金、管理費(fèi)、人員工資等節(jié)節(jié)高攀，精裝房不斷擠兌木地板市場份額，小作坊低價(jià)產(chǎn)品傾銷充斥市場等諸多因素，導(dǎo)致地板經(jīng)銷商壓力倍增，一些小品牌經(jīng)銷商尤其是三四線城市的經(jīng)銷商在年底都出現(xiàn)了大幅度“換血”的情況。而企業(yè)想要更好的發(fā)展，忠誠的經(jīng)銷商必不可少。

　　深度幫扶：企業(yè)要大刀闊斧地前進(jìn)，經(jīng)銷商是必不可少的先鋒兵。企業(yè)招商，不能只招不管，企業(yè)除了給與經(jīng)銷商各種物料上的支持以外，還應(yīng)該對所有意向加盟商進(jìn)行正規(guī)系統(tǒng)化培訓(xùn)，并且培訓(xùn)費(fèi)用由企業(yè)全額承擔(dān)，這批經(jīng)過培訓(xùn)的專屬加盟商對未來的市場將產(chǎn)生強(qiáng)大的推動力，從而也能有效地避免“今年開店、明年關(guān)店”的招商怪象。

　　雙渠道整合：地板在電商方面有十分大的發(fā)展?jié)摿Γ墒且獙?shí)現(xiàn)地板網(wǎng)購，還要面對十分巨大的阻力。地板的售后服務(wù)是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)購讓大部分消費(fèi)者擔(dān)心無法得到完善的售后服務(wù)，這成為了地板網(wǎng)購最大的絆腳石。另外，網(wǎng)購的地板比實(shí)體店的地板價(jià)格要低一些，這樣會給經(jīng)銷商的利益帶來沖突，這是企業(yè)必須要想辦法規(guī)避的一點(diǎn)。此時(shí)，企業(yè)可以考慮自建網(wǎng)絡(luò)平臺，對平臺進(jìn)行大力度的推廣，讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)售后，合理分配利潤。這樣，企業(yè)就可以搶先拿下電商這一塊，搶奪市場先機(jī)。

　　爭奪新渠道：在＊＊＊資訊中心記者招待會上，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉新表示，房地產(chǎn)市場調(diào)控政策“現(xiàn)在還沒想放松”。這意味著，接下來政府對房地產(chǎn)的調(diào)控還將持續(xù)，而作為下游配套的地板行業(yè)自然也“難逃一劫”。同時(shí)＊＊＊還指出，今后城鄉(xiāng)建設(shè)的重點(diǎn)仍是城鎮(zhèn)化、城市化。面對著這樣的局勢，不少地板品牌主動調(diào)整策略，轉(zhuǎn)變營銷思路，積極應(yīng)對接這一輪持久的市場風(fēng)暴。其中，轉(zhuǎn)向精裝修市場成為各大地板企業(yè)的首要選擇。包括一些行業(yè)巨頭如圣象、大自然等都相繼向精裝市場傾斜，不斷強(qiáng)化工程渠道。但是工程渠道不同于零售渠道，它對地板企業(yè)的生產(chǎn)能力、管理模式、資金能力及戰(zhàn)略部署有更高的要求，需要企業(yè)具備一定的綜合實(shí)力。因此，企業(yè)必須不斷秣馬厲兵，提高競爭能力，搶奪到一塊精裝房的“蛋糕”，開辟出新的渠道，才能隨著時(shí)代前進(jìn)，不至被淘汰出局。