訪談：用信任構(gòu)筑橋梁 攜手方能共同進(jìn)步

　　【記者】：徐姐您好，很高興借著此次機會跟您進(jìn)行一次品牌終端營銷的對話，作為一個地板界的資深經(jīng)銷商，您怎樣看待貝亞克這個地板品牌?

　　【徐立霞】：進(jìn)入地板行業(yè)開始我就選擇了貝亞克這個品牌，在我看來，貝亞克地板擁有獨立的研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)體系，是一個管理科學(xué)化、企業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)品科技化的大型地板生產(chǎn)企業(yè)。再者它的生產(chǎn)基地坐落于有“中古地板之都”之稱的南潯，更是品牌實力的保障，我很相信貝亞克地板品牌。

　　亞克地板品牌江蘇儀征區(qū)域經(jīng)銷商 徐立霞

　　【記者】：2012年即將結(jié)束，到今年年底，您作為貝亞克地板的品牌經(jīng)銷商有多少年頭了?是什么讓您一直選擇相信貝亞克地板?

　　【徐立霞】：我做貝亞克地板已經(jīng)有三年的時間了，要說起剛選擇貝亞克地板這個牌子時，很多同行都說我傻，貝亞克這個品牌雖然也是行業(yè)內(nèi)的前線品牌地板，但在這里不好經(jīng)營。但我當(dāng)時不這樣想，經(jīng)過了參觀考察等一系列工序，我知道了貝亞克地板的品質(zhì)和服務(wù)，包括了一系列的對經(jīng)銷商的扶持著政策，這是我選擇貝亞克的第一個關(guān)鍵因素。作為經(jīng)銷商，最需要的是對品牌的信任和對企業(yè)的信任，貝亞克地板給了這種信任我也同樣信任貝亞克地板，這也是我一直選擇經(jīng)營貝亞克地板的重要原因。

　　【記者】：您覺得貝亞克地板的哪一些產(chǎn)品更具有潛質(zhì)，被消費者所接受?憑借您的市場經(jīng)驗，消費者會更喜歡怎樣的地板產(chǎn)品呢?

　　【徐立霞】：說到我們貝亞克有潛質(zhì)，被消費者所接受的自然是青花瓷地板，貝亞克青花瓷抗老化地板是針對現(xiàn)在傳統(tǒng)木地板容易被刮擦，磨損的情況所特別研制的。而針對實木地板難打理、易老化的主要問題，貝亞克地板于2009年根據(jù)青花瓷器生產(chǎn)工藝原理成功研發(fā)超強理化性能的青花瓷地板，不耐磨、難打理、易老化的慣有印象從此改觀，耐磨性能更最高達(dá)4000轉(zhuǎn)，是普通實木地板的十倍，可以和強化地板相抗衡。我相信在未來。消費者也會選擇這樣的耐刮擦好打理而讓生活輕松自在的好地板。

　　【記者】：您提到了貝亞克的青花瓷地板的諸多優(yōu)勢，您都怎樣向您的消費者傳達(dá)這一產(chǎn)品優(yōu)勢?

　　【徐立霞】：在我的專賣店或者是搞相關(guān)的促銷、團購活動的現(xiàn)場，我都會有現(xiàn)場的示范環(huán)節(jié)，通過硬幣刮擦或牛頓筆來做專業(yè)的耐磨演示，向消費者們展示貝亞克地板品牌的優(yōu)勢，這樣直觀的東西是最容易打動消費者的。

　　【記者】：從事貝亞克地板品牌這么久，您都有怎樣的一些促銷活動來吸引消費者?這些促銷活動得到了貝亞克地板品牌總部的支持了嗎?

　　【徐立霞】：說到搞活動，可能很多人又要說我傻了。每個季度的房價會，砍價會，工廠團購，我一一參加，在參加的當(dāng)時可能收不到很好的成效，但是我看中的是未來的收益，我相信后來都是有效果的。在團購會現(xiàn)場，我都會有現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)在吸引消費者的眼光，因為我相信貝亞克地板的品質(zhì)，而每當(dāng)我看到現(xiàn)場人群的激動情緒我就知道我成功了。每次搞活動我都會和總部取得聯(lián)系，在這一方面他們也會給我相關(guān)的知道和支持，所以我相信只有企業(yè)和經(jīng)銷商互幫互助，才能真正共同進(jìn)步。

　　【記者】：在終端的未來發(fā)展中，您有什么計劃?貝亞克地板在儀征市場會有怎樣新的開拓?

　　【徐立霞】：我肯定是有計劃的，首先我要一直信任貝亞克這個地板品牌，在店面裝修和廣告、海報這一系列的宣傳手段上做文章，將貝亞克這個地板品牌在儀征地區(qū)打進(jìn)中高端市場，當(dāng)然，現(xiàn)在只是一個在開拓的過程，我相信我會更加努力，我也相信貝亞克地板總部會給我更多的幫助和指導(dǎo)，來與我共同開拓貝亞克地板品牌在儀征的市場。

　　【記者】：感謝徐姐您在百忙之中接受我們的采訪，也預(yù)祝您在未來事業(yè)順利，鵬程萬里!